来自必凡娱乐的小游戏爆款方法论：从“流量”到“留量”，老玩家占比超70%！爆款易逝，慢游长存

12月24日，由广东省新闻出版局、广东省文化和旅游厅指导，广东省游戏产业协会联合Unity中国主办的 2025 IGDC 国际游戏开发者大会在广州市举办。

活动上，深圳必凡娱乐COO尤泽煦带来了《从“流量”到“留量”——坚守“慢游戏”的长期主义》主题分享。面对流量焦虑的当下，必凡娱乐坚定地选择与用户站在一起。从追逐“流量”到经营“留量”，相信长期主义带来的是健康、可持续的增长。

以下是分享内容整理：

大家好，我是必凡娱乐的尤泽煦，非常高兴今天能在这里与大家分享，我们这几年在微信小游戏赛道中的一些经历与思考。

流量困境下的选择：从“买量增长”到“沉淀留量”

相信大家都能感受到，如今获取流量越来越难，新用户的增长也越来越不易。一款产品上线初期，数据往往不错，榜单、投放、转化都还算体面。可一段时间后，玩家开始流失，团队也可能随之转向其他项目。我们也曾经历过这样的阶段：每天盯着数据、转化和ROI，心里总绕不开一个问题——这些玩家，其实都是我们“买”来的。如果有一天停止买量，我们还能留下什么？团队又能积累什么？

在不断复盘的过程中，我们逐渐形成了一个团队共识，那就是：流量易逝，留量长存。

但我们同时也注意到，有些产品并非爆发式增长，而是曲线平缓、增长稳健。用户来得不算猛烈，却愿意留下来。比如我们旗下的两款游戏，橘色曲线是《向往的生活》，蓝色曲线是一款老游戏。从左侧留存数据能看到，《向往的生活》表现不错，这也直接带动了右侧DAU的稳步提升。

而蓝色曲线对应的老游戏，虽然留存趋势平稳，用户增长却相对乏力。在这样的“注重留存”的节奏里，团队反而能更从容地对产品进行迭代、优化与判断。这让我们重新思考：也许对我们而言，最重要的不是用户来得有多快、有多少，而是这款游戏到底能走多远。

什么是“慢游戏”？效率要快，但对短期收益保持克制

简单介绍一下我们团队。必凡娱乐成立五年多，团队分布在深圳和北京，共170余人，其中研发占比超过80%。我们一直聚焦于休闲游戏品类，特别是“合成+”方向。这些年，我们经历过顺境，也承受过压力。慢慢地我们发现，真正支撑团队走下去的，不是某一次的成功，而是我们能否持续把游戏做久。

从公司成立到首款自研产品，再到凭借代理游戏渡过困难时期，直至2022年初，我们坚定地选择了微信小游戏赛道。同年4月，第一款合成类游戏上线，从此更加坚定了这个方向。

过程并非一帆风顺。比如《口袋宠物世界》作为我们第一款合成游戏，上线初期生命力并不算强。但通过持续的用户运营，直到今天，它依然在线上服务着玩家。如果只看短期数据，我们或许早就该换方向，但我们选择了坚持——在这条路上走得足够久。

我们不频繁切换赛道，而是聚焦休闲合成品类，坚守“慢游戏”，用时间换取确定性。在这个快速变化的行业里，长期专注本身，已经成为一种难得的能力。

确定方向后，我们仍然面临一个问题：要做长期游戏，该用什么方法？经过反复讨论、验证与实践，我们凝练成一句判断，也是今天非常想分享给大家的话——坚守“慢游戏”的长期主义。

很多人一听“慢游戏”，可能觉得是节奏慢、效率低。其实恰恰相反。我们迭代很快，一周两个版本、每月一次资料片、每年多次联动，用户运营和投放都紧跟玩家喜好。

我们“慢”的，是对短期利益的克制。当忍不住想冲数据时，我们选择等一等玩家的节奏；当觉得可以拉收入时，我们也会先让一步。很快，玩家就会给我们回应——用户流失放缓了，甚至在艰难环境下，活跃用户还有所增长。

玩家反馈的问题我们当天解决，绝不拖延；能立即回应的，绝不冷处理；该给的补偿，都会给到。玩家常说：“发家致富，全靠维护。”

在这个过程中，玩家给我们的反馈是：“游戏玩起来不仅快乐，也很舒服。”“这个团队反应真快。”

方法论沉淀：用户分层、流失预警与即时关怀

“慢游戏”对我们来说，不是一句口号，而是可落地的方法。我们将其凝练为四条：用户分层、行为判断、流失预警、用户关怀。有人可能会问：做游戏总要商业化，这和用户体验矛盾吗？从我们这几年的实践来看，并不矛盾。如果我们真正理解玩家、建立信任、不去收割，收益并不会减少。因为一切商业化的设计，只要带着“体验优先”的目标去完成——比如在做精准推送时先问自己：如果我是玩家，我愿意收到这样的推送吗？——最终都会回归到用户关怀与情感连接上。

