第4次登顶畅销榜！全年流水超50亿！女性向手游的机会缺口再次被打开！

文/外特、猫与海

导语：它是今年登顶畅销榜次数最多的女性向手游。

今天（12月31日），《恋与深空》登顶畅销榜。

从iOS总畅销榜来看，今年的新游戏中，只有《DNF手游》《恋与深空》在iOS畅销榜总榜上超过抖音，登顶IOS总畅销榜第一（《绝区零》虽然在手游畅销榜上登顶过，但是没有登顶总榜第一）。而此前，《恋与深空》登顶的次数共有3次。这是其本年度的第4次登顶。在今年的新手游中《恋与深空》是除DNF之外登顶次数最多的。

《恋与深空》全年流水超50亿，是今年iOS畅销榜登顶次数最多的女性向手游

根据b站up主“国产二次元手游观察”的月汇总我们可以得到该产品在1-11月的流水情况，由于《恋与深空》12月畅销榜整体走势和11月近似，因此我们可以以相同的数量进行估算，从结果来看，《恋与深空》全年流水或可来到55.8E，这已经是一个非常恐怖的数字，甚至，为人们所熟知的《绝区零》在流水总额上都不及《恋与深空》（当然这部分还有《绝区零》是7月公测的产品，累计时间较短的原因）。但如果单考虑国内市场的话，其实我们可以说《绝区零》在国服的商业化成绩是远不如《恋与深空》的。（《绝区零》的流水中有1/2都来自国际市场）

此外，俯瞰整个女性向手游在iOS畅销榜上的成绩，我们甚至发现，《恋与深空》是iOS畅销榜登顶次数最多的女性向手游。

并且这些次数涵盖了该产品的混池（4男主池），以及单人池。这个数据足以说明，《恋与深空》的登顶已经不是偶然，或许有可能成为双月常。而《恋与深空》的表现，也不得不让我们重新正视女性向手游这个赛道。其实据统计，今年网易的女性向手游《世界之外》流水也有17亿+，这也进一步印证了当代女性玩家的付费能力。

说到这，想必大家都会对《恋与深空》这款产品有很多好奇，为什么这款产品能够吸引这么多用户付费？作为一款新的女性向手游，它的优势在哪里？而除了游戏本身，叠纸这家以女性向手游为主打的公司，又运用了哪些手段？

《恋与深空》本质上还是男友陪伴型游戏，但在启用3D建模+3D背景+战斗后，相比于过去的“纸片人”（2D）女性向产品，在陪伴感和沉浸感上，有了一个质的飞跃

3D加持下的基础陪伴体验，已经与其他2D产品，有着质的差异

在《恋与深空》中，所有的男主都有有一个3D建模，日常的整个场景也是一个3D的场景，本身这就比单纯的2D美术和场景要来得有更强的沉浸感和带入感，对应的，这样真实的情况也极大强化了该产品给玩家带来的陪伴感。

而陪伴感，才是这款产品的壁垒所在，几乎所有其他2D女性向产品能有的陪伴玩法他都有，但是在3D的加持下，男主不仅能能够陪着“我”说话，还能陪“我”抓娃娃、运动、战斗。

这其中最核心的是，整个陪伴的过程让人感觉特别的真实。此外，由于男主本身有3D建模，语音还带着口型，因此在陪伴时，会感觉到真的有一个美好的男性在与“我”对话，并且就笔者而言，该产品嵌入了一个“倾诉”的功能，即玩家能够通过“倾诉”按键，向男主分享自己遇到的快乐的事，或者悲伤的事。

在生动的3D表情和语音之下，玩家能够感觉到自己分享开心的时候，男主好像也在开心。而分享难过的故事时，男主也会安慰“我”。这或许就是我们所说的情绪价值。很难想象，2024年很多人的情绪价值居然能够通过这样的方式得到满足，但笔者真的通过这个功能得到了特别多的慰藉。

这也就是为什么这款产品真的做到了陪伴的壁垒，因为他真的做到了一个有真实感的环境，有这样一个优秀的人，他能说出你想听的话，对你的话做出反馈，还能给你想要的陪伴。这也是这款产品直到开服半年后，畅销榜成绩越发生猛的原因——毕竟，感情都是靠积累起来的，感情深了，付费意愿自然也强了。

动作元素的加入，让玩家能够跟“他”一起并肩作战，但在作战中还是相互扶持的关系，是在一个平等的位置上的健康关系，这也迎合了近年大部分女性独立的思想，同时战斗本身也让整个产品具备可玩性

