2025过半，为什么越来越多游戏厂商选择加大力度进击这条赛道？

导语：

换种思路，找到出路。

2025年已经过去一半，我们发现：越来越多游戏厂商下半年都把这条路径作为重点

笔者最近走访厂商，有一个很直观的感受：小游戏与买量越来越成为游戏厂商的业务重点——就算是过往产品线相对单一与聚焦的厂商，也都在开始研究，并且越来越把这两个课题作为公司的未来核心发展方向。

在走访的厂商之中，其中有一家在广州的手游厂商，其代表成功产品峰值超过五千万月流水，这款产品也已经上线运营了有超过五年以上了。多年以来此厂商一直专注运营这一款成功的手游产品，买量则交给合作伙伴，日子也过得不错。但在最近的一次拜访中，其创始人告诉笔者，他们最近也在不断找人交流学习买量，还决定进军小游戏——计划将已获得成功的手游产品转到小游戏端上，并选择从抖音平台起步。

2025年已经过去一半，不少游戏厂商都在为下半年做新的规划。可以看到，进军小游戏成为了越来越多还未入局、之前入局力度还不够坚决的厂商的选择。同时，我们也发现有非常多的厂商很多都把抖音作为当下的第一平台选择。

笔者归纳了一下，主要有以下几点原因：

1、对于想把原有产品转端到小游戏的中重度手游厂商而言——今年，我们看到SLG、RPG为代表的中重度类型在小游戏取得了很大的爆发与成绩，小游戏经过几年的高速发展，中重度类型将越来越成为未来的机会与发力点。通过走访，我们也发现不少中重度手游厂商想把他们原有的过往成功产品转端到小游戏。因为平台属性、想同平台作更多的结合，他们很多都选择了抖音。

2、对于想加大力度强进击、有着规模与家底的厂商而言——他们大部分原本是手游的厂商，近两年做小游戏也是因为行情而被动入局，而现在进一步看清大势后他们也在寻找发力点，除了卷买量，他们更想通过对平台的深入研究找到适合自己的点，找到突破口，比如抖音的发行人计划、与游戏主播结合等，很多厂商都在想办法布局、研究。

3、对于经验、资源都欠缺的新团队而言——抖音本身就是一个内容生产的平台、并有着追热点强话题属性，而平台对于这些热点话题如何与游戏结合的指导，为这些团队带来了可行性较高、后期分发存活率较高的立项参考。

想要深挖抖音小游戏的厂商，都需要深度思考：自己的优势与平台怎么结合效果最为放大

罗斯基认为，在内卷的游戏业当下，小游戏确实是为数不多的、还在高速增长的红利赛道。不同类型的厂商，想要进击抖音小游戏赛道，最为重要的是要把自身的优势与实际情况，与平台之间找到一个或多个最佳结合点，深度挖掘放大价值。

一方面，抖音小游戏的平台能力强大，为不同类型的小游戏厂商提供了有针对性、多样化的游戏长线经营可能与土壤，游戏厂商可以通过抖音平台串联各场景联动，打造包括信息流场景、社交场景、内容创作场景的一站式闭环体验。其中在信息流场景中，最新推出了信息流直玩推荐；在内容创作场景中，增加了小游戏快捷开播功能，这些变化都尤其值得关注。游戏厂商应该深入研究平台能力，确定自己的优势与发行策略侧重点。

另一方面，平台的产品能力不断在迭代与创新，开发者需要紧跟平台的最新动态，关注投放产品迭代所带来的新红利释放。在这方面上，巨量引擎一直与时俱进，深挖游戏行业不同类型的营销需求，拆解出“流量层、效果层、效率层”三大维度，迭代升级核心产品能力——

▶首先，从流量层上来带来了短视频引流直播间能力、直播双组件能力的升级；

▶其次，从效果层上，针对IAP、IAA、IAAP三类游戏，在「7日ROI」（简称7R）的基础上，分别推出每付+7R、变现7R、混变7R产品；

▶再次，从效率层上来看，持续丰富玩法链路，创新性推出试玩与直玩玩法。

想以更优方式竞争高价值用户？这些关键迭代点值得重点关注

在笔者跟以上不同类型的厂商的交流当中，他们都会不约而同地特别提到：买量是他们进军小游戏战场的一个核心重点。罗斯基也注意到，存量时代，市场对高价值用户的竞争尤其激烈。这种情况下，与其一味以高单价去竞争高价值用户，不如换一个思路，重新思考何为高价值用户。

