如何把营销做成了一个江湖？《楚留香》手游营销复盘
导语
人在江湖，就好像花开枝头一样，要开要落，要聚要散，往往都是身不由己的。
——古龙《楚留香传奇》
“他双眉浓而长，充满粗犷的男性魅力，但那双清澈的眼睛，却又是那么秀逸，他鼻子挺直，象征着坚强、决断的铁石心肠，他那薄薄的，嘴角上翘的嘴，看来也有些冷酷，但只要他一笑起来，坚强就变作温柔，冷酷也变作同情，就像是温暖的春风，吹过了大地。“ 这是来自古龙原著中对楚香帅的容貌描写，这个桀骜不驯却又内涵温文儒雅的男人，契合了多少这个时代男人们幻想的”少男心“。《楚留香传奇》这本书向世人展现了一个爱恨情仇的江湖，而今天我们的主角就是把这个江湖再次体现给我们广大国内玩家的网易2018年大作《楚留香》。
《楚留香》是一款MMORPG的模式，中国风武侠剧情手游。本作号称“网易MMO2.0“和”高自由度的体验“。IOS下载上曾一度冲到游戏免费榜第二，总榜（免费）第七。
什么是高自由度体验，这个近来被各大主机市场无限放大的词，如NS平台的《塞尔达传奇》，PS平台的《魔兽世界》，以及网易不久前发布的《我的世界》这类沙盒高自由度游戏。难免会让玩家初接触时可能心想“难道这次的楚留香也是这么庞大的世界体系?!“,其实答案并不是指玩家能够在里面像沙盒游戏般为所欲为，而是指游戏方给了玩家一个高自由度的——江湖。
什么是江湖
我记得古龙曾经说过，在江湖千人千面，有人的地方就有恩怨，有恩怨就有江湖。古龙的小说中还曾有这么一段原文，“他喜欢在车上睡觉，一觉醒来，已经到了另一个地方，说不定是个他从未到过的陌生地方，这种感觉也是很有趣的。坐车和睡觉本来都是很浪费时间的事，而且很无聊，经过他这么样一混合之后，就变得有趣了。世界上有很多事都是这样子的。生命中本来就有很多不如意不好玩的事会发生，谁都无法避免，可是一个真正懂得享受生命的人，总会想法子去改变它。”我想这段的摘抄是我很向往的一个江湖，自由，新奇，随风飘荡，却能体会爱恨情仇，江湖只是一种别样的人生享受。
在这次《楚留香》手游中，这种感觉是有的，让我理解了为何是一个“高自由度”的游戏，里面角色能够在每一个场景自由的施展轻功，飞檐走壁。而且动作画面把那种至快，穿梭的画面给表现了出来。
江湖是有味道的
什么是江湖的味道？是人，是爱恨情仇！游戏里有三大设定让玩家深侵其中，其一出其不意的NPC；游戏中的NPC会时刻与玩家互动，里面的NPC会在与玩家互动环节中通过玩家的回答影响剧情，会让玩家有一种自己的江湖是自己打造的体验。游戏中玩家会经历不同的故事，这些故事中透出了人间百味。
所以可以看出，《楚留香》这款游戏，也是一款对自己产品怀着满满诚意匠心制作的好游戏，专注“江湖”这个概念，从各个诠释给玩家，当然本文是一篇营销复盘稿，我们的重点依然
是对游戏做的营销动作进行分析,这次的《楚留香》团队从立项阶段便进行了长期的预热维护，并且再爆发期利用游戏的核心玩法作为亮点大力推广引爆各个渠道。
《楚留香》这个游戏最早进入公众的视野应该是想以线上话题矛盾炒作作为切入点开始线上宣传的，从社区贴吧入手，第一线的接触同类游戏核心玩家群体，打造贴吧的话题，实则这类话题仔细推敲并不会有太大实锤，武侠类的游戏风格本来就会有共同元素，不过却可以引发玩家的关注，居然有一款手游可以和心中的神作平分秋色?甚至更出色？
然后在同年隔月，可以看到就对各大游戏新闻平台进行了一波以“高自由度”“高画质”为标签的预热推广，要注意，那几个月可还是《阴阳师》席卷的日子，所以引发关注的往往都是核心玩家。
2016年12月21日官方微博开始运营，之后那一两个月的内容主要配合新闻的宣传，主打游戏的游玩模式和画。
并打出了前期的宣传文案“还每个武侠梦一个江湖”。这句话的力量还是很大的，因为那个时候确实市面上缺乏能够真正满足玩家江湖梦的载体，无论是游戏还是影视书籍。
之后整个2017年上半年度的推广还是以游戏设定宣传为主，人设曝光，玩法的介绍等。其中比较有意思的动作是开发组的趣味视频系列，这个系列让玩家能够以开发组自黑，搞笑的采访和介绍中，更多了解制作游戏的心路历程。大大的增加了玩家对游戏的期待感，以打造团队小IP来反衬托游戏的专业性。
