单一玩法+极简素材+快速迭代，首月营收超2000万！《超市模拟器》爆火揭示Steam模拟品类新趋势
随着年初以来的新品攻势告一段落，Steam市场似乎暂时回归了往日的平静。
除了《绝地潜兵2》这一特例依然霸榜，其他老牌大DAU游戏都回到了先前的位次。《幻兽帕鲁》热度的快速滑坡也为其他重度产品腾出了空间，类似《博德之门3》这样的榜单常客正在有序夺回失地。
不过，如果仔细观察榜单，还是能收获不少惊喜的。
最近几天，一款名叫《超市模拟器》（《Supermarket Simulator》）的游戏悄无声息地爬到了全球流水榜前10，把上升势头正猛的“小丑牌”挤了下去：
具体数据方面，VGI估算其销量接近30万份，期望营收在250万-300万美元区间。
更让人啧啧称奇的是，这款游戏不但流水跑得不错，在线数也很高，实现了营收+CCU的双丰收。目前日均CCU峰值稳定在4.5万附近：
Steam商店页面评论即将破万，好评率持续超过90%：
结合历史数据，这款2月21日发售的产品虽然在进入3月后销售放缓，但CCU数据并没有像《幻兽帕鲁》一样断崖式下降，反而展现出了极强的韧性，甚至有翘头向上、突破前高的趋势。
一般来讲，这种形态的曲线往往出现在大DAU游戏身上。《超市模拟器》这种“粗制滥造”的小作坊产品能跑出这样的成绩，属实让人意外，甚至有些蹊跷。
毕竟如此优秀的数据，是建立在下图这种十年前的粗糙画面之上的，这事儿换谁都会怀疑。
超过50人民币的国区价，超过10美元的美区价，在独游圈子里算中高档价位。一款“模拟小游戏”敢卖这个价，在路人看来多少有些“普信”。
除了高价，还要加上裸奔发行带来的极低初始量、“抢先体验”先天的低曝光权重，以及模拟品类铺天盖地的竞品——能在发行侧如此多不利因素的压制下闯出一片天，《超市模拟器》在产品层面必定有其过人之处。
本着“数据不会说谎”的原则，笔者带着好奇尝试了一下这款游戏，最后有种释怀的感觉：
这是一款很纯粹的模拟游戏，比其他模拟游戏更“模拟”。
其貌不扬的爆款
《超市模拟器》给人的第一印象可以用“惨不忍睹”来形容，应该说是把小成本产品的雷点都踩了一遍。
游戏中满屏都是引擎商城免费素材拼凑出来的场景，粗糙中带着一丝滑稽：
人物动画僵硬廉价，素材复用率高到爆炸，经常能遇到“克隆人顾客”：
有时还会遇到一些莫名其妙的BUG，比如顾客排队结账时会卡到冰柜里：
甚至连游戏Steam商店页的Header物料都是AI生成的：
游戏的实际内容也与它的画面一样简单粗暴。玩家将扮演一名超市老板，深度体验超市经营流程中的方方面面，包括但不限于：
布置店面
整理货架
结账收银
商品定价
店面拓展
如果用文字把游戏的核心循环提炼出来，那就是：
- 通过电脑订货
- 买架子、冰柜等储物工具
- 货物运到后，打开装货的箱子，亲手将货物码到货柜上，等顾客上门
- 根据顾客购物情况进行正确的收银
- 在超市运营期间，要时刻关注货柜情况，根据存货数量决定是否要进行补货，以及补哪一种货
- 升级，解锁新货物，拓展店面，进入下个循环
就如Steam商店页面的高赞评价所言，这是一款极其纯粹，甚至纯粹到有些枯燥的“上班模拟器”：
这样一款“不入流”的产品，凭啥火呢？
其实只要多玩一会儿就会发现，《超市模拟器》的细节非常丰富，在垂直深度上的表现可圈可点。
比如在刚开始时，玩家还不能雇佣收银员自助收银，必须亲自给顾客结账。
