罗斯基

俄罗斯游戏市场如何做发行：5500万月活安卓渠道RuStore分发上架详解

由 hreo_123 · 2025年5月22日

俄罗斯是全球增长最快的移动应用市场之一，本地用户活跃度持续攀升，游戏、工具类、娱乐类App 需求旺盛，而RuStore 正是开发者进入俄罗斯市场的重要窗口。

2025年5 月15 日（周四），一场专为中国移动应用与游戏开发者打造的活动将聚焦RuStore 展开。罗斯基整理了本次分享的相关内容。

RuStore是由俄罗斯科技巨头VK 推出的本地应用商店，作为Google Play 的强力替代，目前每月活跃用户超5500万，覆盖全俄主流安卓设备。其提供完善的广告、SDK接入和变现解决方案，支持与VK Ads 联动，助力开发者快速获取用户、实现营收。

本次活动内容涵盖俄罗斯应用生态解读，包括用户画像、下载偏好、支付习惯与竞品动态等出海决策所需的第一手信息；还将全方位解析RuStore生态与优势，从入驻机制到运营工具，从开发者支持到政策合规，阐明其作为进入俄罗斯市场首选平台的原因。

活动拆解中国游戏公司君海游戏通过RuStore快速获取用户、实现本地化营销的真实案例，展示可复制的增长路径；同时讲解如何使用RuStore 官方免费SDK快速接入，分析热门功能模块及适合不同产品类型的变现方式，并提供从注册到上线的关键步骤详解与常见问题答疑，助力开发者 “上线即变现”。

·俄罗斯移动游戏市场概况

RuStore的业务发展经理Kate在此次线上活动中向参与者全面介绍了俄罗斯移动游戏市场的情况，包括探讨俄罗斯移动市场现状、触达用户的捷径、游戏推广策略。

从全球市场对比来看，2024年全球移动应用下载量下降1%，而俄罗斯市场表现亮眼。在安卓设备下载量国际排名中，俄罗斯居第七位，但人均下载量达36 个应用，超过印度，与美国相当（俄罗斯人口1.44 亿）。

2024年俄罗斯移动业务市场总额达8.13 亿美元，同比增长7%。RuStore作为俄罗斯领先的应用商店，2023年用户规模增长了两倍，成为开发者的重要渠道。

在游戏种类方面，RuStore上有近3万款游戏，多数来自国外开发者。下载量最高的是模拟、动作和益智游戏；俄罗斯本土热门游戏以射击、军事题材为主，休闲游戏也较受欢迎。

2024年流水最高的游戏类型为射击、RPG和策略游戏。中国开发者在俄罗斯市场表现较好的品类包括MMORPG、军事游戏和动漫改编游戏，教育类游戏也有一定市场。

俄罗斯玩家画像显示，男女性别比例接近（男性52%、女性48%），64%的用户年龄在18-45岁之间，主要集中在莫斯科、圣彼得堡等大城市，收入高于全国平均水平，消费能力较强。

约40% 的玩家有游戏内消费行为，平均订单金额7 美元，愿意为高价装备支付20 美元以上。

他们偏好免费下载游戏，通过内购提升体验，对促销活动敏感：日常小额促销可培养付费习惯，每年2-3 次大型促销（如新年、俄罗斯新年、中国春节期间的5-6折折扣）能刺激大额消费，但需避免频繁促销导致用户观望。

用户获取新游戏的途径主要有RuStore搜索、网络搜索、其他游戏内的广告视频，部分通过朋友推荐、首页推荐或横幅广告接触新游戏，偶尔也会因线下偶然曝光产生兴趣。

Kate总结指出俄罗斯是高潜力市场，用户下载和付费能力强，射击、RPG、模拟类游戏变现突出。

·5500万月活，超1.5万开发者的俄罗斯安卓渠道RuStore

第二位嘉宾 Olga拥有10 年游戏行业经验，目前在RuStore 负责商务拓展与国际合作。

她提到，2022年市场环境发生显著变化，许多企业在俄罗斯等市场面临巨大挑战，当时迫切需要一个高度本地化的平台 —— 既能满足用户对产品的质量要求，又能帮助开发者更顺畅地进行分发等操作，RuStore正是为解决这些需求而诞生。

RuStore发展速度惊人，仅用三年时间便达成了Google Play 需15 年才能实现的规模。平台推出了控制台、支付SDK、推送系统等工具，并将服务扩展至电池、汽车、电子书等领域，支持所有主流安卓设备。

目前，RuStore是俄罗斯增长最快的平台，核心数据亮眼：安装量超1 亿，来自40 多个国家的开发者超1.5 万名，月活跃用户超5500 万（仅次于Google Play）。

值得注意的是，所有进口至俄罗斯市场的手机均需预装RuStore，俄罗斯用户购买新手机时可直接使用该平台，其月活跃用户量远超AppGallery、GetApps和Galaxy Store 等安卓应用商店。

