游戏投融资：为什么这条路径的成功率、成功数都在显著上升？

文/猫与海，凤仪

导语：

好好学英语。

真实案例：一家登顶美榜的新游戏公司，起步艰难，坚持+融资+改变方向，实现命运转折

在上一篇文章《游戏业的灵魂之问：现在做游戏还能融到钱吗？》里，我们就提到，海外的资本力量是当前国内游戏业投融资的一个很重要的突破口，海外资本对国内游戏团队的投资成功量处于明显的上升期。最近，笔者继续走访广深的游戏厂商，就新发现：有一家成立不久的深圳游戏公司拿到了海外资本的投资。

这家公司在2023年才成立，是创始人的第2次创业，团队规模20多人，公司未来将专注将自研游戏发往海外。其创始人告诉笔者，公司刚成立时继续在国内的游戏市场厮杀，做了几款中轻度游戏，用户增长数据不错，但营收一般，公司经营吃紧。“我们也经历资金不健康的时候，但咬着牙没有欠薪，也没有裁员。”他们选择坚持，并努力寻求改变。

他们的作风与气质为他们带来了好人缘。机缘巧合之下，通过推荐他们认识了现在的资方，一家定位全球的海外广告品牌渠道，他们有比较强烈的意愿想要进入中国市场，同时想投资中国的一些团队与项目（不限于游戏）。经过比对、沟通，他们决定投资这家深圳游戏公司，具体是：出资500万美元，占股10%。创始人表示他们能融到资也是出乎意料之外，他说投资人看中的是团队所表现出来的内核、韧性、可塑性，以及一些用户关键数据所呈现出来的增长态势。

而这家深圳游戏公司，在内外各种因素影响之下，决定出海。后来，他们还做出了一款登顶美国免费榜第一的游戏，并实现项目盈利。对于团队而言，可谓是一个极具提升士气的里程碑。而从今年开始，他们的业务方向也调整为全部聚焦海外。而在笔者看来，这笔融资也让这个团队迎来并实现了命运的转折。

另一个真实案例：惨烈洗牌进程中，一家在关键时刻找到新方向的投资机构

同样在上篇文章里，我们提到过：国内的游戏投资机构经历了惨烈的洗牌，而还活下来的游戏投资机构当中，有相当的一部分，就是将其重心转向了，把国内的团队推荐给海外的游戏资本机构。

不久前，我们也采访到了一家这种类型的国内专注游戏的投资机构，其负责人告诉笔者，这几年的惨烈洗牌对他们确实影响极其大，身边的很多同行都被“洗掉”了，而他们自己也很长一段时间过着“水静河飞”的日子，团队士气低落。

而好在他们在行业浸润的时间足够长，对接的客户足够多，从他们继续还在跟进的案子里，他们逐渐归纳出——对接海外资本，带领中国的游戏团队与项目，往海外走，是他们当下的一条明路。

于是，他们及时调头，将公司的业务主要方向，从对接国内资本与国内CP，转移到了：对接海外资本与国内CP。

而这样的及时改变，也使得他们的业务形势明显扭转，“现在的单子，甚至多得都跟不过来了……我现在基本上就是每天都跟老外开电话会，因为有时差，都是下午或者晚上，对接的主要是欧洲、美国的资本，中东的也有。”他表示，无论从数量上，还是成功率上，这条路径都呈明显上扬提升的趋势。

从投资角度分析趋势本质——为什么说中国游戏是海外资本的好标的？

综上可以看出，当下做游戏想融资，与海外资本合作，是一个重要的发展方向。为什么会出现这样的市场趋势导向呢？

1、美元过剩之下，资本在全球范围寻找更优质投资（保值）通道

首先从全球的经济与资金流向形势解析来看——当下全球经济的最大风险之一，就是美元体系对全球经济的反噬。简单来说，就是美元过剩了。

上述案例投资机构负责人所提到的对接美国、欧洲、中东的资本，梳理分析后你会发现——这些国家都拥有大量的美金。而在当下以及未来的一段时间里，美元都可以说是可预见性地呈现出各种不确定性。而对于这些巨额美元资产的拥有者而言，花出去或许才是最具确定性与保值的一种方式，而投资就是其中一条路径，并且还可能带来回报。

2、对于VC而言：不断有新团队成功——证明是一条值得投资的赛道

近年来，中国游戏产出了像《原神》《黑神话：悟空》等具有里程碑式意义的大作，获得了世界范围的认可，也引起了海外投资圈的关注。

特别是进一步分析全球的游戏榜单（主要是手游），你会发现有大量的中国厂商长期占据着头部的位置，并且还不断有新的中国厂商进击晋升成为头部厂商——这对于VC而言，就是一条非常值得关注的具有高回报可能性的赛道。

3、中国游戏是海外资本的好标的——产能输出能力、中小团队的未来溢价诱惑

当下，中国游戏业太卷。“卷”的本质，从另外一个纬度来分析，是团队太多、太能打。当然也需要承认行业存在的各种乱象与问题，但单从产能输出的纬度来看，中国的游戏业特别是手游，从执行力、洞察力上等纬度来看都处于领先的位置。

并且——中国还有遍地的10人以下、10人-20人规模的中小团队，这些团队许多过得并不如意，如果能早期投资并最后成功，将有很大的溢价空间。

——综上，趋势的本质与关键就在于：在当下的国际资金流动形势下，游戏业依然是一个具有良好回报率的行业。而中国的游戏产能输出（特别是手游），在海外的资本眼中，是值得投资的好标的。

与此同时，我们也需要看到，商场如战场，在具体的接触与合作当中，无论是和谁打交道，都有许多需要注意的地方（甚至可能存在“雷”和“坑”）。笔者在走访过程中，发现不少想融资的CP，对于争取海外资本融资这条路径基本没有什么认知，大多都处于一种“很愿意接触，但不知道具体情况”的状态。

比如有着这些疑问：这些投游戏的海外资本的类型有哪几种？主要分布在哪些国家地区？怎么去取得联系？和他们沟通时的关键点有哪些？——在接下来的文章里，我们将带来更多的详尽解析。

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