每年只做3款产品，从600元工资开始干，做到月广告消耗4000万的90后小游戏创业者

在小游戏赛道，外界的目光总是追逐着爆款的数据神话，或一夜崛起的公司传奇。但如果把时间维度拉长，会发现真正具有参考价值的，反而是那些并非一路顺风的样本。

如果要问在IAA小游戏赛道中哪家公司发展速度最快，长沙游品绝对是这几年被圈内人提及最多的一家。而且业内评价游品是发行“有套路”。

（备注：长沙游品的代表小游戏产品：《荒岛求生模拟器》《进击的汉字》《收纳物语》《我养你阿》《吃不到我吧》、《看谁能打过》等。从2020年成立至今，长沙游品研发的产品数量累计为50款左右，作为IAA小游戏公司来说，可以说数量非常少。而最近几年更是年均3款的速度产出。）

它的成长路径并不依赖某一次突如其来的成功，而是伴随着平台环境变化、产品形态更迭和组织能力升级，不断修正自身的位置。90后的公司创始人侯添乐的个人经历，几乎完整映射了这家公司走过的曲线。

早年在工程行业摸爬滚打的经历，让他对成本、周期和风险有着更为直接的感受，也正是在长期高强度、低确定性的工作状态下，他开始认真思考转行的可能。从最初的自学、投简历，到进入一家早期小游戏团队，从4000元月薪的最基础的产品做起。这条路径本身并不光鲜，却为之后的一系列判断打下了底色。

在采访中，侯添乐没有刻意强调某一款产品的成功，而是把更多话语放在了那些当时并不确定、甚至充满风险的选择上：为什么要亲自下场做发行，为什么在方向已经跑顺时选择停下来，为什么愿意在组织和股权层面做出看似激进的调整。

这些问题的答案，并不是站在结果之后的回溯，而是基于当时的现实条件做出的权衡。

所以，本次采访不只是一个关于增长的案例。它呈现的，是一家中等规模的小游戏公司，在行业结构不断变化的背景下，如何在生存、扩张与能力积累之间寻找平衡的故事。也是一位创始人如何在不断被现实校正的过程中，逐步形成自己对产品、团队和长期方向的理解。

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通过此次采访，我们试图理清长沙游品背后的几个核心逻辑：

产品哲学：在“快”与“慢”之间。 摒弃行业跟风堆量的惯性，以“每年只精做3款”的极致聚焦，通过对原型的深度“差异化改造”而非简单抄袭，来打造爆款并验证方法论。

生存艺术：敏锐与定力的结合。 创始人扎根一线，能精准捕捉流量脉搏（如绑定头部达人定制产品）；同时又具备战略定力，坚持“卷自己”打磨产品生命周期，不参与无意义的行业内卷。

进化动力：自我革开的勇气。 从纯广告变现到挑战混合变现的IAP内购，从家族团队到开放核心岗位招揽天下英才，其每一次转型都是对自身能力天花板的主动突破。

地域赋能：“湘军”的抱团文化。 长沙游戏圈独特的“敢透底、深分享”的开放氛围，为企业提供了罕见的数据互信与经验互助土壤，成为区域公司快速成长的重要催化剂。

·从工地离开的那天，我就知道这条路回不去了

Q：你最早那段工程经历是什么状态？你自己怎么形容那几年？

我属羊的，都说十羊九不全，说前面20多年过得坑坑洼洼不为过，我13岁母亲去世，20岁父亲去世，当过保安，在学校开过桌游吧（三国杀），我从2009年开始搞工程，那会一个月就600块钱工资，真的就是从搬砖那种状态开始的（工程资料员学徒）。

我从 2012年去了安徽一路干到2015年，也赚到一些钱，2012年在长沙首付了第一套房，直到2015年靠自己能力付清。2015年回长沙的时候，我其实已经动过转行念头，但当时也不知道能转去做什么，就还是先回建筑行业里找机会。我在安徽那边收入一个月差不多一两万，回长沙之后找了一家企业，老板看我年纪轻轻，开口就是4000一个月，爱干不干，工作地点在永安，修建自来水厂。

