实战分享| Mintegral中重度游戏买量策略：如何把握新品首发黄金72小时与混合变现节奏？

中重度出海正迎来新一轮格局重塑——从支付政策机遇，到中东、印度、越南等新兴市场的爆发增长，如何精准把握全球化红利，已成为开发者关注的核心议题。为此，11月26日，罗斯基将携手Mintegral、ONERWAY在成都共同举办「游戏赛道新机会」线下沙龙，特邀多位行业实战嘉宾，共同探讨中重度游戏的增长新路径。

活动上，Mintegral中重度游戏商务负责人Shelly王丹阳带来了《解锁中重度游戏增长新机会》的分享。基于趋势前瞻、策略构建、实战精讲三个维度带来深度解析。

以下为分享内容整理：

大家好，我是Mintegral负责中重度游戏商务的丹阳。今天想围绕“中重度游戏的增长新机遇”这个主题，结合我在Mintegral六年对接中重度客户的经验，以及这两年Mintegral在中重度赛道上的整体更新，跟大家做一次相对完整的行业洞察和实战分享。

过去很多开发者对Mintegral的印象，都停留在“休闲游戏买量与变现的头部渠道”这一认知上，但实际上我们在中重度游戏领域布局已久，而且在产品、算法、素材与全球渠道覆盖方面，都经历了很大幅度的升级。

在这次分享里，我将围绕三个主要部分展开：第一，中重度游戏的全球洞察与未来机遇；第二，中重度广告主应如何科学制定KPI并把控买量节奏；第三，Mintegral在中重度投放中的策略方法与技术体系。

三大机遇：混合变现、跨平台发行、新兴市场崛起

在切入具体内容之前，也许可以先回答一个根本问题：什么是中重度游戏？

相较休闲游戏，中重度游戏往往意味着更长的使用时长、更高的操作难度、更明确的付费结构，以及更大的包体体积。从RPG、SLG，到MOBA、FPS、TPS、体育竞技类，它们共同的特征是玩法更复杂、生命周期更长、用户价值更高。并且这些品类在全球收入榜中的占比极高，几乎贡献了应用商店绝大部分营收。

虽然从下载榜单来看，休闲品类数量更大，但从ARPU 和LTV维度，中重度用户的价值显著更高。更重要的是，中重度游戏的生命周期往往能达到5~10 年，像我们熟知的《PUBG Mobile》《State of Survival》《王国纪元》等，通常都能运营多年并保持稳定增长。

从用户角色来看，中重度游戏的受众在悄然发生变化。过去核心玩家以年轻男性为主，但如今市场上大量“泛用户”正在进入中重度品类，例如跨年龄层、跨性别的玩家群体。像《原神》《王者荣耀》等，都已经成为真正意义上的“全民向”产品。

同时，女性玩家在乙女、模拟经营、养成等方向展现出强劲的消费潜力；大龄玩家更追求品质，并愿意在SLG、重策略等品类投入更多预算。这意味着中重度游戏正在从“核心玩家经济”走向“更普遍更广义的玩家经济”。

谈到市场机遇，我认为主要来自三个维度。

第一是商业模式的更新。混合变现（广告+内购）正在成为行业主流。过去重度产品基本以 靠纯IAP付费为主，但随着买量成本提升、增量用户有限，越来越多开发者开始加入广告位，以提升整体Roas。

尤其在拉美、东南亚等用户基数很大但付费意愿较弱的市场，开发者甚至会对IAA / IAP比例做区域差异化配置，通过A/B Test 找到最优收益结构。

第二是发行模式的创新。过去重度游戏从PC/主机向手游迁移，如今又出现“手游+ PC互通”的多平台策略。比如腾讯的《Delta Force》，PC端和手游同步发行，通过端间引流提升整体下载体量。

第三则是增量市场正在崛起。东南亚、拉美、中东等地区人口基数大、竞争相对可控，对中重度游戏而言是重要的新增量来源。

广告主如何制定买量KPI，四阶段买量节奏全解析

关于广告主如何制定买量KPI，我会从产品生命周期的角度切入。一般可以拆成四个阶段。上线前是“验证期”，需要测试素材方向、验证产品市场适配性，并拟定LTV、CPI的数据基线。

