超80亿下载，单款产品年流水过1亿美金！Voodoo中国游戏开发者闭门会上大家都聊了啥？

3月28日下午，Voodoo在上海组织了一场面向中国开发者的闭门分享会。虽然Voodoo很早就在中国设立了办公室，但这其实是Voodoo多年来第一次在国内组织自己的开发者线下沙龙。包括Voodoo Core Gaming的VP、全球开发者关系负责人、中国区负责人以及产品经理、商务团队等集体露面并与在场的70多位中国开发者进行了深度交流。无独有偶，Voodoo在全球其他国家的开发者闭门分享活动也进行或筹备中。

为什么Voodoo要大费周章地组织开发者沙龙？而大家又到底聊了些什么呢？

我们总结为：新市场环境下的产品机会。

罗斯基受邀进行了《全球游戏市场新格局下的出海战略新思考》分享

承担研发成本，Voodoo与开发者的产品合作模式变了！

在全球游戏产业蓬勃发展的当下，头部游戏公司的发展战略与合作模式备受关注。Voodoo作为游戏行业的重要参与者，其一举一动都对市场有着深远影响。

从2013年创立，到专注超休闲游戏以及2021年开始向休闲与混变产品转型。曾经的“超休闲游戏之王”在过去几年的改变不可谓不大，不仅是产品方向，甚至与开发者的合作方式也已发生了变化。

在活动上，罗斯基采访了中国区负责人Ted，其谈到Voodoo从与开发者的产品代理发行合作，转向了与合作伙伴共赢，也就是会承担开发者的成本，包括失败Demo的费用，最终目标是希望与开发者共同成长，制作出月留存超级高的产品。虽然罗斯基惊讶于月留存的目标，但Ted表示，高月留存并非一蹴而就，是需要慢慢调优最终实现，并且Voodoo对于这个目标非常信心。

（左罗斯基，右Ted）

对于与中国开发者的合作，Voodoo开发者关系负责人Guillaume表达了自己的看法，非常期待能与中国开发者在融合玩法的游戏上产生合作。Guillaume介绍说，Voodoo在全球有着庞大的合作网络，与200 多个合作伙伴保持着紧密联系，业务范围广泛，涉及欧洲、北美洲以及土耳其等地。

在混合休闲产品方面，Voodoo已经取得了不菲的成绩，并愿意与大家分享。这些内容为行业提供了宝贵的经验借鉴，也让我们得以深入了解Voodoo 在竞争激烈的游戏市场中保持优势的秘诀。而在与开发者合作上，Voodoo还有多方面的支持：

1.Voodoo 每年能够产出 3000 多个原型，凭借丰富的经验，能够帮助工作室提炼开发过程中的问题，更快地挖掘出具有潜力的热门游戏；

2.Voodoo 十分擅长与中小团队合作，并凭借自身的资源和优势，助力小团队取得产品成功；

3.Voodoo 拥有强大的全球市场渠道，能够帮助国内团队将游戏推向世界舞台。

Voodoo Core Gaming的VP，Thibault也表达了与中国开发者合作的强烈期望。他认为双方携手一定能够打造出更多在全球市场具有竞争力的成功游戏，只有合作双方的共同努力才有机会在游戏行业中取得更加辉煌的成就。

最新成绩单：80亿次下载、2亿月活、800人团队、多款年流水过亿美金的产品

在Thibault眼中，上海这座城市充满了无限的发展潜力，是开展游戏业务、寻求合作机会以及进军全球市场的理想之地。

2015年，Voodoo以超休闲游戏开发商和发行商的身份在行业内崭露头角，凭借出色的游戏产品和运营策略，收获了巨大的成功。截至目前，公司所发行游戏的总下载量已经超过80 亿次，月活跃用户数量也超过了2 亿，业务版图不断扩张，已经覆盖了40 多个国家，员工规模达到了800 多人。

在发展初期，也就是2016 年左右，Voodoo专注于超休闲游戏领域，在这个细分市场积累了丰富的经验和资源。但随着市场的变化和公司的发展，2021年，Voodoo做出了战略调整，开始将业务向休闲和中度游戏领域拓展。