那种落差挺直接的。但我当时想法也很现实，先干着，我对自己能力有信心。后来干了一年，老板觉得我还行，待遇也水涨船高，还把一个浏阳的道路工程交给我做，相当于帮公司干总承包，占一些股。

Q：真正把你推到要换赛道的那个点是什么？

核心还是身体扛不住。工程这行回款周期长，应酬喝酒很多。我2次喝到胃出血住院，真的就会开始想，年纪轻轻别到时候喝挂了。2018年我基本就停下来休息了一整年，在家里认真想自己到底要干什么。

我从小玩过很多游戏，从小霸王到黑网吧，到2000年的时候父亲给我买了第一台电脑，那时候一但有零花钱就拿着跑到长沙定王台去买游戏，直至后面玩到了《侠盗猎车手3》，那是我印象里第一款开放世界游戏，当时冲击很大。这也是我后来决定往游戏行业走的原因之一，我对这个行业是有热爱的。然后2019年我在长沙投了几十家游戏公司简历，大多数没反应。有一家去面试时连前台那一关都没过，直接被刷掉了，老板都没见到。

Q：你第一次真正进入小游戏团队是什么场景？当时公司是什么样的？

我最后进的是长沙汉游，就是后来游品的体系里那家公司。第一次去的时候，门口牌子特别小，就一块塑料牌写着公司名。我心里还嘀咕这不会是传销窝点吧，来回走了两趟才敢进去。里面办公室也很小，就四个员工加老板。老板是从长沙另一家网络公司出来的，拿着10万块钱来长沙创业，干的是微信小程序导量那波的末期。

我是 2019年12月入行的，职位是策划。一进去就我带一个程序、一个美术，三个人开始做小游戏。那也是我第一次真正感受到，原来行业里有些所谓小游戏，能粗糙到把人三观都刷新一遍。我当时跟老板说得也很直白，别那样搞，我们就好好做游戏。老板也就听了我的。

·账上没钱的时候，反而把路走清楚了

Q：你入行后做的第一款小游戏，为什么失败了？第二款游戏又是怎么来的？

其实是栽在物理系统上了。游戏做出来之后卡得不行，没法正常玩。我才反应过来，我们以为自己在做“玩家会喜欢的东西”，但当时那个市场里真正的用户，其实全是小孩子，拿着父母或者爷爷奶奶的手机在玩。方向没看清，后面再努力也很难救。

第二款我记得叫《玩个锤子》，原型参考的是Steam上一款很早的物理杠杆格斗游戏《丸霸无双》。核心就是一个锤子，靠杠杆和惯性做动作。我拿它做骨架，把画面和操作都改了一遍，因为我已经把用户画像想清楚了——面对的就是小孩子，那就不能做得太拧巴，得更直观、更顺手。

结果游戏做到大概一周，老板突然跟我说账上资金烧完了，下个月工资发不出来，公司要倒闭了。我当时人都懵了。才来两个多月，正干得起劲，第二款还没做完，怎么能就这么停。所以我跟他说：下个月工资我来发，但你也别让我一个人扛风险。把公司40%的股份转给我，我们一起干。那是2020年6月前后。也就是长沙游品的成立时间。

Q：你说那款游戏后来14天就做完了，你是怎么把节奏拉到这么快的？

当时用的是Cocos引擎，我不把自己当成只写策划案的人。策划案写完、跟程序技术交底之后，我就直接坐到美术旁边盯着他画：你画一个我审一个，保证不走样。骨骼动画、K帧这些我也自己学着上手做，效率甚至比美术更快一些——因为我们的角色本来就很简单，动作不需要做得特别精。

