手游增量见顶？Steam成新突破口！数据分析：年增速超20%，未来5年将达160亿美金

7月30日，由罗斯基联合Denuvo共同主办的 “Steam游戏研发发行经验分享” 线下沙龙在上海举办，这是罗斯基第三年组织Steam游戏研发发行的经验分享交流活动。我们希望通过嘉宾的分享交流帮助更多开发者了解和认识Steam生态，并找到属于自己的产品赛道。

在活动上，Sensor Tower 中国区游戏业务负责人Kern Zhang 带来了对全球PC/主机市场的深度观察。他指出，随着全球手游市场步入存量竞争，Steam平台正成为中国厂商寻找增量突破的关键渠道。而此次的分享内容围绕Steam的平台特性、赛道选择、定价策略、促销转化、心愿单预测等核心议题展开，结合大量一线数据，深入剖析当前PC 游戏出海过程中的挑战与机会。

特别是在服务型游戏（GaaS）密集上线、不同平台玩家结构分化、国产游戏定价策略混乱的背景下，Sensor Tower 提供了一整套具有实操意义的分析框架与对比模型，为出海厂商提供了清晰路径参考。

以下为部分内容分享整理：

今年3月，Sensor Tower 收购了一个专注于Steam、Xbox和 PS数据的平台 Video Game Insights（VGI），并在此基础上扩大数据覆盖，补足Switch平台的数据也正在推进中。

一、市场格局：Steam 的 “高速增长” 与平台定位差异

本次分享的主题围绕Steam平台和出海趋势展开。近年来，手游市场逐渐转为存量竞争，整体增速放缓。以合成类手游为例，过去每月只需上线3个运营活动，如今同类产品（如《Merge County》《Gossip Harbor》）每周有超过30个活动在并行进行。这种强度对中小开发商而言压力巨大。

而在 PC/主机市场，Steam是一个仍在高速增长的例外。自疫情后特别是2024年以来，Sensor Tower 数据显示其收入和下载量均同比增长超过20%。初步模型预测，未来5年Steam市场规模有望达到160亿美元，对开发者来说是当前少有的增量赛道。

Sensor Tower 近期还完成了对VGI、Playliner的收购，前者提供PC/主机数据，后者聚焦于游戏内运营活动的数据。整个分享也以Steam 平台为重点展开。

从市场份额看，Steam占全球PC/主机平台市场约40%。三个平台用户画像和地区偏好差异明显：Xbox更偏北美市场，适合AA 游戏和SGP服务模式；PlayStation更适合面向北美以外市场的2A/3A 产品。而独立游戏则首选Steam，仍是最有效的发行平台。

二、赛道选择：哪些品类在Steam 更易突围？

2024 年Steam的收入和下载量增长超过20%。合成类游戏在国内破圈效应显著，吸引大量非传统玩家进入Steam。这类游戏也推动了国内厂商，尤其是网易、腾讯，对Steam 平台的重视和投入。

网易在布局Steam上尤为积极。许多团队在出海时面临选择：是自建launcher 还是依赖Steam？Sensor Tower 倾向于推荐Steam，特别是面对欧美市场时，可结合Reddit、YouTube做社区运营，形成高效的获客组合。

Steam 上的免费游戏增长明显：2023年新上线GaaS 游戏约3000 款，2024年上半年已达到1600 款，全年预计将达4000款左右。每年7月-10月为上线高峰期。

各平台热门类型中，Steam偏好策略类，PS/Xbox偏好运动、竞速类。动作（Action）和射击（Shooter）类仍是主力。Steam每月有约600–800款动作/休闲类新游上线。

进一步拆解收入模型：将赛道划分后发现，ARPG、生存、恐怖类、行走模拟器等小品类虽上线数量不多，但平均收入较高。FPS虽收入高，但对美术、社区运营要求更高，不太适合小团队。

2025 年各平台上游戏下载量游戏品类百分比

以行走模拟器为例（如《Getting Over It》、“链条攀爬类”游戏等），因直播传播效果强、开发成本低，成为高ROI的赛道之一，虽然通常不被主流开发者关注。

三、定价与促销：数据驱动的策略优化

定价方面，Sensor Tower 给出了一张定价分布图：40%的独立游戏定价集中在5–6 美元，AA游戏约为35 美元，3A游戏约为40美元。以《黑神话：悟空》为例，定价偏低，缺乏参照系。建议厂商在定价时综合考虑口碑、体量、美术品质、赛道竞争度等因素。

关于促销转化率，Sensor Tower 引入了“Outstanding Wishes”（心愿单未转化用户）与“Active Users”（活跃用户）两个指标。以《黑神话：悟空》为例，其6 月底进行20%促销虽提升了活跃用户，但对心愿单转化影响有限。初步判断其促销幅度不足以触发购买动机。

同时建议开发者通过心愿单数据预测首发销量。以“明晚”上线的游戏为例，其心愿单数据和实际首发收入通常存在强正相关。

Sensor Tower还分析了黑神话活跃用户的其他游戏偏好，发现这批用户不完全是传统ARPG玩家，兴趣广泛，未来内容丰富性仍有可拓展空间。

四、区域市场：用户结构决定平台侧重

国家市场层面，Sensor Tower 分析了《APEX》《漫威争锋》等GaaS游戏的数据，发现中、美、俄、巴西、土耳其为前五大市场，主要适用于PVP MMO类免费游戏。地区市场分布高度稳定。

再以不同类型游戏作案例比较：

• 《黑神话：悟空》收入有 76% 来自 Steam，78% 用户为亚洲玩家，主机平台仅 44%，可见其明显偏向亚洲市场。

• 《EA SPORTS FC 25》91% 收入来自主机，其中 75% 来自欧美用户。

• 《Call of Duty: Modern Warfare》主机端玩家占比 99.6%，欧美用户占比 80%，完全由欧美市场主导。

结语中，Kern Zhang 表示，如果开发者产品定位偏亚洲市场，Steam是更具潜力的平台；若目标市场偏欧美，也应重点研究PS、Xbox的用户构成和运营策略。分享结束并留下了个人微信供会后交流使用。