先富带后富，用IP带动研发，中手游今年的发力点找对了吗？
文 / 玻克斯
导语：
作为一家在港股上市的中国游戏公司，2022年下半年频频出现在我们眼前。
IP之战：拥有123个IP的中手游
近年的游戏大厂，很多都拿着自己建立的游戏IP向外扩张，比如网易，梦幻西游IP旗下的梦幻西游手游、梦幻西游三维版和梦幻西游网页版；《暗黑破坏神：不朽》也是游戏IP端转手的爆款，《逆水寒手游》也已经进行了两轮测试，预计2023年上线；腾讯趁着《王者荣耀》的爆火也在逐步扩建王者宇宙，今年已经公布了三款王者IP的游戏，包含了开放世界、自走棋、格斗。
在各大厂商都在运营和壮大自己的IP内容的时候，有一家公司一直在提升自己的IP数量。
是的，这家公司就是中手游CMGE，你很难想象，截至2022年上半年，中手游已经拥有了123个IP，其中授权IP55个、自有IP68个，目前是拥有 IP 数量最多的中国游戏公司。去年，与字节跳动旗下朝夕光年联合发布的《航海王：热血航线》上线首月即登顶中国大陆 App Store 免费榜榜首，至今流水仍有不俗表现，其IP的 内容价值持续凸显。
另外，2021 年 IP 授权收入成倍增长，全年增长了106.9%，达到2.3亿元。
2022下半年频频获得版号，大招何时到？
在2022年，无论是版号获取还是新游发行，中手游多次出现在大家的视野当中，其中就包括了1月上线的《新凡人修仙传》、11月上线，SNK授权的《全明星激斗》以及近日上线的《镇魂街：天生为王》，还有下线后即将重新上线的《奥特曼：集结》。
中手游2022年新游情况，罗斯基整理
《全明星激斗》上线首周流水五千万（官方自述），但由于游戏的整个模式与三幻没有太多的差异，凭借着SNK等IP角色想要支撑起一个创新度并没有那么直观的卡牌手游，还是十分困难。
上图：《全明星激斗》|下图：《三国志幻想大陆》
《镇魂街》首日畅销榜第四，稳定TOP10
镇魂街上线后的表现可谓是十分抢眼，上线首周稳定在iOS畅销榜前十，首周稳定在畅销榜top10，最高达到第五名，但目前表现有所回落，发稿前回落到游戏畅销榜第75名。
虽然《镇魂街》IP是一个已经超过10年历史国漫IP，但中手游拿出的《镇魂街：天生为王》并不像玩家口中“十年前的游戏”，反而还具备很多潮流的视觉元素，给《镇魂街》这个IP带来了更加新奇的观感体验。对于中手游这个IP“富豪”来说，已经在IP改编这门学问积累了十分多的经验，《镇魂街》或许就是积累下来经验的有效输出出口。
《镇魂街：天生为王》主界面
目前体验下来其动作游戏中体验与美术表现都算得上不错，既有许多IP情怀元素，也能让泛用户愿意沉浸于其中的ACT战斗系统之中，只是战斗过程中或带着一些“光污染”。
《镇魂街：天生为王》-貂蝉
但目前角色数量较少，仅有13名角色，或许也跟原IP下许多角色的设定并不丰富，因此推测后续更侧重于做重点角色的多种形态进行投放；目前来看，玩家付费主要在于角色的深度养成、BD和对策角色养成，以及一些外观皮肤追求。
追求系统并不算特别复杂，开放节奏适中
严格意义上来说，中手游自身并没有一个属于自己的“长线”手游，大多都问题出在开发进度跟不上或运营商，参考三年前的《家庭教师》，该游戏在国内上线后不久便“草草收场”，国内服务器直接停运，转向台湾地区上线（原作IP的国语配音就是台配）。
另外，在2023年1月上线的《奥特曼：集结》实际上也在四月份短暂上线过两天，但由于上线后或许是挡不住舆论压力，便回炉优化，不知道七个月的时间能让开发组将游戏优化成什么样子。
22年4月上线过的《奥特曼：集结》素材
除了以上的一些游戏之外，还将多款游戏海发到东南亚等T2、T3级的游戏市场，抢占市场并更易获取更优的表现数据。
2022年，对于整个游戏行业都有较大的冲击，直到6月份开始发放版号，才让大家看到一丝抬头的迹象。
而上半年对于中手游来说可以说是十分“难熬”了，从财报数据来看，2022 年 上半年，公司开发收入降至总收入的14.8%（2021年为23%），主要受版号影响多款自研新游上线时间延后。
2021年，中手游的开发收入为9.1亿，但到了2022年上半年，其游戏开发收入仅为1.8亿元，同比下降十分明显，主要原因还是21年期间的游戏如《仙剑奇侠传七》表现较为稳定，有持续贡献增量，而2022年上半年则几乎没有自研游戏的发行，因此数据下滑十分明显。
中手游发行侧的业务在2022 年上半年收入 10.2 亿元，同比下降 33%，主要原因还是《新仙剑奇侠传之挥剑问情》《我的御剑日记》《镇魂街：天生为王》等这类以数值养成为核心的移动游戏未能如期上线，发行收入只能由老游《斗罗大陆：斗神再临》《航海王热血航线》《真·三国无双霸》为发行收益贡献。
中手游主要的热门游戏
中手游IP游戏矩阵
在中手游官方公众号上，对游戏发行更注重“数据”而非内核，也可以看到其多次对外公开测试数据，让外人感受到这款游戏非常有“潜力”，进而提升业内人士的关注度。
中手游于9月公布的《全明星激斗》测试数据
中手游于10月公布的《我的御剑日记》测试数据