谈及做出这一战略转型的原因，Thibault感慨颇多。

在超休闲游戏领域，游戏的热度变化非常快，通常一款游戏发布后，可能只会火爆两个月左右，随后热度就会迅速下降。

这就意味着公司需要不断地推出新游戏，以维持业务的稳定发展。一旦在某个时间段内没有新的爆款游戏推出，公司就会陷入危机，业务的可持续性面临严峻挑战。

鉴于这种情况，从2021 年开始，Voodoo决定转变方向，致力于开发更具韧性、能够进行深度运营的休闲游戏。

这类游戏在发布后，不仅能够在短期内获得高人气，还可以通过持续的运营和优化，逐月、逐年地为公司创造稳定的收入，无论是对于Voodoo 自身，还是与公司合作的工作室来说，这种商业模式都更加健康、可持续。

在寻找合作工作室方面，Voodoo有着明确的标准。

首先，热情是合作的基础。工作室必须对游戏身怀热爱，这种热爱不仅仅体现在对游戏开发的兴趣上，更要体现在愿意将过往积累的宝贵经验毫无保留地投入新游戏的开发中。

其次，创新能力是关键。在竞争激烈的游戏市场中，虽然抄袭爆款游戏在短期内可能会获得一定的收益，但是从长远来看，随着原爆款游戏的不断发展和优化，抄袭的游戏很难跟上步伐，难以实现持续增长。

只有具备创新能力，才能在游戏的后续运营过程中不断推陈出新，让游戏保持竞争力，持续为团队带来收益。

最后，团队的组织架构和领导能力也十分重要。Voodoo倾向于与精简的团队合作，并且团队的创始人要具备强大的领导力。这样的团队能够更加专注地投入游戏开发中，在产品决策过程中也能够更加高效、精准，避免因团队臃肿、决策混乱而导致的问题。

Voodoo在助力小团队发展方面有着丰富的经验和显著的成果。

以美国的PartyUp工作室为例，该团队创业初期仅由两人构成。在Voodoo的支持与协助下，成功将《Block Jam 3D》推向市场，收获了巨大成功。同样来自乌克兰的一支8人小团队，凭借Voodoo的助力，打造出《Cup Hero》，在去年全球市场大放异彩。

Voodoo之所以能够为小团队提供有力支持，得益于其自身具备的多种优势能力。公司拥有一支专业的发行运作团队，这个团队涵盖了QA等完整的发行环节，能够确保游戏在发行过程中顺利推进。

在正式上线发行阶段，Voodoo安排了经验丰富的团队成员负责。这些成员都曾在世界知名的休闲游戏项目中积累了大量的实践经验，他们会一对一地为每个项目提供专业指导，助力游戏成功上线。

此外，Voodoo还拥有独特的增长引擎。在过去十年里，公司发布了超过500 款游戏，通过这些丰富的实践经验，打造出了一套行之有效的增长策略。

公司的预测引擎能够对游戏上线后的表现进行精准预测，准确率超过90%。同时，公司还配备了专业的创意专家，能够为游戏的开发和推广提供富有创意的灵感和有效的素材支持。

为了让大家更直观地了解Voodoo 的合作模式和成果，Thibault列举了两个典型的合作案例。第一个案例是Cup Heroes，这是一款中轻度游戏。

它的开发过程十分高效，仅用3周时间就完成了游戏原型，而且原型阶段的表现就十分亮眼，CPI达到 0.87美元，次留为 49%。

在接下来的两个月里，开发团队对游戏进行了迭代，主要集中在内容方面的优化。这个阶段并没有涉及游戏的变现，但优化后的效果显著，CPI <1美元的同时次留升至55%，三天累计时长达到136 分钟。

另一个案例是Mob Control，这款游戏最初是一款超休闲游戏原型。2021年 5 月，Voodoo计划对其进行全面推出，同年10 月便组建了专业团队为游戏的上线做准备。

在准备过程中，团队不断为游戏添加新的内容和功能。如今，这款游戏已经取得了巨大的成功，每年的营收超过1 亿美元。

即便如此，开发团队并没有满足于现状，仍然在持续投入精力，对游戏进行进一步的优化和拓展，致力于将游戏推向更高的发展阶段。

Voodoo的研发发行关键指标揭秘

在与国内研发团队的合作上，Voodoo有着诸多发现。Voodoo中国区负责人Ted表示，从团队架构来看，合作团队的创始人多具备技术、策划或美术背景，他们深度参与项目，在沟通时高度聚焦产品本身，这使得双方合作过程十分顺畅。

