过亿美金收入的水排序游戏？这款来自土耳其的爆款《Magic Sort！》还在高速增长中

文/ET

水排序玩法是国内小游戏榜单上的常客，而这类玩法在海外市场也有较大的市场空间。如Grand Games旗下颜色分类消除游戏《Magic Sort》，自去年12月份获得3000万美金融资以后，一路高歌猛进。

根据点点数据显示，截至9月5日，《Magic Sort》最近一年的全球内购收入超2350万美金。而从3月份起，《Magic Sort！》每月内购流水不低于250万美金，市场表现成绩并不亚于Rollic旗下的《Color Block Jam》。目前《Magic Sort》的全球下载量已经超过千万，其中约40%来自美国市场。从商业化上看，该产品以广告变现为主，并且稳居iOS美国游戏下载榜单前十的位置，我们估算认为该产品的累计流水收入已经过1亿美金（广告+内购），并在快速增长中。

据Grand Games官网资料显示，Grand Games总部位于土耳其伊斯坦布尔，成立于2024年1月，2月获得了Bek Ventures领投的300万美金种子轮融资。2024年4月发布了《Magic Sort！》，2024年7月发行了《Car Match》，累计内购收入超470万美元，也是潜力之作。值得一提的是，Grand Games公司的创始人Mustafa Fırtına, Mehmet Çalım, Bekir Batuhan Çelebi三人之前都曾在GoodJobGames工作，其中Mustafa Fırtına,和Mehmet Çalım领导了《Zen Match》的开发，该游戏在海外行业被称为“休闲益智类游戏子类型的领军者”。

2024年12月，Grand Games获得了3000万美金的A轮融资，并表示资金将进行多种用途。

而本次我们对《Magic Sort！》的讨论，是围绕3000万美金的价值，以及《Magic Sort！》借助产品自身，传达哪些信息。

一切要从3说起

Grand Games在2024年12月份获得3000万美金A轮融资。有趣的是，他们似乎对于3这个数字，拥有很多的执念，并且在产品《Magic Sort！》内发挥得淋漓尽致。

我们曾经在《Color Block Jam》提及过，《Color Block Jam》的关卡设计分布通过3关1小关，5关1难度，且非规律式分布。除此之外，比如先发行海外，再转向国内微信小游戏市场的《消消闯天下》，虽然每5关或每10关拥有1个超难关卡，普通关卡在5关内通常占比3-4关。这些游戏从占比来看，大约60%普通关卡，20%困难关卡，20%超难关卡。同样，在《Magic Sort》的关卡难度分布架构，也可以看到游戏对3的执着。

比如关卡内的试管，满试管需要4份。玩家往往不一定直接使用空管，而是利用空间进行凑合。拼凑的时候往往变成1/2或3/4。基于这个场景，大多数情况下，玩家消除1个颜色需要4份同色液体，但是实际借助空管完成往往只有3步。

比如像已经拥有底层颜色的试管，玩家实现该颜色满瓶消除，通常只需要挪动3次这个颜色的水即可（其他颜色不记）

除此之外，还有容错的试管。玩家在《Magic Sort》绝大多数关卡内，可支配的总空间都是2个空试管空间。当玩家使用额外空间道具后，空试管总量为3，让超难关卡变得更易通关。甚至是正确的步骤调用，往往也是在3个试管之间实现。

红框与红箭头表示该关卡的错误解答，蓝标与蓝框为正确解答

当这一系列特征都与3形成关系的时候，可以视为《Magic Sort!》刻意为之。那么，颜色分类游戏，本质内核是三消。

关卡引人入胜

《Magic Sort》与三消类游戏有所不同的是，玩家每次搭建消除的形式为“1+1+1”或者是“1+2”。在实际体验的场景内，玩家认为某个颜色是否易消除的方式为以下特征：

• 瓶底颜色是否已知
• 已出现的颜色，同类是否到达3个
• 将所有颜色分为四等分来看，1/4可调用空间的过程，

前文提到，《Magic Sort！》的团队Grand Games曾参与《Zen Match》的开发。在我们体验产品的过程中，《Magic Sort!》在产品设计的过程，确实沿袭着《Zen Match》的一些元素。除了前文提到的三消定位，还有堆叠消除元素。以国内游戏《羊了个羊》为例，相对高端的玩家在体验堆叠消除的过程，玩家借助关卡内“半遮罩式”设计，围绕“跳棋式消除”方式的博弈。《Magic Sort》的跳棋式消除的核心，则是玩家消除核心内容（某个颜色），或通关的关键内容前，需对其他色块进行调用、消除，才可达成。整个关键目标，也并非一步到位实现消除。

但同时，《Magic Sort》的半遮罩式设计特点在于：用户进行跳棋式消除的过程，达成目标的链路并不会像《Color Block Jam》那样具备非常繁多的操作步骤，同时又不像《羊了个羊》那样，借助半遮罩的露出面，营造用户失误。

