中东游戏出海有多香？ARPU值是中国8倍，GameTok带92%分成+ 25 万免费流量来了

7月29日，由罗斯基联合Mindworks、UgameDeal共同主办的 “游戏赛道新机会” 线下沙龙在上海举办，业内多家头部平台和厂商的负责人受邀参加。

活动上，GameTok产品负责人Joyce带来了《沙特政府基金支持:中东游戏出海合作新范式》的分享。其以亲身经验介绍了沙特及中东市场的独特机会，强调该地区在用户增速、消费能力与政策支持上的优势，并系统性地展示了GameTok平台如何打破传统手游发行的局限，为中国游戏开发者提供高分成、低成本的新出海路径。

部分分享内容整理：

我是Joyce，技术出身，也做过投资和产品经理。现在跟沙特团队一起，推动一款叫GameTok 的产品，它是沙特Lobah公司旗下的一个社交+小游戏的平台。其实我自己今天也挺激动的，因为我带来了一个能够真实挣钱的机会，我相信在现在经济下行的大环境下，大家应该都会对“挣钱”这个事情感兴趣。

中东市场：为什么说它是 “未被充分开发的金矿”？

说起沙特，大家印象可能都是“金主爸爸”“土豪”这类词，对吧？所以我今天站在这里，就是想真心实意地把这个金主介绍给大家。我相信这不只是一个金主，而是一个机会，一个蓝海市场的机会。

先简单聊聊中东游戏市场。为什么我们老说中东是蓝海？第一，用户年轻。中东地区30岁以下的年轻人占比超过60%，这意味着市场活力和潜力都非常大。第二，内容供给严重不足。用户增长率能到百分之几十，但内容增长率只有百分之十几，这中间差着一大截，供需极度不平衡。第三点也很关键，ARPU是中国的八倍。什么意思？同样一款游戏，放在中国和放在沙特，后者能挣到的钱是前者的八倍。

我们来看看 7月 27号海湾四国的游戏畅销榜。前十名里头，游戏类型高度重合，主要就是策略、卡牌、FPS、聚会这些类型反复出现。

侧面说明了内容确实不多，而且大多是重复性的玩法。市场缺口大，用户年轻，花钱又多，内容又不够，那沙特游戏市场的竞争情况如何呢？虽然有大平台，但他们也没有一家独大。前五大加起来市占率才25%，还有75%的市场等着大家去开发。

我们也统计了中东地区热门游戏的类型。目前，射击和大逃杀类占比是最大的，RPG类游戏虽然体量不大，但增速非常快。SLG和休闲益智类是严重缺位的，但非常受欢迎。所以我们平台也特别欢迎这几类游戏入驻。

从全球市场年均增长率看，中东也排在前列，约13%，未来五年都是高增市场。除此之外，沙特政府也非常支持游戏产业的发展，提出了“2030愿景”，要把游戏产业变成国家级战略发展的一部分，为此已经投了超百亿美元扶持产业发展。

中国开发者的 “三座大山”：中东出海的核心障碍

那问题来了，这么好的市场，为什么很少有中国企业真正进来？我自己观察下来，主要是三座大山。

第一是文化和语言障碍。沙特是个伊斯兰国家，有自己的宗教体系，也有自己的语言和文化。咱们国内的开发者如果想要进入沙特，是需要本地化适配的，比如UI、剧情、语音这些都要适配，不然可能很容易踩雷。

第二是支付系统的差异。在沙特，很多用户对Google Play 和Apple Pay并不熟悉，他们更喜欢用STC Pay这类本地支付方式。但这些系统对我们国内的开发者来说可能很陌生，接起来也麻烦。

第三是缺少流量入口。你如果只通过App Store 或Google Play 买量，ROI很不稳定。沙特的用户获取成本也很高，有时候你花了很多钱投放广告，可能一个用户都转化不下来。这三座大山拦住了很多有想法、有内容的开发者。

GameTok：沙特 “国家队” 背书的平台底气

那我们 GameTok能做什么？我们平台就是要帮大家越过这三座大山。我可以很自豪地说，我们是沙特“国家队”。我们团队是现在在沙特最强的游戏平台之一。我们平台的核心团队被称作“沙特版F4”，有四个联合创始人，每个人都在本地有非常强的资源。

Faisal，“大飞哥”，是沙特国家互联网的顶层设计者，政府背景雄厚。他可以决定哪些内容能播，哪些内容能拿到流量。如果一直深耕中东市场的从业者估计会知道他的大名。他代表的是我们在沙特的流量入口。

Eisa，他是我们在沙特的运营负责人，特别懂当地用户和推广逻辑。他之前在沙特运营商、游戏、政府等多个数字化领域都做过，也拥有多家公司。他代表了我们在沙特的运营能力。

Muteb，他是我们支付负责人，原来是AmazonPayfort的中东总监，专门处理支付和合规的事儿。沙特在金融和合规上要求挺高的，有他在，我们就能打通这一条通路。