然而此类数据几乎都在东南亚地区进行测试，其玩家群体与国服玩家或有明显差异，而在《全明星激斗》11月国内上线后，哪怕拿着“首周流水破5000万”，也挡不住其畅销榜在一个月左右就跌出前100的事实。
由此或许也可以看出，对于现在的玩家群体来说，IP或许只是玩家下载时的敲门砖，但绝不是挑一些成功品类复刻后随意应付之下就会进行付费，随着游戏玩家要求越来越高，IP游戏营收的核心仍是游戏品质本身、游戏创新性以及对用户运营的把控程度所决定的。
有时而后重，有势而后行，IP游戏市场正在充分发育
让我们复盘一下最近两年来中手游这个IP大户近两年的一些情况吧
对于中手游来说，其IP底蕴是十分充足的，纵观整个游戏市场，IP游戏收入占比五成以上，潜在用户或超过2.6亿。2021年，IP改编手游市场收入为1297.7 亿元，同比增长4%，占整体游戏市场五成以上。据伽马数据报告显示，IP改编的移动游戏具有约1.5亿核心用户，该类用户玩过多款 IP 游戏，亦会主动根据IP寻找游戏产品，即适应程度更高，对IP游戏产品兴趣较高；另有超 2.6 亿潜在用户，对IP属性概念模糊，但能被产品IP属性吸引，并具备尝试不同IP产品的可能性。
数据来源：伽马数据，罗斯基整理
而目前来看，IP 资源获取难度提升，逐渐成为游戏企业核心资源。现阶段高价值精品 IP 存在获取难
度较高，该类 IP 或已被先行者获得，IP 版权流动性较低；IP 授权价格逐步走高，千万级授权金额已成常态；版权方亦严格把控 IP 获取方研发实力，作为拥有丰富且优质 IP 储备的中手游，通过游戏研发与IP授权，或将形成显著的竞争优势，进而获得更多的市场机遇。
数据来源：各公司官网，罗斯基整理
同时，2022年“出海”是业内最常听到的词之一，后续或出海或自研，拥有更多IP储备的中手游也许在这场战役中并不会过于被动。如何利用已有的手牌“顺势而行”，也是中手游需要重点思考的方向之一。
自主研发能力增强，游戏开发业务在2023年将迎来进一步增长
再来看中手游旗下的子公司，分别都在往各自的研发方向发展，其中北京软星和文脉互动为公司旗下全资子公司，主要负责自研游戏开发。主要研发方向为基于《仙剑奇侠传》和《大富翁》等 IP的PC、主机和Switch版本游戏。
2022 年 3 月，公司持有上海洲竞 51%股份并正式成为其控股股东，联手“街篮之父”打造《代号：篮球3V3》，预计该游戏将于 2022年底测试，2023年中正式上线。
2022 上半年，公司入股海南赫墨拉， 旗下游戏《奥特曼：集结》已获版号，预计2022下半年正式上线。
数据来源：各公司公告，罗斯基整理
中手游还自主建立了满天星工作室，位于上海，也就是《全明星激斗》的研发工作室，同时还有一个“大饼”——2023 年将推出国内首款开放世界元宇宙游戏《仙剑世界》。
图片开放世界+虚拟现实+中手游，还是建议大家理性观望
回到标题上，中手游能获得大家关注最直接的原因还是由于在今年版号下放后，其多款新游获得版号，因此其未来上线排期的进度也同样会受到大家的关注，以下为罗斯基为大家整理的“懒人包”。
中手游游戏储备情况：
用行业领先的IP矩阵构建竞争壁垒，进而布局元宇宙
拥有多个IP后，不仅在游戏研发与发行上力争上游，向外扩张版图也是游戏公司的一项重要战略目的。
从去年收购北京软星和《仙剑奇侠传》版权后，中手游在在游戏、影视、动漫、文学、音乐等领域深度布局仙剑 IP，未来或将全方位触达国风爱好群体，继续提升仙剑 IP 的影响力和口碑。
《仙剑奇侠传》IP深度布局：
数据来源：公司公告、公众号、研报，罗斯基整理
这一套打法对于未来的“爆款”仍然使用，从目前来看，中手游对于“IP 资源－自研与联合研发－全球发行-IP 运营”完整生态体系已经逐步成熟。
另外，旗下的满天星工作室·不仅要结合虚拟现实推出开放世界元宇宙游戏《仙剑世界》，预计要在2023年Q2正式上线，并覆盖多个平台（PC、主机、手机和VR）。并还会采用数字藏品技术和AI技术，让玩家在游戏内与社区中的游戏行为可以映射成为其独特的数字资产。
嗯，饼画得很好，而且现在离2023年Q2也不远了，很快就可以让大众进行验证了。
公示各种奖项也是中手游近期十分热衷做的事情
最后，IP之于公司是数字，之于玩家却可能是一切
纵观整个游戏行业，能拥有大量IP并着力于将其转化成游戏的中手游，在整个国内市场的大环境不好的情况下，其IP游戏产品的频繁出现，也算是一剂强心针了。同时，中手游近年来正在从IP大厂往文化方向发展，从其公众号和官网近一年来主要的输出导向即可一探究竟。
最后，中手游作为IP大户，手上还有不少重量级IP例如龙珠、海贼王、仙剑奇侠传、射雕群侠传等等，这些在日后的游戏研发中还有很大的转化空间，无论是已经上线的还是正在开发中的，对于玩家来说，一个IP可能就是一整个青春，希望所有情怀玩家都能在游戏中找回那个曾经属于自己的“顶级IP”。
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