30亿下载、2.5亿月活，揭秘巴基斯坦游戏产业崛起的幕后推手！Game District 创始人专访

在全球移动游戏产业蓬勃发展的背景下，巴基斯坦作为一个人口超3亿、拥有大量技术人才的国家，正悄然崛起为游戏开发的新兴力量。

在上周，头部外媒DOF邀请到了Game District的创始人兼CEO Saad Hamid。

他在播客中分享了如何在资源极度有限的条件下，构建出一个年下载量超过30亿、月活跃用户达2.5亿的超级手游帝国。谈话内容包括从零起步的摸索过程、巴基斯坦游戏生态的演化路径，以及当前面临的资本与变现困境。

Saad Hamid自创了一套类似VOODOO的“极限原型测试”。每周开发多个原型，周五发布测试版，周一就看数据——留存怎么样、前10秒点击率、激励广告反馈等等，所有指标都实时分析，然后决定是继续打磨还是放弃重做。

此外，他们也非常重视土耳其团队、中国团队在买量发行上的打法。

对于想要了解巴基斯坦游戏生态的朋友来说，这次访谈可以说干货满满，披露了很多数据。

原视频地址如下，总长度约1个小时：

https://www.youtube.com/watch?v=QAYDaGT-Rsk&t=156s

以下为视频文本听译内容，部分内容有删减：

Q1：能否简单介绍一下Game District 这家公司？

我们是在 2016年底、2017年初创办Game District 的。

我们起这个名字，是因为我们最初设想公司就像一个由多个“区块”组成的城市，每个团队就是一个“区”，有自己的自治权，可以自由地决定要开发什么游戏、怎么做。其实这个想法和Supercell的“细胞制”非常相似，虽然我们最初并不知道Supercell 的结构。

不同的是，芬兰有成熟的游戏文化和开发体系，而在巴基斯坦，我们完全是靠“试错法”往前走。

我们必须加上一些管理机制，避免团队犯一些基础性错误。毕竟我们是一家完全自筹资金的公司，没有外部资本，不能随便烧钱。所以控制成本、结构清晰、持续迭代，是我们核心战略。

Q2：你们的团队结构是如何组织的？

我们把公司团队分为三个阶段：孵化阶段、中期成长阶段和规模化阶段。

最初加入的团队会先进入孵化阶段，他们通常是刚从大学毕业或者第一次接触游戏开发，我们会系统地培训他们了解游戏行业的基本指标、开发流程和玩家行为模型。

等他们掌握了一定基础，就会进入中期成长阶段，这时候他们已经能独立开发、发布游戏，但可能在创意、执行或数据分析上还不够成熟。

最终，有能力持续出好作品、并具备商业化能力的团队会进入规模化阶段，我们会给予更大资源支持，帮助他们向全球市场冲刺。

我们希望这三个阶段能像“进阶通道”一样，让一个新手开发者有清晰的路径从0走到1，再从1走向更大的世界。

Q3：Game District 的创立过程是怎样的？你个人的背景也可以聊一聊吗？

我在 2015年有机会跟一些Y Combinator的创始人深度接触。

他们的理念对我启发很大：不是去控制创始人，而是提供支持、赋权和引导，让创业者发挥自己的潜力。我当时就在想，如果我们能把这种模式带到游戏行业，应该会非常有价值。

于是我找到我小学四年级的同学Ahmed，我们从小时候就是朋友，也是彼此非常信任的搭档。我们决定一起做Game District。2016年底到2017 年初，公司正式开始运转。

那时候我们就是一群人，天天在办公室里写代码、吃饭、聊创意、熬夜打原型，一周上线一个产品，周五发布、周一复盘，再来一轮。那种氛围特别像“大学社团”，我们靠的是热情驱动，也不断从失败中学习。

Q4：Game District 到目前为止取得了哪些成绩？

截至目前，我们的产品累计下载量已经超过30亿，月活跃用户达到2.5亿，日活跃用户也有2200万左右。整个团队大约有400多人，核心在Lahore，还在中国和伊斯坦布尔设有分支办公室，方便我们更好地吸收海外的经验和资源。