如下图所示，超难关卡通关过程，存在强调推理及博弈的元素在内。可以看到，并非所有遮罩的瓶子底部都会展示颜色，玩家需要明确先消除遮罩色，才可以实现进一步的关卡解锁。在这里，可以看到《Magic Sort》做了三重提示：第一重提示在于遮罩色，第二重提示在于颜色比例，第三重在底部部分展示色。下面进行详细诠释。

咖啡色瓶子的2个1/4，原本分别位列于紫色、橙色的顶部

由于遮罩的直观性、显著性，以及玩家已经体验该游戏一段关卡了。那么，通关基础规律玩家大致理解，至少形成了“通关过程具有思考性”的行为。由于前面关卡的失败、直觉性，让玩家在第一重提示下，就进入思考阶段，或反向选择。

这种情况下，当玩家行为逆向这三重提示的时候，意味着关卡必然失败。当玩家调用第二个空瓶子的过程，玩家尤其针对橙色、黄色、红色进行判断：“若调用橙色、黄色进入空瓶子，是否可实现”。此时判断结果，取决于第二重提示，即红色、橙色、黄色之中，三选一进行首步骤调用。但是也如同我们在上一段提及，玩家认为某个颜色是否好消除，取决于底部颜色是否已存在，以及已存在色在场上是否到达3个。因而最终仅剩下红黄二选一。

进入二选一之后，玩家调用空瓶子。实现点击的过程，则是基于第三重提示下进行博弈。在第三重提示内可以看到，遮罩底部提示的颜色为咖啡、蓝、绿。此时玩家博弈的内容为：若调用红/黄，同瓶子内未知的1/4，会是场上的红、黄、橙三种颜色，还是其他颜色。但是，最终让玩家肯定调用红/黄的理由是：若未知的1/4区域非上述三种颜色，该关卡通关逻辑具有矛盾性，最终确定调用。玩家最终的博弈行为，升级变成合理博弈。那么，《Magic Sort》与大众三消类游戏最大的不同，在于显著的推理属性，及培养推理的过程。其中的背后，反映的是《Magic Sort！》对于用户心理的管理能力。

同时，将《Magic Sort！》与《Color Block Jam》进行对比会发现，《Magic Sort！》更吸引用户进入长留存阶段。原因在于：《Color Block Jam》关卡递进过程，关卡规模、元素不断增加。《Color Block Jam》关卡设计的内核，在于搭建用户记忆混乱形成失误。但是看《Magic Sort》的后续关卡可知，由于游戏品类，关卡规模不能设计如《Royal Match》的超1屏幕游戏关卡内容，记忆链规模处于控量状态，且玩家通过颜色比例可估算实现所需的可能性，形成明确指向性。

产品价值的内核

同样，《Magic Sort!》之所以能够斩获资本的青睐，并非完全依赖于游戏产品自身。在一般情况下，3000万美金的投入，毫无疑问属于一场豪赌。但是，Grands Games属于“得到市场结果者”，从种子轮的300万美金，到A轮3000万美金，就不仅仅只是曾经得到市场结果这一单薄的理由。第一个真正的理由，则是我们前文提及的，《Magic Sort！》通过关卡设计，对用户心理的管理能力，表现得极其出色。

第二个商业化，是IAA的插屏广告。随着游戏递进，《Magic Sort!》会出现常见的强制插屏广告。有所不同的是，《Magic Sort！》并非在26关的后续每一关都是插屏，也并非每次失败都会呈现，而是大约3-4关形成触发。至于成功后出现的插屏广告，则往往基于玩家连续通关3-4关以后出现，也并非固定3-5关，与《Color Block Jam》的随机型分布接近。

第二个部分，更多围绕《Magic Sort!》自身。从我们的视角来看，如果将《Magic Sort！》仅仅视为以玩法出众的休闲游戏，那么大概率不会受到资本青睐。无论是光速达成50亿美金收入的《Monopoly Go!》，还是Playtika旗下一众游戏，又或是《Royal Match》自身，其高流水的背后往往具有用户不可停止的上瘾性，以及围绕其自身展开的高明商业化方式。同样，《Magic Sort!》自身具备3000万美金的投资价值，也恰恰是商业化。

如果仔细留意，可以发现，《Magic Sort!》虽然设计了3类帮助玩家通关的道具，但是却基本不提示玩家进行使用，这与《All in Hole》《Royal Match》等一众休闲游戏的最大不同。上述的游戏，IAP的商业化本质，是通过玩家购买道具，前期培养对通关道具的依赖性、上瘾性，形成持续购买能力，而《Magic Sort！》围绕的商业化不通过道具，而是通过失败挑战。游戏的系统性商业化构建逻辑，围绕误导性进行系列设计。