对于开发者，RuStore提供端到端解决方案，包括各类SDK，以及免费的功能支持和市场推广服务，助力其触达目标用户、挖掘市场潜力。

平台的支付系统是一大核心亮点，作为备受关注的支付SDK，其采用集成式设计，无需跳转浏览器即可一键完成支付，支持银行卡、手机号支付、快速支付等俄罗斯所有主流支付方式，同时兼容付费应用、游戏内购、订阅等常见变现模式。

其他安卓商店也可接入RuStore 的支付SDK，开发者仅需一套SDK 即可覆盖所有安卓平台。

RuStore与俄罗斯最大IT 企业VK 集团的合作赋予其独特优势。通过这一合作，开发者可使用VK Cloud 进行数据安全存储并调用本地语言服务，通过VK ID 获得用户熟悉的登录方式，借助VK ADS 获取优质广告流量。

VK的全生态服务助力开发者合法合规进入俄罗斯市场，RuStore为所有外国公司提供包括税务在内的全套合规服务，无需签署额外合同或通过第三方本地服务商。

俄罗斯互联网用户达1.03 亿，其中VK 产品月活跃用户达1 亿（覆盖95% 的俄罗斯网民），这意味着与VK 合作是触达俄罗斯用户最直接、高效的途径。

总体而言，RuStore帮助开发者实现应用快速上线与变现。作为RuStore长期重要的合作伙伴，中国快车见证了平台的成长。

·RuStore渠道分发资源展示位详解

接下来，是关于发布后流程支持的内容。

玛丽亚在RuStore负责开发者发布游戏或应用后的全流程支持，其团队致力于通过多样化的推广方案和专业建议，帮助开发者提升应用在平台上的曝光度与市场表现。

在免费推广方面，RuStore为符合条件的应用提供多种推荐位置。对于接入支付SDK、拥有清晰标签、高用户评分及下载量的游戏或应用，平台会给予核心曝光机会。

其中，“Monitor Feature” 是独立横幅广告，可持续展示两周，开发者需准备独家优惠（如折扣、限定内购）及符合技术要求的图片。

活动推荐位置允许开发者通过后台自主创建版本更新、节日优惠等活动，自定义时间周期，建议结合俄罗斯节假日（如春节、三八节、元旦）提前提交内容，由编辑团队审核后集中曝光。

此外，“本周新游/ 应用清单” 每周四更新，为新发布应用提供一周曝光；高评分、高频更新的优质应用可入选 “编辑精选清单”，获得长期推荐；预发布曝光则通过发布前1-4 周的图片预告，让用户提前添加至 “期待清单”，积累上线前热度。

除推荐位置外，RuStore还通过社交渠道与推送机制增强曝光。平台在俄罗斯主流社交平台VK 和Telegram的官方社群中发布游戏亮点与优惠链接，覆盖潜在用户；同时通过推送通知和邮件定向发送活动提醒，内容涵盖优惠信息与应用优势。

此外，团队提供PR支持，与俄罗斯及中国媒体合作发布成功案例，并在微信等渠道同步传播，提升开发者品牌影响力。

付费广告工具依托VK 集团生态系统展开，开发者可通过VK 广告平台为RuStore 应用买量，支持多种形式：

首次弹窗推荐在用户首次打开平台时展示含12 个应用的弹窗，30天后可重复展示新内容。

首页及游戏分类页的横幅广告支持CPM 或CPI 计费模式，点击可跳转详情页。

小尺寸广告分布于应用/ 游戏列表页，展示logo 并支持直接下载。

搜索结果广告精准匹配用户关键词，触达目标受众。

下载后广告在用户获取特定应用时展示关联内容；网页版广告则按用户年龄、兴趣定向投放。

值得一提的是，通过VK 广告投放的应用，用户可直接从广告页下载，无需跳转RuStore，有效提升转化率。对于有明确市场目标的开发者，平台还提供定制化推广项目，测试不同广告形式的效果以优化策略。

接入RuStore 支付SDK及工具的应用可优先获得免费推广资源与技术支持，平台通过 “免费曝光 + 付费买量+ 社交传播” 的组合策略，助力开发者提升下载量、用户付费率及品牌认知度。

·俄罗斯游戏市场买量案例与游戏运营经验

随后是实战案例分享。

杰尔曼拥有5 年应用商店工作经验及15年国际项目经历。他以中国广州君海公司为例，详细介绍了如何通过VK广告（VKS）实现成本优化与收益提升，并重点解析了评价SDK 和更新SDK 的功能价值。

广州君海公司作为RuStore 的合作伙伴，深耕俄罗斯手游市场，其MMORPG 游戏《云上之城》在RuStore 和Google Play 累计下载超20万次，核心目标是将单次安装成本（CPI）降低，并提高推广回报率。

杰尔曼团队设计了双模式广告活动：一是按CPI 计费，设置53 个广告组，以 “最大化安装量” 为目标动态优化预算，测试了 50余张图片素材（在RuStore 表现尤为突出）和30 多个视频素材；二是按CPM 计费，扩大受众覆盖至18-75 岁全年龄段，男女兼顾，投放位置覆盖VK、OK平台及RuStore 自定义群组。