我特别喜欢篮球巨星奥尼尔说过的话：“我不是最厉害的球员，但我是最好的‘偷师者’。”我看见谁比我强，我就把他的经验“偷”过来，内化成自己的东西。

我们看到土耳其团队在创意节奏上很有一套，中国团队在广告商业化上简直无敌，我们就不断模仿、学习，然后用自己的方式打磨出来。

Q5：你觉得巴基斯坦游戏产业的发展路径是怎样的？早期有哪些关键转折点？

其实巴基斯坦在2010年就有过一次行业“奇迹”——一家本地工作室开发了一款叫《TapFish》的游戏，被DeNA 收购，当时正是《Angry Birds》爆红的年代。

但和芬兰通过Angry Birds建起一个完整产业不同，我们的成功并没有形成体系。创始人离开了，资源也没有留下，行业重新沉寂。

2014-2015 年开始，Mindstorm、OZ Technologies、Janiah Teams 等公司相继出现，大多是从服务外包转型而来。

那个时候没什么像样的广告变现平台，也缺乏专业化的工作流程，所以他们做得很辛苦。那段时间我们也是靠外包维生，同时做很多小游戏练手。

2015 年接触Y Combinator的理念后，我决定从“服务”转向“结构”，建立Game District，把孵化结构和创业赋能体系融合到一个平台里。这成了我们转型的分水岭。

Q6：你们当时是如何测试产品、推进迭代的？

我们走的就是“极限原型测试”路线。每周开发多个原型，周五发布测试版，周一就看数据——留存怎么样、前10秒点击率、激励广告反馈等等，所有指标都实时分析，然后决定是继续打磨还是放弃重做。

我听过你们节目中Gram Games的创始人说他们两周做30个原型，我们当时几乎也是这种疯狂的节奏。虽然粗糙，但它帮助我们快速建立了“嗅觉”——知道什么样的机制有希望，哪些东西玩家根本不会买账。

Q7：除了Game District，目前巴基斯坦还有哪些值得关注的游戏公司和产品？

Mindstorm 是一个代表，他们曾为Line Studio打造了《Hexa Puzzle》，一款非常成功的益智类游戏。

另外，像《Scary Teacher》这样的IP，现在在YouTube上都很火，也是由巴基斯坦开发团队打造的。

虽然没有大型国际游戏公司在本地设点，但本地开发者自驱力非常强。我们没有“前浪”，只能靠自己一步步把“工具”做出来、方法试出来。

Q8：你如何看待巴基斯坦游戏生态当前的主要瓶颈？

最大的障碍是资本结构。我们的游戏人才已经很成熟，做出好游戏的能力也不差，问题在于没钱推广、也缺乏系统化的变现能力。

首先，巴基斯坦几乎没有专注游戏的风险投资。大多数VC关注的是电商、金融科技这些赛道，而不是“靠运气”的内容创业。

其次，我们没有面向开发者的UA信贷机制，很多团队就算做出好产品，也拿不到投放预算。

第三，开发者在变现和数据方面的能力较弱，比如广告结构设置不合理、内购分层粗糙等等。

这些问题使得很多潜力项目永远卡在“原型阶段”，无法放大。

Q9：你们是如何解决这些商业化问题的？

我们自己内部引入了商业化顾问，包括一些有TripleDot背景的人才。他们帮助我们拆解用户分层、设计LTV结构、建立内购与广告的合理关系。

我们还和像Google、Applovin、Medica这样的平台深度合作。尤其是Medica，他们的联合创始人Justin还亲自来过巴基斯坦，和我们面对面沟通。

他们提供的 SDK和广告配置工具非常高效，也帮助我们打通了“做产品”和“赚收益”之间的桥梁。

Q10：你对未来有什么期待？巴基斯坦能成为下一个游戏产业重地吗？

我相信一定可以。

我们不缺人、不缺市场，甚至不缺创意。唯一缺的是三样东西：一是国际资本的注入，尤其是关注游戏创业的投资人；二是UA贷款机制；三是广告变现与商业化工具链的本地落地。

只要这三项能够解决，我可以说整个生态在两三年内可以增长10倍甚至更多。

我们已经准备好了，游戏在做、团队在成长、市场在等待，就差一次“连接”的机会。

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