美术资源做完，我把东西整理好交到程序那边，又继续问技术大哥我还能帮什么提速。他就让我去摆关卡、摆UI，把数值结构表这些能先做的全做掉。最后程序只需要写逻辑和框架代码，项目速度就会被彻底拉起来。而后续的产品甚至包括现在的项目立项基本都是我在做。

Q：上线后的结果怎么样？它怎么把团队救活的？

上线之后没想到就爆了，当时在微信二级市场导量买得很猛。这个项目把团队直接救活了，也赚了一两百万。老板跟我说得也很干脆：你这个水平可以，研发归你管，我就不管了。后来他回武汉，再加上口罩原因，一个月大概来一两次，我基本就一个人把公司撑着往前走。

接着又做了《荒岛求生模拟器》，原型参考的是《浮岛物语》，在内容上做了改编创新。那款产品后来还成了整个湖南省第一款过微信优选的小游戏。当时别的团队大多在做广告播放器，只有我们在做内容。过了优选之后，在长沙也算有了一点小名气。

·抖音发行人刚出来，我们先交了十几万的学费

Q：你说公司一个特别大的转折点是在22年，那段时间发生了什么？

22年那会儿，抖音发行人计划刚出来，我们正好踩在一个节点上。我们跟长沙指色合作了一款定制产品，叫《共同发育》。他们来找我们做研发，我们就把玩法做了创新。游戏的原型参考的是《躺平发育》，但我们玩法结构、表现都换了一套，在微信上也赚了几百万。就是靠这个契机，我们和长沙指色真正建联合作起来了，才开始认真研究抖音侧那套发行人的玩法。

刚起步的时候，手上没有达人资源，公司也没有专门做推广的人，属于完全没有发行能力的状态。我们当时做了一个剧情梗传，想去试抖音那套内容逻辑。这一品类当时最先火起来的其实是《西游梗传》，我们算是跟着那个趋势往里走。但问题是，内容做出来了，谁来发、怎么发、发出去怎么跑数据，一开始都不熟。

Q：你们第一次找达人，是怎么被坑的？具体亏在哪一步？

当时没经验，就让公司一个小妹子去找达人。达人说你们要做发行，必须给保底。我们信了，每条视频给5块钱保底，但没做任何限制。结果很离谱：每个达人拿一堆小号去发，一人发几百条，一个人就能薅几千块钱，我直接亏了十几万。最关键是一点有效流量都没有，那次我真的被气到了。

最后我想还是自己上吧。那一两个月我基本天天自己聊达人，聊到凌晨五六点是常态。目的很简单，把达人加起来，把关系先建起来，不然你永远是在空手做发行。那段时间我加了非常多的达人，也是在那个阶段，我开始真正去观察抖音侧IAA 产品到底是怎么起量的。

·爆款不是突然来的，是一段一段试出来的

Q：你在那段时间认识的第一个关键达人是谁？你怎么和他建立合作的？

那时候我认识了“变身迪迦玩游戏”，是当时那个阶段流量最大的IAA达人。认识之后我就更认真地去看市场，正好看到当时有一款收纳类的游戏叫《收纳达人》，这款产品借鉴的是Steam上《往左一点》的玩法。

我当时跟迪迦聊得很直接：你做一期视频，爆的再大可能也就只能赚五千块钱，那你想不想拥有一款自己的游戏？你来当发行，我来当研发。这样把合作的逻辑先定下来，后面我们才开始往真正能爆的产品上走。

原本市面上那种收纳玩法，思路基本就是把东西全部归位。但这东西对我来说只是一个框架，它不一定非得是收纳。所以在设计的时候，我就把它当成一个DIY的底层结构：除了收纳，还可以洗地毯、修牛蹄、装电脑可以做解压、或是抖音热点我都可以包容进去。反正核心都是同一套逻辑，只是内容表现换掉。