另外也要提前确定核心渠道。很多大厂会在上线前3~6个月就与渠道沟通素材方向、流量结构和成本模型，以便上线后迅速进入状态。

上线初是最关键的窗口期，核心目标是“抢占市场、快速起量”。最重要的策略是黄金72小时的“饱和攻击”，覆盖尽可能多的高价值渠道。

常见疑问是：如果我有做预注册或品宣，会不会跟买量相互抵消？实践中我们看到，买量渠道在上线初期提供的高曝光，不仅能带来大量高价值新增，还会帮助上榜迅速推升自然量，实现品效（品牌广告和效果广告）合一。此时核心关注新增量级、CPI、首日ROI。

进入稳定期后，节奏更偏向“细水长流”。这个阶段需要不断迭代素材、调整出价、加强用户分层投放。

衰退期的买量目标则转向“维持活跃、提升LTV”，通过严格控制ROI、回收用户、挖掘渠道剩余价值来最大化利润。

此外，如果产品进入稳定或衰退周期，还可以结合“产品更新节点”重新制造增长，包括大版本更新、周年庆、新角色（如RPG）、新卡池、IP联动等，这些节点通常能带来结构性新增。

实战赋能：Mintegral 投放策略精讲

讲完行业层面的内容，我想谈谈Mintegral在中重度游戏中的整体解决方案。

Mintegral作为一个全栈式的程序化广告交易平台，我们既有自有流量（通过SDK 对接开发者），也有SSP、ADX、DSP和自助投放平台的完整体系，为开发者提供广告变现、用户获取和再营销的增长解决方案。

在投放产品上，除了传统的CPI模型外，我们重点介绍Target ROAS 和Target CPE。这两种智能出价方式基于机器学习算法，通过广告主回传的全链路数据实时预估用户价值，自动出价并持续优化，减少人工调控的繁琐和局限并提升整体ROI。

在优化窗口上，开发者可以根据游戏自身的增长曲线，选择D0或者 D7 指标进行优化。

比如RPG 的付费更靠前，可以选D0，而SLG 用户付费节奏靠后，可选择D7。不过这两个并非互斥，可以灵活结合。

针对重度游戏为什么CPI 仍然必要？

新品首发阶段最重要的是控制成本与最大化新增，而智能出价模型的oCPI非固定安装成本，不利于首发期的成本管理，需强调CPI模型的用户并非只安装不付费，合理配置的CPI模型可帮助广告主用更可控的价格拓展新增用户。

在素材侧，Mintegral旗下的Mindworks创意工作室可以提供专业的素材制作，包括互动广告、试玩广告、品牌视频、商店视频等。

中重度游戏尤其依赖高质量素材来提升转化 —— 实战经验来看，无论是定制化试玩素材，还是基于我们旗下的一站式素材制作平台playturbo（！https://www.playturbo.com/）自助制作试玩素材，所带来的转化效果确实会更优秀。

再营销方面，Mintegral已经从电商、品牌等行业积累多年技术经验，现在在中重度游戏中也有大量应用。广告主只需提供人群包，我们会基于用户状态（未下载、已下载未打开、已卸载等）通过Deeplink精准触达，将他们重新引导至应用商店或特定活动页面，以提升召回效果。

最后分享两个增长案例。

某头部策略游戏通过主要使用Target IAP ROAS，并结合Target CPE和 CPI，在美国等多个T1 市场实现了季度新增下载量超32 万。

我们也服务了包括4399《菇勇者传说》等一批中重度或混合变现产品，它们的反馈都证明，接入Mintegral平台的变现是他们有效提升收益的重要方式。

以上就是今天的主要内容，中重度游戏的全球市场仍在稳步增长并且持续变化，Mintegral希望能在变现、用户获取、再营销和素材等方面，帮助更多厂商找到增长的新入口。如果大家对具体投放策略或更多案例感兴趣，也欢迎随时交流，谢谢大家。

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