《弓箭传说》后再出霸榜产品！Habby的产品、发行策略发生了哪些变化

Habby在2019年以一手《弓箭传说》技惊四座，产品中的混合变现模式及玩法融合思路，一度成为了行业内讨论的热点，甚至了影响了此后的游戏设计思路。而在两年后，新产品《PunBall》正式上线，并迅速在港澳台地区拿下App Store免费榜第一，在日本、韩国和东南亚等地区也获得了亮眼的成绩。

据Habby透露，《PunBall》的开发团队只有6人，最初立项于《弓箭传说》成功发行之后，团队想要探索一种新的Roguelite+RPG的游戏玩法，并做了很多尝试，《PunBall》是大浪淘沙后留下来的产品。那么，Habby在《PunBall》的发行中采用了怎样的策略？与过去相比又有哪些变化和思考呢？

《PunBall》

11月16日，2021 Google开发者大会在线上举办。会后，罗斯基参加了媒体群访， Habby海外业务拓展总监Srikant Varadaraj和海外发行负责人王磊为我们分享了Habby是如何拥抱市场变化的。

在谈到中国游戏出海不仅产品在全球化，团队也在国际化的话题上。Srikant告诉罗斯基，现在全球化已经越来越加深了，作为一个英国人加入中国公司，或者作为一个中国人加入英国公司没有什么区别。其实很多公司有不同背景、不同文化的人是正常的，关键看公司文化是否包容。包括Habby在内的很多中国的其他公司都有这样的文化。包容的价值观可以让外国人或者其他国家、其他文化的人都能够融入当地社会、当地公司。

下面是采访内容整理：

Habby的产品储备：今年为什么只有两款？

罗斯基：感谢Habby接受采访。目前Habby的产品储备如何？我们看到Habby主帐号上线产品并不是特别多，今年算上《PunBall》也只有两款新产品。

Habby：Habby对产品的独特性是有要求的，这是我们公司的底线和根本，我们公司所有同事能够凝聚在一起为这样一个目标服务，灵魂就在于我们希望Habby发行的产品具有独特性。无论是玩法的独特性还是美术的独特性，我们希望之后也会在世界观做出一些独特性的探索和尝试。

虽然每年沟通的产品很多，但真正能够签约发行的产品并不多，包括今年的《Spin Rhythm》和《PunBall》，其实是很早之前就储备的产品。

Habby希望沿着“独特性”这条路坚持往下走，这个过程中肯定也有很多挑战，所以今年Habby也加大了自研投入，组建了自研团队。自研主要是为了增强公司的自主性，可以更好的探索产品独特性。我们也会结合过往的经验和线上的数据验证，加快迭代速度，提高产品的成功率。

Habby的产品标准：需要符合这两点

罗斯基：对于从业者而言，知名厂商的数据指标和策略具有参考意义。请问Habby目前在测试流程和测试数据标准有没有什么调整？

Habby：目前Habby看产品有两个标准——

一是希望产品有一定的独特性。我们也会帮助开发者进行测试。

其实说到独特性大家想到的都是小众，但我们对独特性的认识不是这样。独特性无法用明确的数字衡量，是相对来说感性和主观的东西。我们认为，独特性应该是更多元、更大众，例如玩法、美术、世界观和商业变现上，这几个方面我们都会考虑。只要是某个方面具有一定的独特性，市面上很少见到，或者开发者自己研制出来的一个创新的点，我们都认为是符合我们的标准。

正如Habby的游戏虽然偏休闲，但也有一个基本世界观设定，我们希望所有功能设计、内容设计都合情合理，而不是硬凑上去，导致用户玩了以后觉得逻辑是混乱的。这些就是我们对产品的要求，要有独特性，因为独特性是Habby所有产品的主调性，这是我们所有产品都必须具备的。

二是数据。产品上线以后要满足产品的测试或者上线，我们有几道坎，迈过去才会进入下一个阶段，迈不过去的话就会在现有阶段进行迭代调整和调优，我们也有数据分析，针对产品进行调优。至于市场端的数据，这和之前确实是有变化，因为市场竞争加剧了，开发和获量成本其实是提高的，现在的成本已无法适应短期回收策略，所以我们将回收周期拉长了。

Habby如何沟通、合作、发掘独立性产品？

罗斯基：我们发现Habby很注重独立游戏，并且对独立开发者有支持，请问Habby是如何沟通、合作、发掘独立性产品的？

Habby：海外团队基本上都希望有几个点：一是平等的关系，二是信息都是透明的，三是希望互相尊重和包容。基于这三点，我们与海外团队保持着很好的关系，例如土耳其团队、韩国团队、越南团队，包括加拿大、澳大利亚各个地方的团队都有很好的关系。因为Habby本身的理念和价值观也有这个概念，Habby本身就是Happy+Hobby，Happy就是快乐，Hobby就是兴趣，实际上这个观点是被全球各个地方、各个开发者都认可的。

Habby的发行策略：发生了两大变化

罗斯基：我们注意到今年全球游戏行业市场大环境发生了很大变化，无论是买量端还是变现端，请问Habby面对市场的变化，在发行策略方面会怎样的调整？

Habby：我们在发行策略的变化上主要是为了更好地面对市场竞争——

第一是发行策略的变化，Habby的发行策略从之前粗犷式改为精细型。

现在Habby更注重本地化和Local的深度运营，包括PR、社媒、网红、电视广告等等地推方式，这是今年我们重点的探索方向。这样的策略，可以让我们更有针对性地为每个市场的用户提供服务，我们也可以了解到各个地区用户的需求是什么，并有针对性地推出新产品、新内容，这是今年Habby主要的发行策略的变化，《PunBall》也是对这种新策略的验证。

第二是发行地区的变化。在《PunBall》之前，Habby所有产品都采用的是全球发布，全球推广的方式。但这样发行不够精细，所以《PunBall》采用了率先东亚，逐步扩张到欧美的分地区发行策略。究其原因有亮点：市场变化和运营策略。市场方面主要是竞争情况不用多言，运营策略的变化是在长线运营中发现的问题。

在长线运营中，粗狂式发行会损失很多用户，因为团队人数有限，无法完美照顾到每个地区的用户需求和差异，所以《PunBall》采取了一个区域一个区域的精细策略。从目前的数据来看，这种方式可能更适合我们，整个东亚市场的变现都不错。

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