月流水1款破亿、10款以上破千万！支付宝小游戏的增长与红利期比我们预想中的还要大

最近几个月，罗斯基在广深地区拜访小游戏团队时，发现大家在交流时都提及到支付宝小游戏。

综合各方信息来看，这个渠道已不可忽视，其红利期特征非常明显：

1. 赚钱效应已经验证

平台生态初步成熟，头部标杆确立。

2. 平台红利依然存在

核心优势在于：

用户质量高：支付宝用户支付意愿强，对平台内生态内容接受度高；

流量成本低：当前入局者仍有限，买量竞争强度远低于微信，CPA优势明显；

平台在助推：为促进生态繁荣，平台仍提供流量扶持，春节期间就曾助推多款产品数据爆发。

支付小游戏已经出现了月流水破亿的爆款、至少10多款破千万的头部产品

小游戏的市场机会一直都在。支付宝小游戏的发展，让罗斯基想到前几年的抖音小游戏平台，通过发行人计划的重要节点与红利期，让很多缺乏经验的新晋团队，都抓住了机会，赚到了钱，并且积累了长线耕耘的经验、信心与能力。而支付宝小游戏，很可能现在也处于这样的节点。

罗斯基了解到，支付宝小游戏的头部小游戏门槛，相比当时的抖音平台而言，也更加高——有相当一部分的支付宝头部小游戏，都是之前在微信、抖音小游戏已经跑起来的头部小游戏。

并且——据了解，支付小游戏平台已经出现了1款月流水破亿的爆款、至少10多款月流水破千万的头部产品。

事实上，罗斯基早在2023年就已开始关注支付宝小游戏的发展。此前便有行业人士透露，今年支付宝小游戏的月流水规模已达到数亿，其中《三国：冰河时代》在支付宝小游戏上的月流水更是突破亿元大关。

可以说，支付宝小游戏在过去几年间发展极为迅速，平台同时支持IAA（广告变现）与IAP（内购变现）两类小游戏。今年第二季度，支付宝小游戏发布了影响力与增速榜单，上榜产品多为业内熟知的热门作品。

在流量支持方面，支付宝小游戏除提供中心化的推荐资源外，也支持开发者进行买量投放（支付宝灯火广告）。其出价方式依据变现模式有所不同：IAP小游戏以“每次付费”为主，IAA小游戏则以“有效广告观看”为计费依据。

此外，业界对支付宝小游戏在假日节点的营销能力抱有较高期待。其中最为瞩目的即春节期间的“集五福”活动，该活动能为接入的小游戏带来爆发式流量，成为产品拉新与促活的强力助推。

当然，为了大家能好的了解支付宝小游戏。罗斯基简单介绍一下支付宝小游戏的入口及各个页面：

首先需要打开支付宝App，在主页点击“更多”

进入“应用中心”页面后，下滑找到“购物娱乐”板块，点击“游戏中心”

进入游戏中心后，可以看到4个页面：玩游戏、游戏圈、赚玩乐豆、游戏会员。

玩游戏页：主要用于玩家寻找新游和查看热门游戏。包含每日精选、游戏榜单以及猜你喜欢。

游戏圈是玩家之间、游戏官方与玩家间的沟通渠道，玩家可以在此寻求帮助、寻找朋友，游戏官方可以在此发布公告、攻略等内容。游戏还会在此页面发放每日礼包，鼓励用户每日进入游戏圈页面。

赚玩乐豆类似于积分墙模式。用户可以每天做任务、玩游戏赚取玩乐豆，玩乐豆可以兑换支付宝红包以及游戏内的道具。

游戏会员页面，是面向充值用户的额外奖励，至少需要支付1元可成为游戏会员。根据玩家累计购买的支付豆、游戏内付费以及活跃时长，可以提升成长值，成长值达到指定等级的门槛可以领取对应的奖励和等级权益。

最后介绍一下支付宝小游戏的上架流程：

后台地址：https://open.alipay.com/module/miniGame

首先是小游戏发布流程：

上传小游戏

小游戏开发者在本地开发，测试完成小游戏之后，可以使用CLI工具，将小游戏打包上传至开放平台。

设置体验版（可选）

如果在小游戏上架之前需要让部分用户先体验小游戏，可以设置体验版。

在 成员管理 中添加体验成员，一个小游戏可以最多添加 50 个体验成员。

在 开发版本 中，选择一个开发版本设置为体验版。

体验者可扫描体验版二维码进行体验。

提交审核

选择需要提交审核的开发版本，点击右侧 提交审核，填写审核信息，审核将会在 2个工作日完成。当前需要通过小游戏准入审核、营销基本规范审核双重审核。

如果审核失败请退回开发修改相关信息后再次提交审核。（一个自然年有3次加急审核机会）

灰度测试（可选）

审核通过后，管理员可点击灰度测试进行版本灰度发布。新版本进入灰度测试阶段后，开发者可以提高灰度比例，灰度比例只能提高不能降低，最高灰度比例50%。

上架小游戏

提交审核通过后需要上架小游戏，才可以在支付宝客户端中查看该小游戏。

点击 版本管理 > 审核版本 > 上架。

会看到 上架策略选择 弹窗，根据本次迭代的场景进行选择。

点击 确定 后，即上架成功，此版本变为 线上版本。

当已上架版本遇到重大缺陷影响用户体验时，开发者可将线上版本 回滚至上一版本。

在成功发布小游戏后，进入入驻支付宝游戏中心的流程：

入驻申请流程

登录支付宝商家平台工作台，找到目标小游戏。

在小游戏详情页，左侧菜单栏点击游戏中心 > 游戏中心评级 > 立即申请。

根据申请表单，填写相关信息：

游戏分类

游戏题材

游戏画风

推广标题：可能用于投放时的推广文案

评级材料：如近 15 天平均 DAU、近 15 天平均 ARPU 等信息和截图

流量推广时间：审核通过后，会按推广时间开始提供游戏中心的流量扶持

评级联系人：如果入驻申请中存在较大问题，会通过联系人电话进行沟通

1.确认信息后，点击 提交审核。平台审核一般 1~2 个工作日。

2.审核通过后，游戏中心推广 状态会变为 推广中。

随着各大平台陆续开放小游戏中心，罗斯基预判，未来两到三年内，国内小游戏市场的整体规模有望突破千亿级别。平台资源的持续开放与优质产品的不断涌现，必将为整个行业生态注入新的活力，开拓更广阔的发展空间。在此，我们也衷心祝愿各位开发者能够把握机遇，收获丰硕的回报。

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