继续放飞自我的开发组第二弹………………
并且还做了一波大COS圈的穿透，邀请圈内知名Coser黄山为香帅COS。
2017年5月22日，游戏方举办了游戏发布会，并且邀请了古龙的长子郑小龙先生为游戏IP增添权威。
2017年7月，上海CJ开展，《楚留香》这次也借助这个机会第一次和玩家线下来了次亲密相聚，让玩家能够提前体验游戏和感受游戏的江湖文化。
大COS为游戏现场代言
玩家们纷纷拿着香帅的扇子耍帅互动
随后几个月依然进行着日常的内容维护，和粉丝线上互动，一副安定的模样，看来是早以计划好对来年的公测做够铺垫，一次发力。这里出现的有意思的动作是开发者继上半年的视频之后决定以直播的视角进行粉丝互动。
再一个就是网易与联通进行了异业合作，推出了自己的网易白金卡，对网易游戏的耗费流量问题进行到了大力支撑。
距离公测上线前两个月，推广终于进入了发力阶段，首先官方做了一次品鉴会，对游戏长达近一年的预热运营做一个节点收口的作用，暗示推广将开始步入第二阶段。
随后1月份官方公布了“捏脸系统”的设定。这里要重点说说这个捏脸系统，因为楚留香宣传爆发期主要就是以这个捏脸为切入点进行了泛娱乐传播。
首先官方的这个爆料，就透出了一个元素，这个角色好丑！但丑的好搞笑，网友们也纷纷
模仿，画风瞬间就变了，本来应该是这个样子
或者这个样子
可是到了网友手上就变成了这些模样……
同时期，官方还与四大游戏直播平台进行合作，不但开设了楚留香专区，每个平台为专区更是大力招募主播
且B站的各位大佬也分成了舞见和搞笑评测及CV来在最后公测前夕同步发力
可以看到视频在公测期间一度达到了50多页的内容呈现，这离不开前期大UP主和其他渠道的综合发力带来的UP主大量融入打造内容。
《楚留香》还使用了大IP来进行内容传播，请了《万万没想到》曾被网民称为屌丝王的王大锤同志。
其实王大锤作为泛娱乐向的明星选择还是不错的，他本人就是吐槽文化的代表，再加上非常擅长古装的代入，能够很好的与游戏剧情向进行结合，而且王大锤的粉丝受众画像与游戏群体的性格色彩也能够进行吻合。
青云志的演员任嘉伦同志，作为新生代偶像明星，传播力度也是非常的大。
小树其实梳理到这里一直心中有个疑惑，感觉楚留香的推广在发力阶段均不是特别特别大的动作，而是每个渠道雨露均沾，覆盖面广，虽然有效但作为推广的思路还是难以找到一个与游戏文化符合的节奏，直到看到官方在公测日推出的宣传后才发现原来早已布好了局！
《楚留香》的文化是江湖，江湖即是人，是众多的江湖能士共同创造的故事，所以《楚留香》的推广自然也是每个渠道的能人共同发力！
果然是老道，可以看到整个推广按官方公布的名单
歌手邀请了双笙、河图、慕寒、燕池等，以及负责翻唱的仙某某、萧忆情、KBShinya、王胖子、三无Marblue、Hanser。
声优邀请了赵岭、吴磊、边江、阿杰、乔诗语、季冠霖、山新；
影视邀请了之前所说的知名演员“王大锤”白客；
舞见邀请了西四、赤九玖、楽小漫、哀子等；
画师阵容是使徒子、眠狼、黑色禁药、喜喜果、非墨、苍狼野兽、大葱君、指尖糖
作家阵容是月下蝶影、语笑阑珊、七英俊
COSER让知名COSER黄山、押切化身NPC楚留香、苏蓉蓉，闪闪发黑的2鬼、阴川蝴蝶猪等人
B站UP主则是六道、穿胖次的狐狸、允星河
最后就是各大直播平台的主播助力。
真可谓华山论剑，群雄聚集，江湖盛宴。
所以这次的游戏诚意满满，不只是产品本身，连推广中也是完全不脱离产品所表达的主节奏，让玩家能够真正从而外感受到一股江湖情，从百度指数的表现来看也是符合了推广热度的节奏起伏。
我们可以看到，在发力期全内容渠道KOL的带动下
首先预约早在上线前就突破了200W，并且1月25日拿到了苹果的首页推荐，并以此迅速爬上了排行榜第二位，从众多吃鸡手游中杀出血路（不容易啊老铁）。
在微博平台，我们的热门话题超过3.6亿，这里不开各渠道的KOL在微博进行同步宣传，以及网友的口碑发散和捏脸系统的可娱乐性造成
成功的在上线后的五天，便达到了日活跃用户100万的佳绩！
所以只有最懂游戏的推广才是真正能打动用户的，但推广在贴心，产品收到青睐才是最有力传播点，希望这股江湖精神能够为未来国内的游戏获得启发，好游戏越来越多。
《楚留香》推广时间线
