日活1500万，下载超30亿，靠“打飞机”起家的越南休闲游戏工作室ABI是如何逆袭成为美国游戏下载榜的常客

最近几年，越南休闲游戏公司在全球游戏市场上的成绩斐然，如Amanotes、OneSoft、iKame、Adone、BraveStars等等更是其中的代表。但要说谁的增长速度更快，那一定是非ABI莫属。我们以AppStore美榜数据为例，截至4月25日，ABI Games Studio有3款产品位列在免费榜Top20以内。更为主要的是ABI的单产品可以持续3—4个月的买量投放期，这意味着其当期主力产品可以维持榜单位置2个月左右。

同时，在Sensor Tower发布的《State of Mobile 2025》中显示，越南游戏工作室ABI Games Studio就曾位列2024年度全球手游发行商下载榜第10名。

那么，ABI Games Studio为何发展如此之快？其产品又如何能够脱颖而出呢？

累计下载超30亿，日活超1500w的越南休闲游戏工作室

提到ABI那就一定要说到OneSoft。OneSoft成立于2010年，由四个怀揣游戏开发梦想的越南人共同创办，其因擅长飞行射击游戏而全球知名。但很多游戏从业者所不知道的，OneSoft其实是由ABI、Falcon、Rocket和Monster四个独立运行，独立核算，共享品牌的游戏工作室组成。而ABI则是OneSoft品牌下最赚钱的一家。

这里我们简单回顾一下ABI Game Studio账号的独立发行成长历：

2014年，首款以ABI Game Studio为发行主体的产品《Heroes of Legend》上线。

2015年，ABI第二款产品《塔防 ：Evolution》正式发行。

2016年，爆款游戏《Galaxy Attack: Alien Shooting》的发行使ABI Game Studio的名字广为人知。

2018年，ABI Game Studio账号旗下产品累计下载量突破5000万。

2020年，ABI Game Studio累计发行产品超过100款，全球累计下载量超过1亿。

2021年，ABI Game Studio被AppAnnie评为头部发行排名第7位。

根据ABI Games Studio官网数据显示，截至现在，ABI Game Studio旗下累计发行的产品超500款，累计下载量超30亿次，每日活跃用户超1500万。

ABI的产品策略：热门玩法/成熟玩法+微创新

纵观这几年ABI的成长发展，不难发现ABI是一家坚持产品精品迭代微创新的公司。虽然很多朋友关注ABI是因为其代表产品《Wood Nuts & Bolts Puzzle》。事实上，除了《Wood Nuts & Bolts Puzzle》之外，ABI Games Studio旗下产品累计下载量过5000万的有7款，其中两款更是下载量过亿。

数据来源：点点数据

值得一提的是，以表格中几款代表产品为例，ABI Games Studio的游戏并不是多么的“特立独行”，其依旧是市面上热门成熟的玩法产品。只不过，ABI Games Studio在基础玩法之上，也做出了属于自己的微创新。我们这里举例一下其下载量成绩最好的几款产品。

《Prison Break: Stick Story》剧情+解谜，边玩游戏边看故事

《Prison Break: Stick Story》，ABI Game Studio旗下下载量最高的产品。据点点数据显示下载量超1.37亿。

《Prison Break: Stick Story》的玩法是剧情+解谜。游戏以越狱为主题，通过选择合适的处理方式，挑战一个又一个关卡。同时，每个关卡之间的剧情是相连的，玩家在游戏之余，也能体验一段有趣的冒险故事。此外，游戏采用火柴人的人物形象，在获量方面也更有优势。

此类产品并非首创，在2020年曾有一款名为《Save the Girl》的产品将解谜+剧情相融合，风靡一时。相比传统解谜类产品，解谜+剧情的结合可以增加游戏趣味性和变数，避免“你问我答”的厌倦感。同时，后续剧情的发展也能勾起用户的兴趣，进而提升留存。不过，这类产品玩法单件，内容消耗快，对团队内容产出的能力是一个考验。

《Wood Nuts & Bolts Puzzle》打螺丝大战中的佼佼者

《Wood Nuts & Bolts Puzzle》，ABI Game Studio目前下载量第2高的产品。据点点数据显示，截至4月23日，《Wood Nuts & Bolts Puzzle》累计下载量超过1.27亿，产品商业化为混合变现，累计内购收入超1200万美元。

