国内SLG游戏长线运营困境：营销狂欢之后，如何留住玩家？

在当前国内游戏市场中，SLG(策略类游戏)作为一种经典品类，始终占据着特殊且重要的位置。与追求快节奏、强视觉冲击的ARPG、开放世界或MOBA等主流品类不同，SLG以其对战略布局、资源管理、大规模GVG(联盟对战)及强社交属性的侧重，构建了一个看似小众，实则玩家忠诚度极高与门槛极高的玩家生态体系。

正是这一生态所衍生出的高用户黏性与可观付费潜力，使得SLG赛道呈现出“研发投入相对较低、回报预期较高”的吸引力，引得众多厂商陆续入局。然而，表面的繁荣之下，行业痛点日益凸显——新品层出不穷，但多数难以摆脱“昙花一现”的命运，长线运营能力已成为横亘在几乎所有SLG项目面前的严峻挑战。

「从“SLG三巨头”到百花齐放」

在国内SLG领域，《率土之滨》与《三国志·战略版》曾长期占据主导地位，二者凭借深厚的玩法与扎实的内容，为国产常规SLG的发展奠定了基础。2024年，《三国：谋定天下》以“降肝减氪”为核心差异点切入市场，通过系统性优化降低了玩家的负担与游玩门槛，迅速积累大量用户，成功与前者并立，形成目前难以逾越的“SLG三巨头”阵营，长期占据着国产常规SLG畅销榜头部。

《三谋》的成功也明显加快了SLG新品的推出节奏。以2025年为例，多款SLG接连面市，题材涵盖历史、神话、科幻等多元领域，不少产品也尝试融入“RTS(即时战略)”、“减负设计”等思路，推动SLG赛道进入新一轮探索期。

「高开低走——SLG难以逾越的长线运营之困」

然而，但是行业的热情与市场的现实形成了鲜明对比。根据七麦数据等平台对2025年上线的多款SLG新游的监测，排除掉刚上线不久的《九牧之野》以外，大部分新品在上线初期都能进入畅销榜前20名，但随后除了《王于兴师》等极少数产品，以外几乎全部SLG新游都呈现“昙花一现”后排名稳步下滑的趋势，部分产品甚至跌出分类榜单的200名开外，迅速淡出主流玩家视野。

(数据来源：七麦数据)

该现象根据游戏日报12月发布的首月预估收入占比表也可以得到进一步印证。2025年多数SLG新游的首月收入占其预估总收入的比例极高，普遍超过50%。这清晰反映出当前国产SLG新游普遍面临的用户留存困境与对短期流量的过度依赖，与健康长线运营所追求的稳定、可持续收入模型相去甚远。玩家所谓“圈一波钱就跑”的质疑，并非毫无依据。

(数据来源：游戏日报)

究其原因，大量SLG产品倾向于在上线初期通过集中营销快速获取用户，却因“氪金压力大”、“玩法重复枯燥”等问题导致玩家浅尝辄止、迅速流失。随着此类情况反复出现，玩家逐渐形成“SLG只是厂商快速变现工具”的认知，看似选择增多，实则优质、可持续的产品依然稀缺。

「《王于兴师》：在营销洪流中，以口碑赢得长久胜利」

在普遍“高开低走”的行业背景下，《王于兴师》的表现却颇具亮点。该作上线初期并未进行大规模营销，排名始终在40-50名区间徘徊。然而随着时间推移，其排名并未像多数竞品那样大幅滑落，反而呈现稳中有升的态势。深入来看，《王于兴师》在延续SLG核心框架的基础上，实现了两处关键创新：

其一，遵循了“降肝减氪”理念。游戏在抽卡定价、福利投放等方面对平民玩家较为友好，从玩家反馈中可以看出，《王于兴师》的平民、月卡用户与高氪玩家都能获得不错的体验，甚至存在两三名平民玩家抗衡满红高战的情况，这也成为其口碑突出的主要原因。

其二，《王于兴师》在SLG+RTS融合上做出深度区分。游戏引入部队攻击距离、真实体积碰撞、地势高低差等机制，显著提升了单场战斗的策略与操作真实感，与传统“战报式”SLG及部分简化版RTS形成体验区隔。这种设定高度还原古代战场氛围，尽管可能会导致大规模对战节奏偏慢、耗时较长，但是让GVG对战更具沉浸感。

这些创新虽未帮助游戏在上市初期引爆市场，却凭借扎实的品质与独特的用户体验，逐步赢得了玩家的认可，形成了玩家社群自发安利的口碑传播，实现了用户基础的稳步积累。这也证明，在营销之外，产品自身独特的价值与扎实的体验，才是维持长期生命力的根本。

「长线运营的核心——用心做游戏」

正如电影市场中，高票房最终属于口碑之作而非仅靠营销的影片，SLG赛道同样如此。近年来鲜有新品能真正立足，根本原因在于：尽管可选择的产品变多，但多数在画面、玩法、生态等方面仍难以比肩“三巨头”，玩家往往快速进入又迅速离开。

综合市场成败案例，要实现SLG的长线运营，厂商必须从“如何获客”转向“如何留客”，我认为主要有以下三点需要注意：

1.品质是根基——要么创新，要么打磨到极致

SLG玩家群体理性、成熟且忠诚度高，但对游戏公平性、策略深度与数值平衡极为敏感。简单的换皮、粗劣的模仿或过于激进的付费设计会迅速导致玩家流失。长线产品必须在核心玩法上有独到创新或极致打磨，无论是《三国：谋定天下》的“降肝减氪”，还是《王于兴师》的RTS融合，都提供了区别于同类竞品的独特体验价值。

2.内容持续更新——别让玩家进入“长草期”

目前主流SLG均采用赛季制。长线运营能力体现在赛季更迭的设计水平上。每个新赛季不仅需要重置资源，更重要的是引入新的机制、剧本、角色，以提供持续的新鲜感，避免玩法固化。有效缩短“长草期”，保持游戏内始终有值得期待的内容，是维持活跃度的生命线。

3.真正听见玩家的声音

面对玩家反馈，特别是关于平衡性、BUG和付费体验的批评，积极响应、透明沟通并持续优化至关重要。建立与核心玩家社群的良性互动，倾听他们的声音，让他们感受到被尊重，能够极大提升社区的忠诚度与韧性。

「游戏的未来，永远属于用心做游戏的人」

国内SLG市场已从增量竞争转入存量深耕阶段。依赖短期营销“轰炸”获取流量的做法难以形成持久生命力。唯有那些愿意沉下心来进行长期投入，在产品创新、内容更新上全方位深耕的厂商，才能真正穿越周期，在SLG这片既充满机遇又遍布荆棘的领域中建立起属于自己的稳固城池。未来的竞争，将是综合体系与耐心耐力的比拼，喧嚣褪去后，价值终将回归本质。