建议IAP与IAAP小游戏特别关注：“付费7R”

罗斯基注意到，针对IAP与IAAP小游戏，巨量引擎从去年底开始就推出了“付费7R”的流量投放解决方案，通过对“7日ROI”这个效果指标的优化升级，旨在侦测出更多长周期内的高价值用户——只要把思路打开，将周期拉长，就会发现那些在长周期内能够持续付费的用户，同样具有很高的价值。这不仅能更好实现产品破圈，也为厂商带来更稳定的预期。

自推出以来，在春节、五一假期等重要节点，“付费7R”不仅经历了实践验证，并且带来了出彩的表现，非常高效地保障了IAP与IAAP产品的假期冲量，为广大厂商带来了非常不错的实质性回报。——如今夏日高峰期到来，罗斯基提醒一下重付费的游戏厂商，想要激进拿量取得好效果，可以好好研究使用“付费7R”，这是经过验证的重要工具。

建议IAA小游戏特别关注：“变现7R”

罗斯基认为，7R提供的不止是一种新型投放方式，也是一种思维模式的更新。而正是基于这样的理念，以及“付费7R”的成功实践，针对IAA游戏，巨量引擎在最近最新推出了“变现7R”的流量投放解决方案。

“变现7R”侧重在于提升IAA游戏高价值用户的获取效率，以及7日ROI表现，助力投放者实现规模化增长。7R产品不鼓励一味卷出价，巨量引擎正是洞察到用户习惯的变化才推出7R产品，鼓励厂商也要去关注到这种变化，更好地发掘出被忽略的高价值用户。

更多平台最新迭代的关键点

最近，抖音小游戏还开始启动测试适配手游与小游戏的试玩广告，同期测试的还有信息流直玩拉新版——将游戏的核心玩法作为一个可互动内容，直接在信息流中被用户刷到并进入游玩，和试玩广告的区别是用户无需再次跳转，直接无缝进入游戏的主线流程中，能有效提升素材转化率、获取游戏属性更强的核心玩家，也将带来更多的自然流量。

同样针对自然流量，抖音小游戏还推出了：合集推荐卡，这是去中心化的 Today 推荐，值得关注。此外，针对后台能力，还新推出了：增长分析、T+1提现能力开通，将有效提升游戏厂商的快判断/快周转能力。

找准自己的打法了吗？抖音小游戏还推出了历年以来力度最大的扶持激励！

罗斯基认为，进击抖音小游戏这条路径在方法论上来看是正确的，最为重要的就是要拼具体的策略、拼执行了。不同的游戏厂商，需要针对各自自身不同的情况，找到属于自己的正确打法。游戏厂商更需要在选对平台后跑对节奏。

夏日抢量的高峰季即将到来，而罗斯基也进一步了解到——巨量引擎推出一系列限时扶持激励方案，针对IAA与IAP双赛道都推出了重磅的专项激励计划。据了解，这是抖音小游戏历年来激励力度最大的一轮，目的是让各种不同类型厂商都能受益。

▶针对IAP赛道

新老游根据增量档位给予10%-25%扶持，同发新游投广即可获得25%扶持！封顶300万/款的扶持激励。

此外，重点品类新游，还将另外推出针对性的扶持激励，封顶20万/款。

激励节点：2025年7月1日-8月31日

▶针对IAA赛道

首次推出限时广告金特别激励计划：在广告场景收益100%返还的基础上，额外叠加最高10%的广告金激励。

2025年已经过去一半，从不同类型的厂商想以不同的姿态深挖抖音小游戏赛道这个现象，折射出来的是行业内卷之下，黄金赛道的稀缺。同时反过来对厂商提出的刚性课题是——如何提升自己对这条黄金赛道的把握与深挖能力。

随着进程的演变与发展，小游戏行业也正在进入新阶段，希望不同的游戏厂商能找到并明确自身优势，短期来看——尽量抓住窗口期把握红利；长远来看——在做好游戏的基础上，通过科学化、成效化的买量策略，进一步深化自己的路径与打法，取得更优的成效，争取能早一步赢得长线与未来。

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