《Wood Nuts & Bolts Puzzle》的玩法是益智休闲，属于“打螺丝”热潮中的佼佼者。游戏玩法非常简单，关卡场景设计为一块木板，上方有很多用螺丝钉住的小型木板。玩家需要移除这些螺丝，使小型木板坠落。

打螺丝类产品市面上数不胜数，经过几次迭代目前以3D化、模型化拆解为主。市面上大多数打螺丝游戏中，移除的螺丝或为直接消或为放在额外的收纳箱里，以达到jam的玩法效果，产品之间差异化并不明显。

但在《Wood Nuts & Bolts Puzzle》中，移动的螺丝必须放置在其他空位上。由于场中空位有限，且还要顾及拆除木板的主要目标，加之物理效果的加入，即使拆除了螺丝，木板也可能受到其他螺丝的阻碍无法掉落。诸多微创新都让《Wood Nuts & Bolts Puzzle》在可玩性和策略性方面大幅提高，以此形成差异化体验。

《Pop’s World – Running Game》：对横版冒险玩法的不同诠释

《Pop’s World – Running Game》，下载量第3的游戏，点点数据显示，截至4月23日，产品累计下载量超7800万。

玩法方面，《Pop’s World – Running Game》一句话概括就是“超级马里奥like”，游戏为横版冒险模式，马里奥中的跳跃、踩踏、吃蘑菇等元素应有尽有。不过，要说变化的话，《Pop’s World – Running Game》在体验上并不是纯粹的横版冒险玩法，其更偏向于横版跑酷类产品。游戏中加入了星星、金币等可收集品，可以用于购买皮肤、道具，甚至是坐骑。这就意味着，玩家在游戏中的目标不仅仅是过关，而是在过关的前提下，尽量多地收集金币。经典的元素+较低的难度+丰富的收集要素，造就了这款有趣的冒险+跑酷类产品。

《Left or right: Magic Dress up》从社交媒体趋势中诞生的玩法

《Left or right: Magic Dress up》，ABI Game Studio旗下下载第4的产品，累计下载量超7200万。有趣的是，仅GooglePlay平台就贡献了约7140万的下载。

玩法方面，玩家在《Left or right: Magic Dress up》中，可以为人物选择合适的装扮。游戏模拟了社交媒体中左右盲选衣服的玩法，提供了发型、上衣、下装、鞋子、饰品等多个位置。玩家可以选择其中一种，并最终为人物选出一套心仪的装扮。随后还有PK环节，不过走个形式的成分更大。

以Tik Tok为例，在平台中有一个#outfitchallenge的词条。

其中有不少视频内容为左右盲选衣服的形式。视频内容除了以“美丽”“时尚”为目标外，也有恶搞类视频，即提供的衣服都并不适合主角穿搭，最终搭配出的效果搞笑成分更大。

《Perfect Tidy》ASMR+益智

《Perfect Tidy》下载量第5的产品，点点数据显示，截至4月23日，产品累计下载量超6300万。

《Perfect Tidy》是一款带有ASMR元素的益智类产品。游戏以收集、清洁、整体等元素为核心，玩家在关卡中会遇到各种各样的脏乱差场景。通过移除、清洁、整理等步骤，将场景变得干净整洁，并搭配ASMR的音效，以满足玩家舒适和治愈感的需求。

ABI如何做产品：研运一体、不基于榜单立项、靠精品化来对抗抄袭

最近，罗斯基与广大大联合组织越南游戏市场的考察拜访，这是罗斯基第二次去越南游戏公司交流，本次我们也是十分荣幸拜访到了ABI，对其公司情况及产品策略有了更深入的了解。

ABI是一家研发+发行一体化的休闲游戏工作室，其团队规模超170 人，其中120 人负责研发，分为独立的Simulation 团队和Puzzle 团队；50人从事发行（20人负责用户获取，30人负责创意），3人负责变现。目前在线的300 个产品中，30%来自公司自研。这里分享一个罗斯基观察到比较有意思的现象，也是越南游戏发行这两年的一个特征，大爆款基本都是来自研团队，而这种潜力产品的调优都要经历4～5个月调优期。其成功的背后是对产品玩法的自信以及数据调优能力把握。而在产品立项方面，ABI内部产品选择并非基于榜单，由产品经理（PM）和市场人员头脑风暴产生创意，挖掘可提升优化点并测试，成功后升级玩法。iOS平台使用mintertral、Applovin、Google Ads、Unity买量投放较多。

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