Michael，他是连接中国与沙特的技术桥梁，曾是某大科技公司创始人，在NUS读了计算机博士，有连续成功的创业经验。他带来了国内顶级的AI 工程师资源。

我们平台本身也得到了国家的直接投资，像沙特发展银行和国家级核心人物都投了我们，首轮就拿到了2000万美元。后面还会有更多的钱进来。可以说我们是真正的“国家队”，来给你们保驾护航。

平台核心模式：“刷- 玩- 聊- 赚” 一体化，重构手游发行逻辑

讲完背景，再说平台到底是个啥。我知道大家一整天听了很多关于素材投放、并购整合的内容，但我今天要讲的完全不是传统意义上的需要“买量”的平台。我们GameTok是全球首个“刷-玩-聊-赚”一体化的手游平台。

传统平台，比如App Store 或Google Play，是典型的货架模式。用户可能先刷到广告，再跳转到商店，再点击下载，再进入游戏，再付费。这中间每一步都会有用户流失，导致你辛辛苦苦买来的用户，最后可能就只剩个位数掏钱。

我们平台是“Swipe and Play”的机制。用户像刷TikTok一样刷内容，每一个滑动都是一个可以直接玩的游戏，免下载，点击即玩。就好像你爬楼梯和滑滑梯的区别，传统平台是爬楼梯，我们是滑滑梯。体验更流畅、转化更高、用户损耗更小。

第二个亮点是“Social Box”。别的平台虽然也有社交系统，但都很老旧，有些平台的好友系统或者语音系统都不太好用。我们是完全为移动社交打造的，悬浮式社交盒子设计，UI很贴合当前的交互逻辑。用户在玩游戏时，可以一键展示社交盒子，与其他玩家实时语音、聊天、送礼，互动体验特别流畅。

这个社交盒子的目的，是让玩家更多地停留在你的游戏里。只有玩的功能，他可能只玩一次，但留下来一直玩，是因为在这里交了朋友。提升留存、拉动收入，这是我们帮开发者做的核心目标。

我刚刚放了个视频，大家可以回头看看。视频1是刷游戏界面，视频2是社交盒子的使用场景。

整个体验非常自然，用户进来后我们会先让他选兴趣，然后算法推荐他喜欢的游戏。他就像刷短视频一样刷着玩，然后看到喜欢的，点击就可以玩，不用下载，不用跳转。这就是革新游戏发行方式。

开发者利好：“地表最强分成”+冷启动福利

说了体验，我们再说变现和分成。这部分我可以拍着胸脯讲，我们是“地表最强分成平台”。

我们对开发者的分成机制，在全球范围内都是最具诚意的。如果你选择开放接入，也就是把游戏直接上传到我们平台上线，不需要我们做太多联运支持，那么你可以拿到高达92%的实际分成比例。如果你选择联运方式，也就是我们平台帮你做一部分运营推广，那你也能拿到86% 的分成。

对比像 Roblox这样的海外平台，它们的开发者分成比例约是30%，而我们能做到65%。而且，如果你想成为我们在某个区域的代理伙伴，那也有专门的合作机制。你帮我们对接不同区域的游戏开发者，按月流水结算，可以拿到最高8%的返利。如果你带来的游戏和用户规模够大，这笔返利乘以几十上百万的流水，是一笔非常可观的收入。

除了高分成，我们还有一个“冷启动期福利”机制。现在我们的平台正处于冷启动阶段，官方为了扶持首批开发者，给了我们资源。我们承诺每个入驻的开发者，首月起底就能拿到25万真实用户的免费流量，这个是直接触达你游戏的，不是看广告的虚量。你只需要把游戏打包上传开发者后台，通过API接入即可。我们不限制游戏大小和类型。

更重要的是，我们的变现通道不止一条。目前平台内有三大变现路径：一个是礼物打赏，也就是用户在游戏过程中可以打赏、送礼，和直播平台类似；第二是游戏内购，也就是传统的IAP方式；第三是平台代理，也就是你不做内容开发，只要帮我们引入游戏和用户，也能拿流水提成。这三条腿一起走路，肯定比单靠内购一条腿蹦着走要稳得多，也跑得快得多。

结算方面我们也做了优化。传统平台结算周期长，一个月、两个月都很正常，而我们平台支持自主结算，最快3天就能把你的收入打到你账上，资金回流非常高效，特别适合中小团队快速回血和滚动开发。

我们目前已经有一些国内的合作伙伴在跑了，也跑出了不错的数据。但我们特别希望能吸引更多中国的中小开发者进入沙特，因为这个市场真的内容太稀缺了，而且平台也正处于冷启动阶段，你现在来，就能享受到平台前期的流量红利，以及一批尚未被开发的年轻用户。

中东蓝海的 “入场券”，为何现在是最佳时机？

我今天来就是想跟大家说一句话——只要你能做出好的内容，我们就能帮你以最低的成本上线沙特，以最高的分成把钱挣回来。这个机会不是每天都有，也不是谁都能等得起。

今天的分享就到这里，谢谢大家。希望有更多人能看懂沙特的机会，也希望GameTok能成为你们走向中东市场的第一步。走过路过，真的不要错过。

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