美区App Store支付新政全解析：增收30%路径与风控指南

7月29日，由罗斯基联合Mindworks、UgameDeal共同主办的 “游戏赛道新机会” 线下沙龙在上海举办，业内多家头部平台和厂商的负责人受邀参加。

在活动上，UgameDeal商务负责人韩帅带来了《寻找支付增长，突围苹果税：美区新政下的30%增量营收与潜在风险应对》主题分析。其 分别从美区AppStore新政核心解读，30%增量营收路径以及风险规避：等内容展开分享。UgameDeal是专为游戏出海提供三方支付和发行解决方案的供应商，在发行和支付两个领域都有丰富经验积累。

以下是分享内容整理：

大家好，我是UgameDeal的韩帅，非常感谢罗斯基组织的出海活动，让我有机会在这里和大家交流关于IOS美区新政下的一些机会和风险。今天的演讲主要有三部分：第一是美区AppStore新政解读，第二个是新政下30%增量营收路径，第三是潜在风险和坑点应对。

在了解新政之前，先回顾一下过去五年发生了什么。

EpicGames与苹果的反垄断诉讼

2020年8月EpicGames在《堡垒之夜》中上线自有支付渠道，绕开苹果内购，苹果立即将《堡垒之夜》下架，EpicGames提起反垄断诉讼。

2021年9月美国加州地方法院初审裁定：认定苹果不构成垄断，但是要求苹果修改20多项政策，不得禁止开发者引导使用外部支付。苹果提出上诉。

2022年10月的苹果首次修改规则，允许阅读类App允许“阅读类App”提供外链，但限定性强。

2024年1月美国最高法院驳回了苹果上诉，维持原判，必须开放外链跳转。

2024年3月苹果更新《开发者指南》：提供外部支付链接，需要额外缴纳27%佣金。

2025年4月，美国地区法院进一步裁定，苹果须在21天内开放外链跳转，并不得阻止开发者引导使用第三方支付。

2025年5月Spotify宣布其美国用户可直接跳转官网完成订阅，主流开发者才开始真正走出App Store“支付闭环”。

苹果允许三方支付，新的移动生态已经到来

这是一场改写移动生态的五年博弈。从2025年5月1号开始，美区开发者嵌入自有支付链接，包括引导支付都不再需要苹果授权。下图是苹果新政的最新条款，是APPStore官方商店记录下来，总共有四条，我们一条一条来拆解。

3.1.1: Apps on the United States storefront are not prohibited from including buttons,external links, or other calls to action when allowing users to browse NFT collectionsowned by others.

这个说的是区块链，就是在美国商店中，应用内按钮、外部链接引导用户浏览他人拥有的NFT藏品不被禁止。

3.1.1(a): On the United States storefront, there is no prohibition on an app includingbuttons, external links, or other calls to action, and no entitlement is required to dosO.

直译就是在美国应用商店中，应用包含按钮、外部链接或其他操作引导内容不受禁止，且无需获得相关权限。也就是说美区也可以通过按钮或链接直接跳转到页面，不受限制地提供跳转。

3.1.3: The prohibition on encouraging users to use a purchasing method other thanin-app purchase does not apply on the United States storefront.

该条款规定禁止鼓励用户使用除应用内购买以外的其他购买方式，此规定不适用于美国店面。简单说就是，美区解除了对引导用户使用第三方支付的限制。

3.1.3(a): The External Link Account entitlement is not required for apps on the UnitedStates storefront to include buttons, external links, or other calls to action.

直译是在美国应用商店上架的业务，无需申请外部链接账户权限，即可包含按钮，外部链接或其他引导。

以上四条新政的区别：

3.1.1：侧重点是允许区块链类app的外链跳转

3.1.1(a）：侧重点是允许app外链跳转

3.1.3：侧重点是允许app内切三方支付

3.1.3(a）：侧重点是app外链跳转不再需要苹果审核同意（以前是需要苹果同意才行）

我们来对比一下5月1日新政生效前后。五一之前在五年博弈的阶段，苹果是有做出一些让步的，只是幅度比较小。但五一之后的让步就特别大，所以我们政策做了一个对比。

第一个关于官方IAP内购。在五一之前，100万美金以上苹果官方要30%抽成，100万美金以下的是15%，这个政策在五一前后没有变。

第二个关于三方支付的接入。在五一之前需要接store-KIT API。什么叫store-KIT API？这个是苹果应用内购的框架，苹果现在系统里面所有的需要用到支付，各种APP用到支付的地方都需要接入这个API，也就是说所有的流水包括支付行为都会被监控，所以它必须得收费。五一之后就不用接store-KIT API，这是一个根本性的区别。

第三条很简单，五一之前使用三方支付时，需要给苹果支付27%的分成，五一之后不需要。

第四是否可以有其他支付方式？五一之前可以，五一之后也可以。

第五个是否可以从APP内直接调起三方支付？五一之前是不允许的，但是在某些地区可以在外部引导，五一之后可以。

第六条是否可以在APP内宣传三方支付？五一之前是不允许，五一之后可以。

以上是政策对比，下面再来横向对比不同的国家和地区之间政策的差异，我们看看它开放程度。

美区是全面开放，所谓全面开放就是苹果对三方支付抽成是0，无需接入store-KIT API。

韩国是有限制的开放，苹果收入分成比例是26%。韩国地区必须接入store-KIT AP，就是必须经过苹果，同时你需要启用StoreKit外部购买授权。就是跳转出来之后还必须经过授权，为什么有这东西呢？因为在韩国地区，它能允许接入的三方支付只有特定几个钱包，其他支付的话不在授权范围内。所以韩国地区他都是有限制地开放。