颜色暗示

《Magic Sort！》对颜色的调用，如难度递进的过程中，初期《Magic Sort！》的通关或首要调用步骤，往往都是浅色调的水，而非深色调。通过人对颜色的直观性选择，配合敏捷消除之下，缔造出失误，将该类型颜色所形成的失误比例逐步提升。除此之外，包括奖励的颜色使用，也进行了一定的刺激、暗示。

在不同难度的关卡，通关之后提供的颜色显示各不相同，不断刺激玩家继续闯关

常见其他游戏功能道具的另类用法

其次是奖励。在《Magic Sort！》内，除了提供关卡内消除道具，还提供30分钟/1小时的无限生命次数。但是，无限生命道具，其实也是商业化其中的一环。

《Magic Sort!》的日常运营活动内，设计了类似《Monopoly Go!》的多倍数色子机制，在此我们称其为杠杆机制。杠杆机制大约在第30关之后出现。规则形式如下：玩家每成功通关1次，下方的倍数前进一格。若连续通关5个，则到达最大倍数。每次通关之后，玩家会基于当前的通关倍数获得金币。同时，一旦通关失败，则倍数清零。若保持不清零，则需在失败界面支付900金币购买5体力复活。

玩家凭实力通关场景下，70%的失败场景会聚集在超难关卡，20%聚集在困难关卡，10%聚集在普通关卡。玩家想要到达100倍积分杠杆，需要连续通关5关。基于前文对于不同类型关卡通关之后，连续5关提供玩家的奖励金币为220，失败复活获得5次生命，需花费900。由于《Magic Sort！》在一开始并不培养玩家依赖通关道具，那么普通解压类玩家往往5关出现通关失败，且失败次数大多3次或以上，实际收益为-680。

同时，《Magic Sort！》的杠杆机制在于：玩家升级至下1级所需的积分，是当前玩家杠杆机制活动内，战令等级的100倍。比如玩家当前领取第至第4级奖励，那么玩家晋级下一级则需要500分，而1场100倍提供的积分只是100分。那么连胜失败时，玩家的无限生命道具在此场景下，则成了“通过玩家挑战关卡的密度，放大玩家的损益”属性，因为在无限生命道具生效期内，玩家失败依然需要花费价格重新续连胜。此时的-680损益，会呈现几何倍数增长，最终驱动付费。

但是，《Magic Sort》整个产品过程，除了三消的玩法内核，关卡养成玩家推理博弈，商业化回收之外，更重要的点在于心理把控。包括，在第59关以前，玩家失败次数是控量的。同样，59关的时候，玩家失败重新挑战次数陡升，考虑到付费属性，其实可以理解为第59关才是真正的付费与非付费用户筛选点。印证这一筛选的例子是：玩家即便通过查找攻略的方式了解第59关通关方式，但最终依旧无法完全借助攻略实现通关。《Color Block Jam》可以通过积木外形达成唯一辨识性，但《Magic Sort》无法做到，除非通关者明确在攻略内表面关键步骤思路。同时，失败重复挑战过程，重新提供玩家内容，实际上与近期的肉鸽塔防类游戏的性质有所接近，不同则更多在于两类游戏最终提供玩家正确解答的概率不同。

玩法与商业化闭环构建

这种无限放大的负收益，随着玩家体验游戏时间的推移，《Magic Sort!》的设计必然会被玩家发现。因此，《Magic Sort》设计了一个类似于《Block Jam 3D》的日历式打卡活动，玩家基于《Magic Sort》核心玩法内，在限时一定时间内，将超长试管的水完整分类。

可以看到，《Magic Sort！》的活动玩法会比常规关卡简单很多，通过动画设计游戏玩法变得更生动，且判定侧出现“玩家合并长度>试管长度时，多余部分会自动退回至前一个试管”。心情营造+难度降低的核心，是为了让用户更易触达日常运营奖励，通过日常奖励的金币反哺至核心玩法的消耗当中。最终目的，是为了培养大众用户对于《Magic Sort！》的博弈形成不断投入的循环性，驱动围绕博弈进行付费。

包括后续持续驱动力侧，《Magic Sort》在玩家挑战通关1次之后，主场景增加帽子、金币动画，以及切换活动进度、玩家的榜单等形式，其主要的作用在于：通过切换提高活动等内容对玩家的印象度，不断暗示、刺激玩家继续挑战，持续通关，放大上述所说的“玩家的损益场景”。

小结：《Magic Sort》的内核，以及3000万美金融资的故事，游戏产品设计反而不完全是产品内核，其更多在于产品自身背后对用户玩游戏过程的心理把控管理能力，以及借助大众常见的内容，搭建另一种风格并具有潜力的商业化模式。同样，Grand Games获得3000万美金并非单独为《Magic Sort！》产品自身服务，还包括搭建社交性进一步提升商业化价值，以及产品商业化的可复用性。未来对于休闲类或中轻度游戏的融资获取，也将不会单纯围绕产品自身而形成，如何探索出多维度的价值也将会成为全球范围厂商的新题目。

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