到底要做什么小游戏品类？靠5人团队起步到单产品月买量消耗2000万，从逆袭爆款到男性IAA游戏成功案例转型的研发运营思考与经验

9月10日，2025微信广告生态合作伙伴大会在成都拉开帷幕。在小游戏专场分享中，长沙游品科技的CEO侯添乐带来了《塔防对战类：IAA小游戏的爆款研运分享》，并重点强调了面对市场公平和广告主回到同一起跑线的挑战，以及游戏的竞争力取决于框架设计、题材和表现形式，这些都是向用户表达故事的方式，最后还提到了5秒理解法则等关于游戏设计和产品投放的策略，并指出了保持专注和积极解决问题的重要性。

以下是分享内容整理：

大家好，我是长沙游品的创始人侯添乐。很荣幸受邀参加本次流量主大会，与各位交流塔防类产品的盈利思路。游品作为一家游戏公司，成立于2020年，发行团队于2023年组建，2024年正式入局微信小游戏赛道。五年来，我们见证了游戏行业的快速变化，生态日趋健康，感谢微信平台为小游戏带来的更多可能性。今天，我将围绕男性向产品的立项与研发，分享一些自己的思考。

一、行业变革与团队选择

近两年来，游戏行业发生了巨大变化。自2019年跨行进入游戏行业以来，我从外行成为局内人，对行业生态的变化感触颇深。尤其这两年，国内IAA（广告变现）小游戏竞争进入白热化，大厂纷纷入场，对小游戏品质提出了更高要求，主流媒体算法也在不断升级。

我们去年入局微信小游戏时，刚摸索到一点投放经验，就遭遇了盘点中切换3.0系统的挑战，一度失去方向。其他渠道也纷纷转向变现ROI（投资回报率）买量方式，上游预算逐渐减少，高价值用户难以获取。这意味着只有首日ROI较低、具备长线倍率增长的产品，才能在变现ROI保障方式中具备足够竞争力。

市场是公平的，所有广告主回到同一起跑线，这既是挑战，也是机会。我们意识到，未来是真正的“产品为王”。作为自研自发公司，只有快速调整研发队伍，才能生存下去。

二、立项思路：吸量与变现的双重考量

今年我们一直在思考：到底要做什么样的品类？消除赛道日耗300万的蛋糕令人心动，但这一赛道已涌现众多爆款，如打螺丝、毛线、倒水等。对没有消除产品经验的纯男性向团队来说，挑战太大。

去年，背包类塔防在各大渠道展露头角，IAA产品也有高光时刻，展现出潜力股特质。我们研发出几款背包产品，并摸索出在管理中的一些思路。面临选择时，我们决定继续做男性向产品，因为它更符合团队基因和属性。

对自研自发公司而言，立项选错，一年白费。发行团队嗷嗷待哺，变现ROI成为主流买量方式后，IAA男性向游戏买量用户首日高、回收快的方法不再适用市场。但市场普遍认为IAA游戏的倍率难以做高，我们则思考：为什么不能做一款高倍率的IAA产品？

立项之初我们比较纠结，但团队坚信能攻克这一难关。通过不懈努力，我们最终做出了符合投放要求的男性向IAA产品。从效益出发，立项的本质是同时解决“买量”和“变现”问题。

三、吸量与变现的策略：从 “素材榜单判潜力” 到 “4 大要点筑竞争力”

吸量决定买量规模

游戏如同一个故事，框架设计、题材、表现形式都是传递给用户的表达。判断玩法或题材是否吸量，最直观的方式是投入素材测试。素材是创意，是玩家接触游戏的第一步，只有被玩家认可的素材才会出现在大众视野。从算法角度，一个素材能度过冷启动，就可能打败90%的创意；能持续爆量，说明数据达标，用户接受这一创意。

此外，榜单也是重要参考。我们关注各大渠道的游戏榜单、爆量素材榜单、话题榜单及直播榜单，从中寻找共同点和差异化。

变现决定产品竞争力

我们总结出四个关键点：

题材玩法新鲜是成功的第一步

题材玩法是游戏的灵魂。我们选择以“战胜病毒”为主题，因为这是大众有记忆点和共鸣的话题。例如“口罩”一词，我们使用棉签、创可贴、本草纲目等生活物品作为技能包装，病毒包装成怪物，药物包装成技能，让玩家快速理解游戏核心玩法。我们坚持“5秒理解法则”，确保用户5秒内能明白游戏描述。

爽感前置，把握节奏

以前我们喜欢将爽感改后置，用数值层层递进引导玩家。现在则提前让玩家感受到爽感，既要让玩家直接体验爽感，又要防止疲惫感。就像谈恋爱，偶尔“作一下”保持新鲜感，但不能太过。

关卡设计多样化

背包塔防的局限性在于每关都是重复性玩法，容易消耗玩家热情。我们的游戏每关设计都不同，不仅体现在数字难度上，更从表现形式上让玩家直观感受到变化，每关都是新鲜体验。

品质把控

BOSS、技能、特效、UI等每个细节都经过多版本调整。内卷席卷行业时，游戏品质必须把握好。

四、投变一体：舍弃短期变现，用 IPU 设计拉长 LTV（用户终身价值）

去年我学到一个新词：“投变一体”。投放负责买量，研发负责变现，将LTV（用户终身价值）做到最大化。广告主无法左右eCPM（千次展示收益）的高低，但IPU（每用户展示次数）的设计由产品决定。

通过两组数据对比：

刚上线测试时，IPU次数平均5.74，首日ROI30%，3-7天可回收，玩家玩得爽，但后续留存明显不足，难以放大消耗规模。

优化后IPU下降，但7留提升两个点。我们舍弃前期快速变现，拉长回收周期。

不同产品框架不同，打法也有差异，没有绝对正确。模型基于24小时ROI达成，IPU设计会影响买量：难度过高，用户流失大；难度过低，需寻找更高eCPM用户，竞争激烈，买量更难。

五、数据调优：抓 “流程 + 时长” 双指标，将新手引导流失率降 50%

新手引导步骤的流失率曾高达66%，通过数据打点和引导优化，流失率下降50%。调优过程中，核心关注两个指标：流程和用户在线时长。如果注册时长不足10分钟，或注册次留不足15%，产品培养难度会很大。

六、行业思考与团队初心

入行6年，团队常听到“哪个品类好做”的声音，但市场环境不好、投放困难是常态。不管市场如何变化，每年都会涌现爆款产品。我们常说：不要抱怨，情绪不解决问题，要想办法攻破难题。

团队从5人起步，幸运得到行业朋友相助，赶上风口。早期通过抖音发行赚到第一桶金，但后来放弃达人流量业务，将研发力量投入产品本身，开启信息流投放，做出第一款自研自发逆袭游戏《我养你阿》。随后又放弃逆袭赛道，转向男性向游戏。

我们放弃局内无限制看广告的设计，舍弃前期快速变现的可能利益，将玩家成就感放在第一位。消除品类放量规模大，但我们选择专注男性向赛道，因为核心竞争力不在销售。不断舍弃的原因在于：研发非一朝一夕可养成，打铁还需自身硬。积累研发实力是立足根本。团队允许犯错，但要从错误中汲取经验。大环境不好时，研发就是核心竞争力。放弃短期暴利，让员工成长，对创业者而言是一件有成就感的事。

以上就是我的分享，谢谢大家！

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