同时，多数取得明显进展的团队都有一个共性，即专注于特定领域。他们在一开始就明确自身的市场定位，清楚是要做国内市场还是海外市场，以及专注于哪个游戏品类，这种专注避免了精力的分散，有利于形成强大的突破力。

此外，有休闲或超休闲经验的研发团队在合作中表现更为出色，而那些从重度品类转向轻度品类的团队，由于对泛用户的理解不够到位，在合作过程中会面临一些挑战。

国内团队在游戏开发方面既有优势也存在不足。

优势方面，团队制作的产品质量表现出色，休闲混变的原型完全符合标准。而且，国内团队擅长数值设计和长线变现，对于立项和原型思路的执行能力很强，能够充分理解并按照要求设计通关率、关卡数量等，进而获得良好的测试数据。

不过，国内团队也存在一些需要提升的地方。在美术上，多数团队的画风带有明显的国内风格，这在出海欧美市场时会处于劣势。在创意度方面，与海外团队相比，国内团队的思维活跃度稍显不足，想法的丰富程度也有待提高。

另外，在原型制作效率上，国内团队也落后于欧美团队，制作首个原型的时间通常要多1 – 2周。并且，国内团队对买量视频的重视程度不够，没有充分意识到在产品立项阶段，向泛用户展示核心玩法的重要性。

针对国内团队的这些情况，Voodoo为国内团队提供了多方面的帮助。

在创意支持上，Voodoo每年会测试近 3000个原型，研发团队可以提出自己的创意想法，Voodoo会依据实际测试数据给予反馈，帮助团队了解哪些创意不可行，以此弥补国内团队在创意方面的短板。

在测试流程上，Voodoo提供了便捷的平台，合作的研发团队可以自行在平台上创建测试、设置测试天数和预算，数据处理高效，大大减少了出海测试前的准备工作，消除了相关障碍。

同时，Voodoo还准备了丰富的资料，涵盖美术素材、UI设计、关卡数值等多个方面，从项目立项开始就为团队提供支持。

既然是闭门分享会的形式，本次Voodoo还带来了与中国团队正在调化中的产品数据复盘，讲述了其如何帮助国内3人团队从创意原型筛选到潜力爆款产品调优的全过程。同时Voodoo中国区负责人Ted也指出，原型制作开发是迈向成功的第一步。想要打造一款混变休闲爆款，工作室需要构建一个强大的产品愿景，比如在6个月的迭代调优后，产品将最终以什么样的形态推向市场，期间将如何一步步落地设计并不断AB测试，这需要研发与发行团队之间紧密配合。

当然了，对于罗斯基来说，我们还是惊讶于Voodoo在过去的2024年与中国开发者取得的合作进展与成果。目前，Voodoo正在合作的国内游戏研发工作室数量已超40 家，测试中的游戏玩法原型接近70 个，其中23 个玩法原型极具潜力，且已有3 款产品正式发布。这份亮眼成绩单的背后，离不开Voodoo 中国区团队的齐心协力。

在最后的QA问答环节，参会者提出了多个具象化问题，Voodoo团队也围绕这些问题给出了自己的洞见，罗斯基进行了部分问题的删减整理：

1）2D 与 3D产品选择

根据Voodoo 的测试和观察，2D和 3D产品在市场表现上没有太大差异。2D产品研发需求和工作量较小，起始CPI 低，虽然最终与3D 产品在 CPI上差距不大，但综合考虑，建议团队选择自己擅长的方向。

2）工作室成功的特质

成功工作室的领导者需要具备凝聚团队的能力，给予团队统一的愿景，并且要深入参与产品从构思到上线的整个过程。

3）原型库使用

Voodoo会将原型库数据和信息提供给研发团队，但不是开放全部权限，而是由发行经理筛选出与团队相关的信息，帮助团队判断创意的可行性。

4）留存提升策略

原型阶段应重点关注核心玩法体验，无需考虑资源释放节奏，通过循环核心玩法来测试用户粘性，后续再对资源释放结构进行优化。

5）留存与变现关键指标

7日留存和 14日留存是重要指标，爆款产品的留存衰减较为平缓，这样能获得更高的LTV。此外，7天内的内购率应达到 5% – 7%，后期复购率要超过50%。当面临CPI 走高的情况时，提升留存和内购率是应对的关键。

最后，附上我们与中国区负责人Ted的采访视频，视频后也有Voodoo团队的联系方式。祝愿开发者们都能找到合适的发行伙伴，做出属于自己的爆款游戏！

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