为何棋牌房卡模式不适合规模式出海?

文/游戏陀螺  bony

今天,得益于“约局”和“地推”结合,地方棋牌发展迅猛,大量的厂商进入挤压了市场空间,所以有不少从业者开始想到把这个打法带到海外市场。

其实,海外的“约局”很早就已经有人在运营,根据游戏陀螺了解的情况,海外“闲来”模式虽然也有厂商开始涉猎,但尚无成功案例,更多从业者保持保守观望态度。

但是,如果想要像国内市场一样,把房卡模式疯狂复制到海外,以下几个情况都会成为该模式的拦路石。

第一个拦路石:成熟市场被占坑,空白市场没起来

今天棋牌企业再深挖出海,不是为了财务原因,就是政策原因出海。市场上出海的话,其实五六年前有很多国内的棋牌公司出海了,有很多家公司在海外市场,华人市场,东南亚市场也已经在做,像东南亚玩棋牌的人最多,包括马来西亚、泰国、缅甸、柬埔寨、越南、老挝,这些地方国内开发公司已经全都占坑了,基本上像深挖二三线城市一样挖。如果房卡模式并不能打破国外用户本身的习惯,其实和这些已经占坑的企业相比,并不具备优势。

而有些市场,用户本身多也有潜力,但还没起来。像印度这种人口大国,印度的游戏棋牌这一块也刚开始,因为他们才刚开始普及完3G网,他们手游用户跟电脑用户一样,回到家没有电脑就拿着手机玩,在上班的时候反正路上是没有信号的,也不会玩游戏。在这个地区做手游就像做做PC游戏一样。

虽然房卡模式属于棋牌一种全新的模式,这种行为也符合现代人群生活娱乐需要,但对于海外人群,他们玩牌的经验丰富,而且模式更为多样,这套玩法在出海时,必然需要针对每个地区进行改良加工。

第二个拦路石:海外用户多为陌生人间的牌局,氛围不足

我们知道,地方棋牌火热,和现在棋牌结合的房卡模式密不可分,这套采用自定义开房并邀请熟人或陌生人组局的机制,和《王者荣耀》的熟人开黑相似,把熟悉的娱乐和方便的社交做到了非常好的结合。

这在中国这个发展中国家,国人在无聊时进行的娱乐有限的情况下,麻将或者其他地方性的牌类,仍是占据较多时间以及进行社交时的娱乐选择,包括像最具地方特色的湖南字牌,那些老爷爷老太太在家里打个一两块钱,是常事,所以不难理解地方棋牌雨后春笋般成长的速度。

但是,海外市场用户,娱乐节目丰富,不缺其他社交手段代替棋牌进行熟人社交,所以在首先熟人约局的模式就是针对国人而设,海外大部分的用户习惯并不适合。

其实,最早的约局是从德扑圈起来的,这种由线下往线上发展的020模式,给地方麻将带来了启发,如果想在海外做房卡模式,或许可以先找到海外喜好德州圈子的人,这或许是把房卡模式带到西方的唯一突破口。

第三个拦路石:国外的棋牌和赌局更丰富

一般房卡模式并不涉赌,但如果是那些涉赌的厂商,想借此做海外市场,同样有难点。

首先,就是海外有些地方严禁赌博,像法国、意大利都是禁赌的,在这种国家风险就比较大,涉赌企业一般不会考虑这些地方。

而那些允许赌博的国度,像东南亚某些国家,这套模式其实优势并不明显,因为这些可以赌博的地区,用户是习惯和陌生人进行赌博的,而且想怎么搞都行,百家乐、赌大小、真人视频,哪个不比闲来模式更有吸引力?

而且对于东南亚一些地方,因为线下禁止玩牌,连扑克牌都不让卖,于是线上就很多人,因此也诞生了更多线上的牌类游戏,竞争更为激烈。

由于海外博彩行业市场相关法律法规、市场认知和用户相对都非常成熟,相关产业的多样性、市场份额所占比重不同,海外“闲来”模式虽然也有厂商开始涉猎,但收效甚微。

第四个拦路石:线上社交和支付不足

另外,房卡模式在国内成功的关键一点,是他基于微信社交和支付。

所以,房卡模式,是需要线上社交体系充足,比如当地用户群对社交工具、社交支付有较好的使用情况,否则很难把这套模式带出海。据了解,目前国外很多地方,的确没有微信和支付宝这样便捷渠道成本又低的支付方式,这对于房卡模式造成了最直接的影响。

包括像东南亚整体的信用卡覆盖率不足5%,很多国家的银行卡覆盖率也不是很高(低龄则更少),他们主要的支付手段都是采用现金进行线下支付,线上支付这块的确是一大问题。

很多出海的棋牌游戏,更多采用的是认为针对当地商业环境,玩家群体量身打造一套商业模式会更好。

第五个拦路石:分销式地推没有土壤

房卡模式的线下地推在国外没有土壤。一个是如果所在国家的用户本身较少,加上国外用户的属性,可能大家会更倾向于陌生人之间的棋牌游戏,使用代理人分销房卡的模式,比较少出现在这些地方。

有人认为可能如果是找到海外华侨用户多的地方,其实可行,但在海外,已经有在做用户玩家是海外华人华侨的约局,但据国内知名棋牌者透露,并没国内火爆,而且收益非常差,如果用户群体纯西方老外,这种运营起来就更难了,外国人他更喜欢老虎机,转盘类游戏,要组局就更难了。

国内的房卡模式,即便在人口不大的城市,由于玩牌的氛围,推广成本可以很低廉,但做海外市场,有些城市上千万人,也很少有熟人局,缺乏用户聚集效应,推广成本那会非常高,房卡模式的繁荣,本身就是基于棋牌便宜,推广便利,国外在推广上存在推广成本高的问题,因此这套模式直接过去是有风险的。

结语

目前,如果只是像中国地方棋牌那套模式,可以复制的地区,只能是相似度更高的港澳台地区,而想把房卡模式所取得的成功复制到海外,目前前面的探路者仍没有大成,需要大家保持谨慎的态度。

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