如果是一般的模拟游戏，往往会在这里做减法，把收钱的过程抽象为“玩家点右键/按E收钱”等等。这样既方便了玩家，也给制作方节省了大量成本，算是双赢。
但《超市模拟器》反其道而行之，选择在拟真方面尽自己所能做到极致。
它在收银台上做了两套结账方法。一种是传统的现金收银，玩家需要正确收款、正确找零，整个过程和现实世界一模一样：
另一种是信用卡收款，玩家需要正确输入的商品价格：
再比如，游戏从订货，到收货，再到上架和理货，都需要玩家亲自操作。
不少人在玩久了之后觉得这太繁琐了，开发方也承诺后续会做“招募理货员”的功能。但其实抛开长线养成目标，单就体验本身来讲，这个流程给人的感觉还是挺上头的，有一种手动治愈强迫症的快乐。
把一罐罐番茄酱从箱子里拿出来，整齐地码放在货架上，最后计算利润、改好价签，再走向下一个箱子。
只要不急着升级通关，这套玩法比很多三消游戏还解压，很适合消磨时间。
类似的点在游戏里还有很多，在此不一一列举。
《超市模拟器》的开发方Nokta Games虽然是个名不见经传的新团队，但对“模拟”这个概念的理解却是非常老道。
更关键的是，他们敢于在开发预算非常拮据的情况下，在垂直深度上做突破——这种敢啃硬骨头、卷细节的魄力难能可贵。
由细节深度带来的差异化体验，给这款其貌不扬甚至可以说丑陋的游戏，争取到了巨大的生存空间，从而在竞争高度激烈的Steam模拟赛道中杀出一条血路。
不少差评对游戏的优缺点有很到位地总结：
对Nokta Games来说，如果能够保持住作品本身的框架和调性，继续在垂直方向挖掘，走“先上架后优化”的路子，那么这款产品的成绩绝不会仅限于此，其长线回收会比普通买断制游戏高一个数量级。
这一思路也确实体现在了他们的更新节奏上。
与“小丑牌”类似，《超市模拟器》在年初的新品节并没有收获很多愿望单，也并没有得到主流媒体的曝光。
自2月21日发售以来，制作方几乎以每日一更的速度推送更新。而3月4日的“储物功能升级”则几乎重做了整个储物逻辑。
如下图所示，不仅是销量，各种玩家互动数据也随着补丁的推出而水涨船高。
按目前的趋势看，等《超市模拟器》结束“抢先体验”、以完整的姿态面世时，成绩或许会再上一个台阶。
长盛不衰的模拟赛道
模拟游戏，是Steam最长青，也是最能代表PC独游调性的一条赛道，没有之一。哪怕当下红得发紫的肉鸽游戏也无法与之比肩。
这里既是红海，也是蓝海。
“红”是因为产品太多、团队太多，大家都很卷；“蓝”是因为这条赛道的宽度与深度足够厚实，只要开发者的想象力足够丰富、思维足够跳脱，总会找到生存空间。
与移动端基于数值成长的“模拟经营”不同，Steam的模拟游戏大多是真正的“模拟”。
移动端的“模拟”，最后的落脚点一般是IAP和数值售卖；而PC买断制游戏由于商业模式的不同，会把“模拟”的概念渗透进游戏的方方面面，不是仅停留在包装层面。
这类产品的选题范围极其宽广，一般围绕某种具体行为、职业或者事物展开，表达方式千奇百怪，营收的下限极低、上限极高。个中翘楚拥有爆炸的ROI。
典型代表如Steam“镇店之宝”级的奇葩独游《模拟山羊》。
这样一款被玩家戏称为“在大量BUG中发现了少量游戏”的作品，以其荒诞的玩法和低下的质量闻名于世。玩家可以扮演一只山羊，在场景内四处探索，并通过搞破坏的方式累积分数。
那它的成绩如何呢？
根据VGI统计，自2014年上线至今，《模拟山羊》仅Steam一个平台就斩获近500万销量，总营收更是达到了恐怖的2750万美元。玩家平均时长19.3小时，中位时长6.1小时。