Q：《收纳物语》第一次跑爆的那个瞬间，具体是怎么发生的？

当时非常急，游戏是一个星期赶出来的，上线的时候就先做了五关，结果迪迦一发就爆了。里面最爆的一条我记得是洗地毯，点赞直接到了60多万。不过这里也有一个小插曲，当时有一些同类型产品找迪迦合作，但都没有做视频更新。因为签约是独家合作，不接其它产品视频是为了避嫌。

那时候数据也很猛，日活干到过200万。那个阶段服务器都差点扛不住，整个人是有点懵的。也就是从那一波开始，我们才真正意识到，这套产品框架加上达人发行人的组合，是可以把量级拉到很夸张的。

Q：除了《收纳物语》，22年你们还有一波过年期间的爆发，具体是什么情况？后面逆袭又是怎么接上的？

22年我们其实是两个爆款，另一个是《进击的汉字》，属于找茬类的产品。那一波主要集中在下半年，大概有2-3个月，在发行人那边赚了不少钱。再往后，我们看到当时市面上有一款发行人爆款叫《男人逆袭记》，在过年那段时间也爆得很厉害。当时就觉得这个思路有搞头。

我是第一个把短剧融进去的，因为2023年我去过横店考察。我想把短剧和这种玩法框架结合起来做，做成我们自己的逆袭，就是《我养你阿》。没想到这一尝试就成功了，时间点是在23年暑假。当时发行人和抖小直投一起大爆，产品14天的ROI 能干到3.8，首日打正。后来我把数据在大会上放出来，现场大家直接站起来拍照。

Q：逆袭那波数据这么好，为什么在24年一开头就认定不能再做了？

23年暑假那波跑完之后，其实心里就很清楚，明年肯定不能继续搞逆袭了。大部队已经杀进来了，你再做同一套东西，很快就会变成卷素材、卷成本，最后卷到自己也不好受。所以当时就下了决心，24年要换方向。

其实回头看24年如果做消除也很赚钱，但我最后断然选塔防，因为我的想法很明确：游品未来是要做内购的，我必须在这个时候把团队的能力练出来。我做消除，可能短期舒服，但它不一定能逼着团队把内购那套东西搭起来。

Q：那么背包这套东西在你这里是什么定位？

背包不是战斗玩法多出色，背包本质上是一套变现系统，是商业化。它不是玩法，是变现。它能把用户的关键行为卡在节点上，让广告、付费这些东西更自然地接上去。所以我当时做的事情，就是把背包这套变现系统提取出来，再去结合别的战斗玩法，把它拼成一个更适合我们去买量、去跑长周期的结构。

我后来其实拿这套背包体系做过一次验证。背包变现框架加上全新战斗模式，题材和包装换成了水果那套，后来直接跑成了爆款，也算是让我更确定一件事：背包这套东西的价值，不在于它看起来多花哨，而在于它能把资源、成长和付费点自然串起来。

Q：25年的《看谁能打过》是怎么启动的？为什么会在5 月才上线？

我们快过年的时候就立项了，但没开工。因为一般我们立项阶段会用时较长时间。把所有东西想明白。

立项之前我们一直在盯市场，从24年底发现很多IAP厂商在用这个玩法素材买量，到后面有些IAA公司直接把这个玩法框架做成了IAA产品，但也能看出来它做得还不够，我们就想用自己的方式把结构补齐。5月上线之后其实一直在迭代，我们研发人力基本都砸在这一款上面。目前已经优化了大半年，后面还要继续往3.0版本往下推加内容做混变。

目前这款产品抖音消耗一个多亿，微信累积大几千万，国内平台加起来差不多两个亿消耗。海外大概2到3个亿人民币，加起来25年差不多5个亿消耗。但利润率没有外界想的那么夸张。买量规模小的时候利润还挺高的，规模一大毛利就非常低了。

·公司变大之后，最难的是换一套活法

Q：公司现在大概多少人？以后有扩张的计划吗？

我们现在大概是一百人左右，但我今年的规划就是要往两三百去扩。你要做长周期，要做混合变现，要做海外，还要把素材、投放、版本迭代这些都跑起来，它需要的不是某一个天才，而是一整套能稳定运转的团队结构。

