如何追热点发游戏把公司做到地区第二？这家在美国榜单闪闪发光的越南厂商
文 / BigLeiza
导语：
12年，OneSoft如何从4人工作室发展到500人的地区领航大公司？
广大大数据研究院联合罗斯基推出系列出海栏目，本篇将聚焦越南一家很有特点的游戏厂商。
每10家游戏开发商就有7家瞄准国际市场！这家越南厂商就在美国榜单闪闪发光
在上一篇文章《如果你的手游想在越南狂奔｜出海纪》，笔者跟大家简单介绍了越南本土游戏发行商的情况，由于越南本土特殊的游戏发行政策（G1牌照&游戏版号），越南本土的游戏厂商主要分成了2大派系：
1、在中重度产品上，越南本地代理商实力雄厚，可以帮助众多全球化游戏快速在越南乃至东南亚市场铺开。
2、本土中小型研发厂商，纷纷将出海作为公司的主要发力方向，在越南每10家游戏开发商就有7家瞄准国际市场。
越南是生产、发行休闲和超休闲游戏的顶级国家之一，越南在苹果应用商店中大约有18万名游戏开发者。
笔者近期在观察休闲游戏圣地——美国的App Store游戏免费榜的时候，一款名为【Stick War: Hero Tower Defense】很快吸引到了我，该游戏9月23日上线，10月3日的时候就已经攀升至美国App Store游戏免费榜第二的位置，并且连续12天一直保持在榜单前10。
来自：点点数据，【Stick War】近期美国App Store排名情况
除此之外，还有一款街机产品表现十分亮眼，【Galaxy Attack: Space Shooter】虽然上线多年热度依旧不减，今年10月27日排名飞升28名，空降App Store美国游戏免费榜第62的位置，一跃成为免费榜TOP100中的增速第三的产品。
来自：点点数据
而这两款产品的发行商都来自我们今天文章的主角——OneSoft。
3亿次下载，超500万日活！12年，OneSoft从4人工作室发展到500人的地区领航公司
2010 年4个怀揣游戏开发梦的越南人相聚一地，共同创办了OneSoft。那时他们的梦想是成为越南领先的移动应用技术开发公司。经过 12 年的运营，他们不仅实现了最初的梦想，还在 AppAnnie 颁发的 2021 年ANZSEA（澳新东南亚）地区顶级出版商奖中排名第二。
经过十多年的运营，OneSoft 已经发展并成为越南开发移动应用程序的领先公司之一。目前OneSoft旗下已经拥有了4个工作室，分别为ABI、Falcon、Rocket 和Monster。员工数量也随之水涨船高，公司旗下员工总数增至500名。
目前OneSoft在全球已经累计收获超3亿次的应用安装量，超过500万的日活跃用户。除了自己研发游戏产品外，OneSoft也是东南亚地区著名的发行商，以其旗下的ABI工作室为例，该工作室已经累计发行了超过150款应用产品，日活跃用户也达到了千万级别。
起飞阶段：抓住“打飞机”热潮，爆款攻占美国市场+品类机海战略进一步巩固
“打飞机”应该是众多80、90后玩家的“白月光”，在那个网吧还没有网管系统，游戏机房还存在学校周边大街小巷的年代，在“拳皇”机子满员的时候，旁边的《打击者1945》肯定能吞掉你不少的早餐钱。
快进到现在的移动游戏时代，市面上也存在许多昙花一现的“打飞机”手游产品，其中国内玩家最为熟悉的应该是腾讯旗下的【雷霆战机】，近期跟打飞机元素结合最紧密的爆款应该算是B站负责发行的【爆裂魔女】。
而在国际上，OneSoft显然是很好地抓住了这股飞机热潮，2016年推出的【Galaxy Attack】是该公司最具代表性的产品，今年该游戏在Google Play的累计下载量已经超过了2000万次，美国是其最主要的市场。游戏累计评论已经超过200万条，并且5星评论的数量最多，综合评分4.6分（满分5分）。
FC小蜜蜂、雷电、打击者1945，你总能从Onesoft的飞机手游看到曾经的街机荣光
在这一细分产品赛道取得成功，OneSoft显然是想快速稳定霸主地位，而其所选择的策略就是——机海战略，观察OneSoft的Google Play商店页面，其目前上架的游戏共有50款，而一眼上看去就与飞机有明显关系的产品就有超过10款。
拓展阶段：重点发力像素平台跳跃产品+不断移植街机经典
如果仅仅只是说飞机类产品之一细分赛道，那也太小看OneSoft这家公司，像素平台跳跃产品是他们家重点发力的第二块。其中最早的产品要追溯到2016年的【Jungle Adventures World】，该游戏于当年7月12日上线，同年11月21日更新后便没有了其他的信息。
跟大多数休闲产品一样，该产品的生命周期并没有很长，但总计的下载量还是十分可观，【Jungle Adventures World】的下载量很快就突破了百万，随后OneSoft又在2018年后推出了多款类似的游戏，例如【Super Mega World 】【Super Bino Go】【Bob’s World】等。
看ICON就知道这似乎和意大利某水管工有着千丝万缕的联系
