成立1年员工过百流水数亿 “95后”游戏公司深圳豹亮科技

去年5月份，一款名为《小样哪里跑》的休闲竞技游戏引起了罗斯基的注意。这款次留50%的产品不出意外的成为了2020年国内休闲爆款，并取得了iOS免费榜Top3的成绩。而很多人不知道的是，《小样哪里跑》的发行方豹亮科技其实是一家2020年3月份才成立的休闲游戏公司。在过去的一年时间里，豹亮累计发行了15款游戏，流水过千万的有5款。

在今年的3月底，罗斯基前往深圳拜访了这家年轻的休闲游戏公司，并和几位创始人聊了聊关于豹亮快速成长的那些事。

“95后”的休闲游戏创业团队与1年1亿用户、数亿流水的成绩

虽然豹亮成立的时间只有一年，但无论是公司规模还是产品成绩，都远越同期公司，甚至可以说其是最近几年国内休闲游戏市场成长速度最快的公司之一。目前豹亮的公司员工人数已经突破100人，产品流水达到数亿，累计用户超1亿。同时豹亮已经发展成为集休闲游戏研发发行于一身，主做国内并积极拓展海外市场的休闲游戏公司。

当然最让罗斯基惊讶的还是几位创始人的年龄。在深圳豹亮的办公室，罗斯基见到了公司创始人团队的白菜（肖鹏）和柚子（陈旭）。他们给人的第一印象就是年轻，实际上也是如此，整个豹亮员工的平均年龄只有24岁，柚子还是位2018年才大学毕业的95后。

（公司团建合影）

年轻有朝气或许是其快速成长的原因之一。而对于豹亮发展速度如此之快，创始人白菜认为，是因为团队对流量商业化的理解以及定位要做一家游戏内容型公司目标规划。作为出身于字节跳动游戏广告商业化部门的白菜和柚子来说，他们对商业化、对广告变现、对营销系统全链路都非常熟悉和了解。基于团队的优势以及经验，特别是对数据的理解、对策略的运用，他们选择以市场快速发展中的休闲游戏作为创业方向。而在公司定位上，豹亮的目标要成为一家做好玩、简单、有深度的内容公司。无论是休闲游戏的研发还是发行，所有的工作都是围绕内容展开。构建发行能力也是为了把内容呈现给更多用户看。

长产品留存VS强商业化能力：从流量生意到回归内容本身

基于对流量的理解和清晰的目标定位，豹亮的第一款产品《小样哪里跑》成为了iOS免费榜Top3的爆款，并且该游戏至今仍活跃在榜单上。回顾过去一年豹亮发行合作的产品（多款曾与Ohayoo合作），不难发现其涉及的产品类型非常宽广，可以说涵盖多种玩法。

对此，创始人白菜解释到，如果按产品发布时间和内容来划分，豹亮的产品可以分为三个阶段：

第一代产品：基于对流量、对吸量的理解以及对用户、对商业化策略理解的阐释。追求流量的快进快出，为了快速做爆款而做产品，其实离想要的内容还有距离。代表产品如《小样哪里跑》；

第二代产品，偏内容向，加强对抗性，加入更多的内容和理解，做更长线的内容。代表作如《造个船吧》；

第三代产品，现在，每天去思考怎么做好内容，怎么设计好玩的机制。逐渐集中方向，定位休闲竞技赛道，并集中力量去制作内容型的爆款产品。毕竟一个现象级爆款不仅可以改变公司，甚至可以改变行业；

在追求产品体验及留存数据提升的同时，豹亮旗下游戏的商业化也做的非常好，单产品的活跃人均广告次数基本在20次以上，这也从侧面体现出整个团队在广告变现上的商业化能力。为了更好的了解和展示豹亮的产品成绩，罗斯基通过创始团队拿到了豹亮在过去一年中发行数据较好的几个游戏的相关数据（如下表）。

如果您熟悉休闲游戏市场，相信会对这些产品数据有较深的感受，目前国内市场次留能过40%，7留达10%的休闲游戏已经很少出现，更别说人均20次的广告观看次数了。而豹亮的产品不仅可以做高留存的长线运营，还有较高广告变现的商业化设计。

持续产出的背后：细化的休闲游戏中台机制与工业化分工体系

广告变现的产品在用户体验与流水收入之间寻求平衡并不是一件容易的事。对此，豹亮的联合创始人柚子告诉罗斯基，休闲游戏公司在业务发展到一定规模后，都会搭建自己的中台体系。而豹亮非常注重中台能力，在成立之初就建立了用户标签库，并不断积累各项产品数据。已经实现一个用户维度的ROI、eCPM等数据的分层处理。在中台机制方面，豹亮建有数据中台、美术中台、策划中台等多套细化的中台机制。相比我们熟悉的数据中台，柚子向罗斯基介绍了豹亮的美术中台和策划中台：

美术中台解决的是游戏的美术设定。游戏美术最难的就是前期设定，美术中台的作用在于尽可能把设定标准化，这样复用性很更强，美术也会迭代的更快。并且在解决设定问题的同时要有足够多的外包公司来进行后续制作支持。Supercell的方式方法是非常值得参考的对象。

而策划中台的作用是收集全平台的游戏类型及经典、创新性玩法，并且与游戏运营打通，基于数据测试来判断产品立项潜力及制定产品调优迭代策略。并建有一套数据库化的科学测试流程进行数据验证。

在立项方面，豹亮内部经常会召开立项创意大会。产品创意经过吸量测试后才会进入下一步的研发。研发过程中需要频繁测试，往往要七八次测试。只是现在豹亮的研发及发行方向更加聚焦，在保持原有业务快速增长的基础上，希望能做出更好的休闲竞技游戏，并在这些产品上的积累，从轻度产品向中度以及重度产品进化。所以往往是测试很多个吸量的创意，但最终可能都会砍掉，目的就是希望集中力量去做更大的爆款。

对于未来，白菜表示，2021年的目标是帮助那些有能力缺想法的团队一起转型。游戏行业的市场是多变，一方面我们要追求爆款产品，去影响和改变市场，另一方面就是做好内容输出，把对玩家的内容服务做好做大，这就需要许多的团队一起共同来努力。

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