早期很多核心岗位，是亲友、熟人一起扛起来的，我也会把他们往专业方向培养。那套在小团队阶段是有效的，信任成本低，执行很快。但公司进入下一阶段，光靠这套结构是不够的。你需要真正能带团队的人，需要能把目标拆下去、把问题压住的中层。所以今年我做架构调整的时候，很多管理岗位我是空着的，就是希望后面新人进来能有机会往上顶。

Q：你前面提到长沙的创业氛围挺好，具体好在哪？

长沙这几家做得不错的公司，老板之间关系都挺好，大家也愿意抱团，交流的时候很开放，不是那种纯商务、纯套路的沟通。核心的东西当然不一定会把底牌摊开，但能把话说到点子上。我们甚至互相去公司看后台都行，整体是比较透明的。

对比下来，广深是另一种氛围，大家节奏快、机会多，但交流方式不一样。长沙这几年发展快，我觉得和这种愿意交流、愿意共享一些经验的氛围是有关系的。

当然长沙也有现实问题，比如成熟的高端人才相对少，大部分还是新人，很多能力需要自己培养。但长沙生活舒适、房价也低，加上这几年不少大厂和大公司在这边落户招人，我们也希望把盘子做大一点，把在北上广深漂了很多年的湖南人、长沙人吸引回来，甚至其他城市的人只要喜欢长沙，也都欢迎。

Q：你现在最急缺的岗位具体是哪几类？

缺口主要集中在三块：第一是管理层，尤其是能带项目、带组的人；第二是投放相关的岗位，比如投放组长；第三是素材侧，比如素材组长。研发这边也缺，比如制作人、前后端、策划这些。我们现在的需求不是多一个执行，而是多一批能把事情带起来的人。我也挺希望北上广深的湖南人回流，或者有经验的人愿意来长沙，机会是真的有。

Q：你们股权结构也做了调整，为什么做这个选择？

股权不是拿来好看的，是拿来换能力、换结果的。我要的不是一个短期合作方，我要的是长期的深度合作，能够为团队带来新的增长。尤其海外这件事，如果只是找一个代理，很多东西最后还是落不到自己手里。

我们现在海外的投入规模已经不是小打小闹了，靠别人发，能拿到的只是结果的一部分，最关键的能力永远不是你的。多比特给我的价值就在这里：它不是来帮你发一两款游戏，而是我们一起把能力补齐。对我来说，这是公司接下来最确定的一条路。

除了自研自发（国内、海外）之外，我们也会做代理发行，最近其实已经在动了。当然有的人会说，你预付给这么多，是不是在抢产品。其实不是这个逻辑，因为我自己就是研发过来的。预付给得不够，研发的心态是不一样的。你要把一款产品打磨出来，研发得能安下心才行。我们愿意把弹药给足，是为了提高成功率，而不是为了抢。代理发行和自研自发，在游品是一样重要的战略，我们要做的是精品发行。

Q：你提到一个30R（30日）的投流方式，这个到底是什么变化？

这个变化挺关键的，各大平台从2026年会推这种新的投流方式。它的预期目标会按30天来设，比如你设一个目标，30天要达到0.1的ROI。以前大家盯的是首日、7日这些更短的口径，但现在很快就要推30日了。对要做长周期的产品来说，投放逻辑也得跟着往后移。

那种短平快的产品，已经越来越难跑了。到2026年，我觉得会出现一个很明显的变化，小团队会活得更艰难。如果不具备把产品做长、做深的能力，大部分团队都会被淘汰。所以我们现在去拿别人的产品，预付会给得相对高一些。不是想抢项目，是希望研发团队能真正活下来，有足够的时间把长线内容打磨出来。这是我现在拿产品时最核心的一个判断逻辑。

最后附上一张，罗斯基与长沙游品CEO侯添乐的合影。

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