除了上面提到的“打飞机”以及“平台跳跃”，OneSoft也尝试将诸多其他街机经典搬到移动平台，例如和合金弹头很像的【Metal Shooter】和类FC冒险岛产品【Lost Island】。
上图为【Metal Shooter】游戏截图，下图为【Lost Island】
超休闲时代：3年上架近百款产品，OneSoft抓住互联网热度快速产出
2019年，超休闲游戏凭借着有趣的玩法，极低上手门槛以及mini的游戏安装包，快速席卷了全球各地的应用下载榜单。在这股风潮下，全球也如同井喷般出现了众多超休闲手游产品。
一直在休闲领域深耕的OneSoft自然没有放过这个风口，在2019年-2022年上架了近百款产品。在笔者仔细研究这些产品后，我发现OneSoft的在超休闲时代的成功秘诀那就是——抓住互联网热度并快速产出游戏模型。
2020年的时候一款名为《Among US》的游戏突然在海外各大直播平台火爆起来，因为极佳的直播效果和充满心理博弈的玩法，让这款2018年的小游戏2年后成为游戏界顶流。在当年年底OneSoft的手游【Red Imposter】上架Google Play商店。
【Red Imposter】游戏截屏
可以发现该游戏的主角也是采用的两脚宇航员的形象，玩法上你需要操纵人物按顺序来刺杀NPC，将游戏从之前的多人心理恐怖对抗变成了一款益智动作类超休闲产品。游戏上架后表现极佳，快速冲击到美国免费榜第三，并且收获了超过100万的下载量。
如果只有这一款产品的话，那只算是巧合，但OneSoft显然不会放过这个巧合，我们开篇提到的【Stick War: Hero Tower Defense】算是其抓住互联网风潮的又一实例。
这款游戏的玩法则是脱胎于游戏买量界十分流行的数字比大小爬塔副玩法，很多老产品都通过这类买量素材让游戏重获新生。在大量买量素材铺天盖地的宣传也成功将素材中的玩法安利给到玩家，【Stick War】的出现也算是收获了买量素材的关键流量。
左图：卡牌RPG【Hero Wars】买量素材；右图：【Stick War】游戏画面
除了国际上比较出名的游戏玩法外，OneSoft也十分关注东方神秘大国的互联网浪潮，在2022年8月25日一款名为【Connect Animal】的游戏正式上架Google Play，玩法我就不多介绍了，大家看下面截图就一目了然。
【Connect Animal】游戏截图
除了紧跟潮流的游戏立项，还有比肩中国出海SLG的买量力度
如果只是紧跟潮流的游戏立项，似乎并不能让OneSoft这家厂商从竞争激烈的赛道中脱颖而出，所谓“酒香也怕巷子深”，游戏好玩不推广玩家哪知道。根据国内知名移动营销平台——广大大的数据显示，OneSoft投放力度最大的产品累计去重后素材已经超过1.7万条，跟国内部分出海SLG产品数量相当。
图片来自：广大大——广告主分析
以其最擅长的“打飞机”类产品为例，买量素材兼顾了真人、对比等元素，还在本地化下足了功夫，后面就带大家来详细看看这些优质创意如何征服全球诸多玩家。
真人类素材现阶段在买量创意中越发的常见，尤其伴随着国内出海公司的增加，国内常用的真人尬剧套路也逐渐被外国玩家所接受，再加上真人素材独有的感染力和代入感，成为许多公司全球化买量的必用套路。
下面这条素材也是，通过男女演员来演示玩同款游戏的差异，既展现了游戏的玩法，同时通过男女玩家对于游戏游玩的差异冲突，吸引玩家来下载游戏挑战。
●投放渠道：Vungle
●投放时间：30天
●展现估算：22.5万
●设备：Android
都说了“打飞机”游戏是多少人的童年，那么怀旧题材自然少不了。跟以往很多怀旧素材尝试画面做旧不同，下面这套素材直接采用的是对比的形式，通过新老游戏画面的对比，让玩家既能get到游戏的怀旧风，也能看到游戏在画面和细节上的升级。
●投放渠道：Instagram
●投放时间：72天
●展现估算：49.6万
●设备：Android
作为放眼全球手游市场的公司，素材的投放的本地化也十分重要，下面这条素材是主要投放于日本，在传统GamePlay的基础上加上了充满日系元素的装饰、跳动的二头身漫画美少女和虚拟歌姬演绎的BGM，让习惯二次元的日本玩家也能很快通过素材找到对游戏的认同感。
●投放渠道：Audience Network
●投放时间：65天
●展现估算：56.6万
●投放国家/地区：日本
●设备：Android
总结：OneSoft的成功是因为做好了这三点
在仔细研究OneSoft在应用商店的所有产品后，以及经过以上研究与复盘后，我们也总结了他们为何能快速成为东南亚游戏巨擘的原因：
1、狠抓街机赛道，从“打飞机”中涅槃重生；
2、洞悉Z世代和网络热点，紧跟新互联网浪潮；
3、主攻欧美地区，走向国际化的买量创意。
本次越南系列的最后一篇文章我们会给大家带来越南本土公司——Amanotes，看看当初许多人都不看好的音乐类手游，究竟如何做到App Store全球下载榜稳定前20的。
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