土耳其手游规模高达1.3亿美元 玩家更钟爱策略游戏

近年来，土耳其以其横跨欧亚的优越的地理位置，成为游戏公司青睐的对象，也是想要开拓欧洲市场的亚洲公司的跳板。而在欧洲仅次于俄罗斯和德国的土耳其，到底在全球手游市场充当着什么样的角色？

市场规模潜力足

据德国统计公司statista数据显示，截至2017年，土耳其手游规模达1.3亿美元，用户渗透率为29.3%，用户月平均付费为7.74美元；到2021年，该市场手游规模为1.82亿美元。

土耳其有着超过7866万人口，地理位置横跨欧亚，据路透社报道，2016年土耳其人均GDP超过1万美元，是中国人均GDP的1.3倍。

说到土耳其，不得不提及其宗教背景、文化以及语言。土耳其主要宗教是伊斯兰教，大多数人信奉伊斯兰教的逊尼派，少数人信奉伊斯兰教什叶派。而且99%的土耳其人是穆斯林。在文化方面，被称为“文明的摇篮”的土耳其有着悠久的历史，受西方文化影响，土耳其逐渐成为一个开放的旅游国家；在语言方面，土耳其语是官方语言，全国80%人以上说土耳其语，英语的使用率不高。

在手机使用方面，土耳其智能手机普及率较高，在近7700万人口中，大约44%的土耳其人使用互联网，超过半数人口年龄在30岁以下。

据Statista数据显示，截至2017年底，土耳其智能手机用户达到4050万，占总人口的一半。接下来的几年，这一数字不断增长。到2021年达到5620万人。

偏爱策略型游戏

从AppAnnie统计的榜单显示，2017年4月，在土耳其AppStore应用收入排行榜Top10中，有八款应用是游戏，另两款是视频直播应用《Azar》和交友应用《Tinder》。

在畅销榜Top15的排名中，有9款策略类游戏，3款博彩类游戏，1款休闲类游戏。土耳其用户偏爱策略类游戏，尤其是战争题材的游戏更受欢迎；博彩游戏其次；休闲类游戏居第三位。

在AppStore畅销榜中，有5款中国游戏居Top15。其中包括长期排名靠前的《丧尸之战》、《列王的纷争》。从Top100的榜单中也可以发现，中国游戏公司是在土耳其最多的海外游戏开发商，而且基本上研发的都是策略型游戏。

在博彩类游戏方面，主要研发对象是土耳其本土游戏公司。同时，德国公司也在这一领域有所涉及。像《101YüzBirOkeyPlus》、《OkeyPlus》都是土耳其本土公司研发。据外媒报道，土耳其当地手游开发商表示，世界级的游戏公司忽视了土耳其市场，像EA，Activision和Ubisoft这样的开发商从来没有在土耳其投资。而缺少投资的土耳其本土游戏公司，就不得不研发投入少回报高的博彩类游戏。但是博彩类游戏也面临着同样的问题，就是博彩类游戏在土耳其有着广阔的市场，但是同样缺乏投资。

位于德国的欧洲游戏开发商BigPoint是较早在土耳其游戏市场进行投资的游戏公司。之后，美国游戏开发商Riot和欧洲游戏开发商Wargaming纷纷开始在土耳其投资，Riot更是在土耳其设立了分公司，专注为土耳其玩家服务。

除了策略类和博彩类游戏，休闲类游戏在土耳其市场也占有一席之地。《糖果粉碎传奇》长时间在AppStore畅销榜保持前列。而为休闲类游戏注入新鲜血液的是Facebook，Facebook在土耳其使用范围很广，

2013年，Facebook曾宣称土耳其是Facebook海外用户最多的国家。借助Facebook，土耳其游戏市场形成了新的类型——社交休闲类游戏。2017年3月社交游戏开发商MeteorGames就与土耳其最大的社交游戏公司PeakGames达成了一项新的合作协议。MeteorGames公司将会把旗下游戏IslandParadise引入到土耳其社交游戏市场。

土耳其用户对游戏有着高的持续使用性，一旦“认可”了一款游戏，不会在短期时间内放弃该游戏。比如，一直位居土耳其AppStore畅销榜前列的《clashofkings》，已经连续两年位居收入排行榜Top10中；《部落冲突》、《战争游戏：火力时代》和《糖果粉碎传奇》等也都是长时间在土耳其畅销榜前列。

但是新游戏要打通土耳其市场也就有了相对的难度，因为对于土耳其玩家来说，“认可”一款游戏需要时间。

网络流量便宜

土耳其的移动流量相对较便宜。移动流量分为有限流量和无限流量，有限流量分套餐的不同而收费不同，超出套餐后，每GB收费12.8里拉（约27人民币）。无限流量相对价格偏贵，但是是无限流量。

在土耳其，赠送的流量包很大，最高可达8GB，普通的在2GB到4GB之间。

但整体移动网络比中国差，普遍用3G网络，公共wifi也比较少。

支付渠道成熟

土耳其游戏支付渠道相比其他新兴市场较成熟，现有支付方式有三种：信用卡、运营商支付、预付卡支付。

信用卡支付是土耳其玩家多数选择的支付方式，主要有Visa，万事达卡和Eurocard。Visa是最主要的信用卡。在土耳其，信用卡使用很广泛，而且有政府的支持，据土耳其银行公布报告显示，土耳其的信用卡交易量最多，安全系数较高。

预付卡支付有两种，一是MangırKart。MangırKart是一种网络预付卡，可以在土耳其多家商店购买到，操作简单，交易快捷，在土耳其非常流行。二是PayByMe。PayByMeVISA卡是由PayByMe发行的一种匿名预付卡。PayByMeVISA卡里的钱可以通过自动取款机提取，不需要信用卡。

类似支付宝这种全球电子钱包在土耳其是第三大游戏交易方式。目前土耳其主要的电子支付有PayPal和FastPay。

手机支付也是土耳其游戏支付的主要方式。CashU是一种网络预付卡，在中东和北非也提供手机支付。这些地区有大量的年轻用户，但是信用卡的使用率并不高。因此，对于年轻的阿拉伯网络游戏玩家来说，CashU成为了支付方式选择种最受欢迎的一种；PayByMe，通过短信验证码就能支付；3pay支持信用卡支付、手机支付和预付卡支付。

土耳其市场现有三大手游商店：AppStore、GooglePlay和T-market。T-market是安卓渠道的运营商，是由土耳其运营商Turkcell研发的。

土耳其文化有着与韩国很大的相似性，并且文化特点接近亚洲。并且由于特殊的地理位置，许多公司将土耳其作为扩展中东和北非的跳板，即亚洲公司打开欧洲市场的较佳位置，和欧洲公司打开亚洲市场的主要地点。

但是土耳其市场与中东和北非还是不同的，土耳其人并不讲阿拉伯语，他们主要讲土耳其语，英语也只占少部分。所以说，想要打开土耳其市场，就需要实现本土化语言翻译，本地化是比较困难的。

中国公司出海土耳其市场，主要的障碍是语言问题和宗教问题，由于土耳其人大多使用土耳其语，英语只占很少部分，所以在游戏出海过程中，就需要实现本土化语言翻译。还有宗教问题是不可避免的，与东南亚市场不同的是，土耳其有着大量的穆斯林，游戏宣传和运营还需迎合当地用户。