欧盟地区也是有限的开放，欧盟出台的政策也很多，分成比例为5%～20%，苹果也一直在博弈，所以出了很多限制条件。简单来说就是有分级，一级服务就只有5%，二级服务有10%，一级服务有些功能是受限的。

除了上述地区外，还有很多国家如巴西、日本政府都有施压，或者出台一些政策逼迫苹果做出让步，但是苹果目前没有给出对应的政策回应他们。真正出了政策，苹果有所回应的就是韩国和欧盟。

如何合理、高效使用三方支付提升营收

接下来讲讲新政下30%增量营收路径。想提升30%的增量，我们就要了解苹果收入的流程。玩家支付的钱，最终到达开发者账户，经过什么样的过程，有哪些损耗。以前大家可能都觉得只有30%或者15%的分成，但实际上跟大家想象的差别很大。这里分了两部分，一部分是中大型开发者年流水超过100万美金的和小型开发者年流水不足100万美金。

对于中大型开发者，表面看似苹果分成是30%，但实际扣除分成和损耗后，开发者实际获得的比例约为55%～65%，为什么会这样？因为有代扣税、用户退款以及汇率差。这里最重要的是代扣税，代扣税占流水比例较高，约在5.6%～20%之间，因为每个国家和地区的代扣税都不一样，所以最终收到的钱有差别。如果想把钱汇到国内来，外汇兑换还有一次损耗，所以整个损耗很大。

即便是小开发者，真实收入损耗也在20%到30%之间，不是表面的15%。这些损耗加起来，使得应用商店抽成，远高于三方支付的费率。

下图是《堡垒之夜》的图，他们是怎么引导用户支付？在APP内直接使用自有支付，通过折扣奖励来引导玩家使用他们的官方支付。同时保留苹果IAP内购，因为有的用户比较保守，所以也不能完全删除。

前面说的是美区，对于非美区的话，我们尽量用自建的商城去做引导，通过游戏社区私域线下活动，做运营活动，引导玩家使用三方支付。

总结一下常用的三方支付的引流方法。

第一是在游戏内通过UI、公告、邮件、SDK，做公告弹窗活动。

第二个就是私域，通过VIP专属标识、邮件推送等方式，提供（支付）联系方式。

第三个是线下投放，通过帖文引导、VIP引导、返利。

第四个是用户传播，可以制作特定的外观、称号，只有第三方支付才有的外观，通过玩家之间的传播去引导。

出海常见风险和坑点及应对方案

第三部分讲讲潜在的风险和坑点应对，因为苹果政策在各个区不一样，所以要区分来看。

可能遇到的坑点：

第一：英文产品一包发全球。

一包发全球的风险，前面提到美国已经全面开放，但其他地方没开放，如果都用一个包的话，风险是很大的。其他地方还是沿用审核政策，一旦被发现，可能导致账户连坐。

第二：马甲包不做混淆处理。

如果做英文地区的话，最好准备至少两个包，一个包是专用美区，一个包是其他的地区。马甲包如果不做混淆处理，就有可能被审核人员打回4.3。关于马甲包的处理，可以尝试自己授权自己、元数据修改、代码混淆、UI调整等方式规避审查。UgameSDK是UgameDeal专为游戏出海提供的海外发行SDK。

UgameSDK通过进行全维度的预审扫描，智能分析代码，自动生成整改建议，阻断“重复包”判定。然后识别包体管理特征，避免账号关联。第二个做风险模块深度隐藏支付。第三个是混淆对抗，SDK级的字符串加密和反射调用、人工审核、UI交互、命令重排。从而大幅提升过包率。

第三：三方支付的不合理使用。

1.很多时候大家觉得三方支付一定能省钱或提升利润，其实也不一定。如果使用点卡支付，成本反而更高。所以合理地配置三方支付才能提升利润。

2.非美区在app内直接切三方支付，这个风险还是很高的。如果非要切的话，行业内常规做法就是开白名单。比如玩家充了1, 000 美金或5, 000 美金之后，只让这部分玩家能看到三方支付。

3.不要轻信三方支付公司报的费率。很多三方支付公司报价很便宜，但实际上有很多隐藏费用在里面，大家一定要计算实际的费用，实际的费率才是真实的支付费率。

UgameDeal介绍

以上就是今天分享的苹果新政解读，以及如何提升利润、怎么应对风险。最后插播一条广告：可能很多人还不了解我们，UgameDeal是做什么的？UgameDeal是专为游戏出海提供三方支付和发行解决方案的供应商。

除了三方支付，我们能提供更多的游戏出海技术支持，比如我们可以提供免费的海外发行SDK。

这个SDK有几个特点：

第一能大幅提高游戏app过审率，前面讲过有很多混淆技术。

第二可以大幅降低中小游戏企业出海的技术接入成本。市场上同类SDK的年费通常需要十几万元，如果自己做的话，可能至少要三个技术，前端，后端、服务端年成本可能超过三十万元，这个成本是可以节省的。

第三是一键接入。如果是用自己的或者用外面买的SDK，接入后还需要逐一对接众多支付渠道。接入我们的SDK即同时打通了支付渠道，一周内就可以上线，可以大幅提高企业效率。

我们还可以帮助搭建商城，因为在非美区，如果直接用三方比较危险，所以搭建独立的充值商城是必要的，特别对于中小企业，如果没有技术的话，我们可以免费帮助。

支付上基本覆盖了游戏出海的主要地区，如俄罗斯、港澳台、日韩、东南亚、欧美。费率透明，无隐藏费用，如果有出海支付需求、过审需求、降本增效需求的小伙伴，欢迎大家联系我们。

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