我们始终谨记：收割一次，数据好看一时，失去的却是玩家长期的信任。

社区不只是公告板：让玩家从观众变成内容创作者

这种长期思路，尤其体现在社区运营上。比如我们长期运营的《改装大作战》，微信游戏圈是我们持续经营的场域，我们在这里做活动、互动，几乎每次更新都会告知用户，并配合活动。慢慢地，社区不再只是公告板，而成为玩家愿意停留、表达甚至社交的地方。那些百万曝光的活动、频频上榜的话题，都成了自然而然的结果。

到了《向往的生活》，我们把这件事做得更彻底：不仅仅是我们发布内容，更是带着玩家一起创造内容。当内容的主语从“我们”变成“大家”，社区的氛围就变了。今年9月底《向往的生活》上线后，单日数万级的发帖，带来了数百万级别的内容消费。数据每天攀升，让我们激动，但更令人振奋的是方向的确认——因为这些内容，大部分是由玩家创造的。

通过不断优化内容、与用户互动、交朋友，我们获得了可观的曝光规模。目前《向往的生活》曝光规模已达全品类第一，《改装大作战》也进入全品类第四。即便取得这样的成绩，我们在内部仍不断提醒自己：不要迷失在曝光本身，那只是结果。真正重要的，是我们与玩家之间长期关系的维系。

一场基于“甄嬛传”的共创实验：当玩家意愿驱动游戏更新

这里特别想分享一个关于“甄嬛传”的故事。在一次用户调研中，我们意外发现“甄嬛传”被玩家反复提及。这不是简单的喜欢，而是玩家带着对IP、故事和人物的共情，带着集体记忆而来。玩家聊得最多的台词是“逆风如解意，容易莫摧残”，而最“意难平”的角色，竟是安陵容——很多人希望她最后能像鸟一样自由。

那一刻我们意识到，玩家不止在讨论剧情，更是在借内容投射自己。团队内部形成了一句共识：只要玩家想要，我们就尽力做到游戏里。于是，安陵容冲破牢笼的“飞鸟”意象、胧月“打野”、“熹妃回宫”等名场面，都被我们一一融入游戏，做成皮肤、活动和福利。

坦白说，我们并没把这次联动视为单纯的商业行为，而更像是一次与玩家的双向奔赴。因为玩家的一句玩笑，我们让运营同事穿上COS服当起主播，在直播间与玩家狂欢几小时。那场直播场观超10万，最高在线近3万，远超预期。但震撼我们的不是数据，而是真切感受到：这是我们和玩家一起在运营游戏、一起做一件事。那种快乐非常真实，玩家给我们的回报也同样真实。

“陪伴是最长情的告白”，这句话在我们这里体现得淋漓尽致。很多玩家从2022年的《口袋宠物世界》一路陪伴到今天的《向往的生活》。有玩家曾说：“这些游戏好像一直在我手机里。”那一刻我们感到，陪伴不只是留存率，更是你在玩家生活中的存在感。当一款微信小游戏能在玩家手机里陪伴很久，你的每个决定，其实都在影响一段长期关系。

在这个过程中，我们越来越确信：真诚就是必杀技。 玩家非常敏锐，能分辨你是否真心为他考虑。我们积累的数百个玩家群、那些为爱发电的小红书笔记，让我们欣慰，也更让我们珍惜。

长期主义的回报：老用户占比70%带来的底气与增长

回头看这几年，我们不只是在做用户运营，更是在做积累。这是一个“长坡厚雪”的过程。数亿玩家、成千上万的社群告诉我们，“长坡厚雪”不是口号，而是面对压力时选择克制，面对捷径时选择认真。从商业角度看，它带来的是复利，是双向奔赴的商业体现。

正因为这些长期选择，《改装大作战》这样的老项目才能在激烈竞争中保持稳定增长。它曾达到月流水数千万的高点，也经历过下滑与迷茫。但我们选择脚踏实地，一点一点去做。如今，其用户结构中约70%是老玩家，这给了我们巨大的底气与安全感。因为我们把玩家放在心上，玩家就把游戏留在手里——这已不是情怀，而是我们的选择，也带来了更持久、更确定的回报。

所以直到今天，我们的选择依然坚定：做难而正确的事，长期主义是选择，更是底色。

最后，我想用一句话结束今天的分享：当你真正开始专注服务于玩家，回报往往会在更长的时间维度里到来。玩家，永远不会辜负你。

谢谢大家。

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