另一个很好的例子是《冲就完事模拟器》（《PowerWash Simulator》）。
这个游戏的内容比《模拟山羊》还要简单，玩家唯一的任务，就是拿着一把高压水枪清除建筑物上的脏东西。一个场景清理完了，就进到下一个场景。
这款游戏2021年5月上线Steam“抢先体验”后快速蹿红，并被SE签下独代。在经过1年多的打磨优化后，于2022年7月正式发售。
截至目前，该游戏估算销量已破百万，营收超2000万美元。更离谱的是，它的平均游戏时长达到了46.8小时，中位时长32.1小时。
这个数据已经超过一些流程较短的3A大作了。
除去上述两个特例，如果把标准再放宽一些，把《欧卡模拟器》《房产达人》乃至《环世界》这些超级IP也算进来，就会发现：
Steam的模拟赛道实际上是一个累计营收超100亿美元的巨大金矿，而且准入门槛极低，很适合广撒网、赌爆款的“微信小游戏”打法。
但奇怪的是，国内团队在这边的存在感并不强，反倒是欧美发行+东欧/俄罗斯研发的组合比较普遍。
这一现象背后的原因可能是复杂的。
“完成”比“完美”重要
谈到国游中的模拟游戏，大家第一个想到的可能是《戴森球计划》。
这款21年的开年黑马一度让人觉得：国游在各条赛道全面扩张的时代即将到来。
在此之前，同为Gamera发行的《了不起的修仙模拟器》也给这类观点提供了强有力的支撑。
毕竟“环世界like”都能做出来，做其他产品自然是砍瓜切菜。
但3年时间过去了，国游团队（尤其是中小型团队）的注意力似乎依然放在肉鸽、叙事/内容产品等有限的几条赛道上。
去年下旬《完蛋！我被美女包围了！》的爆火强化了这种趋势。国区开发者似乎难以扭转“把Steam当出口转内销的渠道”“没版号只能发Steam”“受众主要是国人”的思维定势。走出去、找增量的意愿依然很低。
这点与国内各大手游团队形成鲜明对比。
差不多在《戴森球计划》同一时期，广深的一些PC团队也在Steam上了不少类似的大型模拟游戏。虽然投资都不小，不过基本没有跑出来的。
结合上文罗列的数据，我们就能看出一些端倪：
Steam的玩家，尤其是欧美玩家，对大型模拟游戏的需求，实际上被厂商们严重高估了（当然这里面有项目融资时的画饼需求）。这条赛道虽然看上去竞品不多，但实际上已经是红海甚至死海了。
而另一方面，头部厂商的轻视，导致玩家对小型模拟游戏的需求远远没被满足，以至于《超市模拟器》这样质量并不算高的产品都能赚到几千万人民币。
“大而全”的产品，有《城市：天际线》，有《环世界》，有《动物园之星》，玩家就已经被喂饱了。
“小而精”的产品，虽然已经有了《小偷模拟器》《装机模拟器》《模型模拟器》《房产达人》《冲就完事模拟器》《网吧模拟器》《超市模拟器》等上百个差不多逻辑的产品，但玩家似乎并没有厌倦的意思。
定价低廉（相对于3A）是卖得好的一个理由，但笔者认为更核心的因素还是需求。
哪怕是在相对硬核的PC平台，轻度产品的生存空间也绝对是存在的，甚至不比重度产品的空间小。
在Steam市场，“模拟”这个概念正在下沉，从宏大、严肃转变为具体、诙谐。
未来我们或许会看到越来越多类似思路的游戏：
找到日常生活中的一个点，围绕这个点做垂直方向的深度挖掘，同时在低预算的前提下保证体验的拟真感。
“完成”比“完美”更重要——这或许是对《超市模拟器》产品方法论的最佳总结。
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