还有哪些潜力可以挖掘？ 2022年游戏出海的新趋势
在7月28日举办的Think with Google 2022 游戏主会场中，Google邀请到多位嘉宾和业内知名公司负责人进行经验分享。会后，罗斯基采访到了Google中国大客户部游戏行业副总裁邓辉，其以平台的视角出发，为我们分享了他们所看到的游戏行业的未来。
以下是采访内容和演讲内容整理：
产品与团队如何做突破
罗斯基：现在游戏出海有一个问题，许多出海公司都专注于某一个品类，并且深耕在这一品类建立自己的团队壁垒，但大家同时也都在寻找新的方向和新的产品机会，对于这种出海团队，您有什么建议可以分享？
邓辉：这是很好的一个问题，现在在和Google合作的很多出海头部或者其他公司的老板们也在咨询我们关于赛道的一些机会。我们也发现，有些出海企业会觉得按照目前公司团队的能力可能聚焦现有的赛道会更好一些。其实，Google会帮助客户从两个角度看这个问题。
一方面，关注目前客户比较擅长的赛道在海外是怎样的一个情况，还有没有机会，比如这个赛道在海外平均增长率？这些赛道的游戏玩家是否还有泛用户？客户现有的游戏还能不能增加一些新的玩法创新等等。这是一个思路，总结来说就是公司现在聚焦的这个赛道还有没有更多的一些机会。
另一方面，建议出海公司不妨再看看在现有主赛道之外，是否还有一些新的赛道能够聚焦。当然，这其中也有些挑战，比如最关键的就是公司有没有这样的人才，或者市场上有没有这样的公司能够合作。另外就是在新的赛道里Google也在帮客户去获取更多的数据情报，比如这些赛道的玩家情况；这个赛道里的头部游戏的情况；这个赛道的竞争态势跟头部的集中度如何；帮助客户做出更好的决策。
所以，如果公司目前有富裕的资金或者新的产品方向的话，我建议在保障现有的赛道外，再聚焦一些新的赛道；如果公司在目前的赛道里头更有优势，不妨在这个赛道里深挖。总之，就是要根据不同公司的不同的阶段和情况来看。
存量市场的增长机会
罗斯基：我们注意到很多数据平台都发布了上半年的数据报告，以美日这种T1市场为例，上半年的数据都出现了增长放缓或者下降的情况，您认为今年下半年或者未来移动游戏市场是否还有增长机会呢？
邓辉：如果是跟去年比，大家会发现今年的增长情况并不理想。但是如果以2019年来比，其实整个海外游戏的市场增长接近翻了一倍。据我观察，增长放缓主要有2个原因：一是因为随着海外疫情的结束，用户使用手机玩游戏的时长跟之前比会减少；二是，从去年到今年，整个海外游戏市场发布的大作品相对来讲也比较少。
长期来看，游戏行业还是一个有潜力的市场，因为人们对于娱乐的需求一直存在，特别是游戏的创新越来越多，也让用户能够找到更符合自己需求的产品。未来游戏开发自动化程度越来越高，同时用户对娱乐的需求是一直都在的，所以长期来讲，我是看好游戏赛道的。短期来讲，市场可能会产生波动，我们要思考怎样在这样的市场环境中找到新的机会。
还有哪些潜力可以挖掘？2022年游戏出海的新趋势
对于正在出海或是准备出海的公司，邓辉分享了目前四个趋势上的变化。
1、全球手游市场增速放缓，但整个市场规模依旧很大
2020年疫情出现导致全球用户居家，手机使用时长大幅增加，也带动了手游市场在过去两年的高增速。到了2020年后疫情时期，海外游戏市场增速放缓，下载量和营收都有体现。不过，与2019年之前相比，无论是下载、付费还是在线时长，都有可观的增长。中东、拉美出现相对更快的增长速度；
受其影响，中国游戏出海的趋势也紧跟全球趋势。Top1000内中国游戏数量每年稳步增长，中国游戏厂商的海外收入与2019年相比近乎翻倍。在全球市场的份额也有所上升。
2、关注中国厂商渗透率低的品类赛道 多维度布局
下图是海外游戏市场Top15的品类，这15大品类占据海外游戏市场IAP份额的60%。
其中，中国厂商在SLG、Battle Royale、Action RPG、Idle RPG这四大品类中表现突出，占据70%以上的份额。而在这四个品类中，每年依旧有15款游戏可以进入下载榜Top100。
右侧部分则是中国厂商占据份额较小的品类，但这些品类用户基数增长较快，对游戏厂商而来仍然是巨大的机会。
游戏厂商根据自身情况考虑赛道布局。如果已经在某个品类取得成功，那么不妨考虑融合破圈，玩法创新来打造下一个爆款。与此同时也要关注是否有新的热门赛道。对于一线公司而言，不妨考虑全品类布局，进军高增长赛道。
3、中东、拉美、巴西新兴市场增长快
从地区来看，美日韩依旧是强势地区，也是中国游戏出海收入最高的地区。而从IAP年增速来看，中东、拉美、土耳其等市场增速较快，值得关注。从中国开发者在当地的收入占比来看，东南亚、中东、非洲等新兴市场的占比较高。
随着竞争加剧，区域市场的精细化运营尤为重要。厂商不妨按照自己游戏在海外细分市场进行深入分析，挖掘市场潜力。
4、关注跨端市场，PC端可带来5%-15%的收入增长
数据显示，62%的玩家会跨端玩游戏。
从收入来看，海外游戏市场中44%的收入来源手游、37%来源主机、18%来源PC。其中中国开发者在手游端占比最高超过25%，PC端份额小于5%，主机端小于1%。
目前已有多款精品手游拓展到PC端，例如《原神》、《Top War》、《奇迹之剑》（韩国版）都由手游转化到PC版。Google建议从手游入手，快速发行成功产品的PC版本。目前PC游戏的买量ROI高于手游，从收入来看，PC版本会给游戏带来5%-15%的收入增长。
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