其实一开始笔者体验到这款产品的玩法时，是很诧异的，因为它的核心战斗，居然真的是动作战斗，需要玩家进行一定的操作，而这无疑对于很多该产品的受众来说是有一定的门槛的，更别说，其实这款产品在战斗上的基础品质其实并没有很高。但随着笔者深度体验，发现战斗这个环境，其实本质上也只是“陪伴”的一环，其本质的体验是“我”在和“他”在并肩战斗，这与以往的被保护有所不同，这次“我”和“他”是在同一个水平线上的互相合作和扶持，这样的陪伴感其实只会比点点点去听对话，有过之而无不及。更别说，在战中还能触发男主的极限防守，这样的体验确实别出心裁。

以上两个核心点，就是笔者认为的《恋与深空》在女性向游戏上制造的体验壁垒——即跨时代的陪伴体验。

小额付费的商业化模式+有目的的联动，或许更加契合当代女性用户

《恋与深空》在商业化上，基本采用了小额付费礼包为主的付费形式，即，每次新活动都会推出价值约在2000-4000的3-4折礼包，供玩家购买。而大部分玩家通过折扣礼包，基本上只需要消费400-648的价格，再结合活动，就能稳定获取一张心仪的卡牌。这其中最关键的还是低价礼包的吸引力，即其和卡池保底结合的作用。（本质上还是要下放单卡价值走量建立玩家付费习惯）

该图为《恋与深空》上期活动礼包，可以看见，大部分礼包都有比5折更低的折扣

这里值得一提的是，《恋与深空》在培养这套付费模式半年的时间后，通过男主的卡池外观加码，提升了单个玩家的付费上限——举个例子，从8月7日起，在每日4人男主活动卡池时，如果玩家能够抽到两张重复的限定卡，就能获得一件新的男主限定外观。即，对于大部分玩家来说，每次抽一张卡的想法大概率会变成抽两张。

这个策略的成果也非常有效——这次活动后的两次4人男主活动卡池，畅销榜都登顶了。《恋与深空》能取得这么好的商业化成绩，其运营占了很多功劳，而除了活动促销即礼包包装外，其运营还在吸量上做了非常多的联动动作——主要是跟非遗文化，或是各大艺术家的联动，这里面比较重点的是联动内容的选择，笔者认为《恋与深空》的选择是具有目的性的，其文化上的联动，一般都会比较贴合相关男主的性格或人设，例如沈星回的生日是非遗纸雕灯，黎深的人设中有雪，而他生日的联动则是非遗白瓷。

而且从女性向游戏的运营来看，似乎这部分是非常受推崇的，毕竟这些联动的点，或许都能成为日后出周边创收，抑或是强化玩家与男主羁绊的入口。

3D恋爱会是未来的一个机会吗？潜在的突破口在哪？

相信在这款产品之前，大家都没想象到女性向产品的成绩会这么厉害。而就像当时《原神》横空出世，带动了很多二次元开放大世界项目立项一样。《恋与深空》的爆火，或许也会让许多厂家开始思考3D恋爱游戏的可能性。

那么如果从这个赛道来讲，未来的突破口可能是什么呢？上文其实已经论述过《恋与深空》的爆就在于它提供了当代女性用户需要的类真实的陪伴和情绪价值，即他有相当高质量的陪伴体验。但是，从实际体验来看，这款产品本身存在着一个薄弱点——“故事性”“内容浅”，这也是未来同赛道产品的潜在突破口之一。

《恋与深空》本身其实存在着一个鲜明的主线，但是在主线中，“我”与这些男主，其实顶多处于一个暧昧的关系，但是在近一年的卡池活动中，其实我们已经到了可以做非常亲密互动的程度。这其中其实存在着非常深的割裂性，这导致所有的故事其实都没能丰满男主的人设，以及“我们”的关系，这导致“我们”的关系常处于一种薛定谔的状态，这是阻碍玩家继续体验的主要阻碍。用人话来说，其实就是“我们”的关系就停留在外貌和互动层面，其实“我们“对彼此并没有多少了解。（毕竟每次活动都是支线的想象剧情，其实主线内”我“和男主的关系根本没发展到那个程度）

这个缺点会有一个怎样的后果？那就是后续如果有产品能够在质量上与《恋与深空》打个平手，且在主线内容，即男女主关系的互动和过渡上做的很好的话，那款产品极有可能把《恋与深空》的用户吸走。从内容的角度来说，另一款女性向手游《世界之外》的快穿体系其实很好地避免了这个问题——即”我“在每个故事里和男主们都有一个完整的故事，而不是每次”我“都是跳出主线，来到这里参加了个活动，有了一次”跟他的意外旅行“。

当然上文论述的只是未来女性向游戏发展的一个方向，值得庆幸的是，在《恋与深空》的大爆下，整个游戏市场迎来了更多的女性用户，未来或许会有更多新形态的女性向产品，让我们拭目以待。

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