罗斯基

一家德国游戏公司，如何用“羊毛党”实现半年4300万欧元利润？

由 hreo_123 · 2025年12月13日

文/ET

近期，我们在德国手游市场发现，超休闲游戏《Dog Escape》（又称《Dog Puzzle：Puppy Rescue Story》）近期正在逐步攀升榜单位置。据了解，《Dog Escape》由德国发行方Sunday推出，游戏在2024年初上架，如今实现逆势增长。

根据点点数据显示，《Dog Escape》2024年初上线，同年圣诞节实现单日下载超14万，随后在直至今年10月中之前每日维持5-7万单日下载规模。从今年10月底至今，《Dog Escape》不仅呈现逆势增长，且流量下载规模呈现井喷式的爆发，当前单日最高下载规模达到24万。

擅长动物题材，《Dog Escape》单款下载量超4400万

据了解，《Dog Escape》为Sunday旗下成功作品《Cat Escape》的相关衍生作品。根据点点数据显示，《Dog Escape》累计下载量近4400万次，其中接近千万次下载来自于近90日下载。在《Cat Escape》受到全球范围用户大量追捧后，Sunday在此期间制作出各类动物题材解谜类游戏如《Hamster Escape》《Bunny Escape》等多款同类产品，但整体规模未到千万下载，《Dog Escape》也是当前系列产品中，唯一一款到达千万级用户下载的游戏产品。

《Dog Escape》是一款动物题材的街机解谜类戏，玩家将化身为一名小狗，通过街机模拟的方式，完成房间内的关卡进行通关。游戏初期玩家作为勇敢小狗躲避动物警察的追捕，后续则添加关卡、被捕捉的同伴以及狗粮等，提升玩家闯关过程的同时增加玩家的通关目标。被玩家成功解救的小狗则会需要玩家通过闯关成功所获得的金币进行安置，并利用关卡内搜集的狗粮喂养。

商业化部分，《Dog Escape》通过养成系统驱动观看广告需求。玩家收养的小狗越多，每日维持小狗健康所需的狗粮越多，从而提升玩家对游戏内容的消耗规模、粘性，最终进行转化。产品营收动机主要利用当代社会内，视猫狗宠物如家庭成员的爱心进行发挥。此外，《Dog Escape》虽然加入强插屏、底部横幅等广告位，但游戏在前72小时内几乎没有看到任何商业化痕迹，也是当前大多数海外超休类游戏采用的一种策略方式。

IAP部分，《Dog Escape》为了保证玩家最大沉浸度，初期近乎看不到任何IAP商店购买方式，但会在游戏开始的首关推送周卡相关的购买信息。其次，玩家只有在与收养宠物的互动（喂养及玩耍）缺乏相应资源后，才会被动弹出对应购买提示。其中，玩家在《Dog Escape》关卡内获取的拼图碎片抽奖对应皮肤，则视为皮肤体验版，用于后续承接皮肤礼包对应付费。

当玩家保留游戏超过72小时，《Dog Escape》才会后续展示出活动玩法，以及针对游戏外观皮肤的捆绑礼包购买。外观礼包的购买意愿，会基于前3日玩家通过闯关搜集拼图，由拼图解锁的宠物外观，玩家对其满意度进行后续礼包提供。

首关即弹出的IAP礼包，但是在游戏内商店不设置展示，包括喂养等宠物互动，初期主打构筑玩家对游戏的最大程度认可及体验。

游戏进入D3之后，内购营收全貌才正式展示。另外，《Dog Escape》针对题材的全年龄段，对未成年用户专门设置对应的周卡购买礼包。

从6人团队到全球前十的超休闲巨头，用数据科学与脑机接口重塑游戏研发

Sunday这家公司对国内厂商而言相对陌生。Sunday是德国地区最大的超休闲游戏厂商，2023年位列全球超休闲游戏厂商前十。团队于2019年成立，初始成员最初6名。在Sunday创业早期，团队初期主攻放置赛道，但整体的收效甚微。2020年，Sunday发布动物解谜题材游戏《Cat Escape》之后名声大噪。根据资料显示，《Cat Escape》当前累计下载量超2亿。在今年5月，Sunday官方宣布《Cat Escape》上架到了Youtube小游戏上。

自从《Cat Escape》形成火爆之后，Sunday与其他超休闲游戏发行商采用的方式类似，对外拓展游戏研发工作室的合作，后续诞生数款千万级下载产品。根据官网介绍，Sunday旗下除了下载超过2亿的《Cat Escape》外，旗下超市模拟题材的《Hypermarket 3D》到达4800万次下载、陀螺题材《Spinner Merge》超3000万下载，《Fall Break》超1000万下载。

另一方面，Sunday将超休闲游戏与数据、前沿科技进行深度结合。根据资料显示，目前Sunday的成员，除了我们常见熟悉的岗位如UA专家、游戏研发、游戏发行专家外，还招聘数据科学家，让超休闲游戏变得更为科学。此外，Sunday在2023年与慕尼黑当地科技初创团队Brainamics开展联合试验，该试验主要用于通过脑机设备及摄像机，通过监测受测试者在体验游戏过程中的情绪变化，从而为游戏公司开发测量玩家对游戏的注意力变化、行为模式等相关算法。

Sunday旗下的两名数据科学家

Sunday与前沿科技初创团队Brainamics开展联合试验

2022年，移动游戏市场出现历史上首次跌幅到达7%，根据Sunday运营总经理Christoph当时的说法，超休闲公司将会面临三种发展路径：第一种是这些公司未来将被收购，第二种则是转型至休闲游戏领域。但是，从超休闲类游戏转型至休闲类游戏，意味着成本的几何倍数增长。至于他提及的第三种，他形容为“像我们一样”。从我们的角度解读，则是资源深度整合，搭建商业化闭环。

当前，Sunday隶属于当地约230人的AppLike集团。2022年，AppLike集团获得世界500强的媒体巨头贝斯塔曼集团的1亿欧元投资，贝斯塔曼旗下投资基金曾投资过摩拜单车、哈啰出行等项目。根据公开资料显示，AppLike集团在2021年实现1亿欧元营收，2024年的EBITDA（息税前利润）到达7500万欧元，2025年上半年EBITDA到达4300万欧元（去年同期为3000万欧元）。

业务架构上，AppLike集团属性与Applovin接近，属于移动广告服务商。其中，AppLike集团旗下共持有JustDice、Sunday、AdJoe、Justtrack、GameGame五家子公司，五家公司业务内容各不相同。

● ADjoe：互联网广告服务商，在东京、新加坡、汉堡、波士顿设有办公点，覆盖全球6亿用户，以激励广告而知名。

● Justtrack:互联网SaaS服务商，通过旗下系列自研工具为应用及游戏实现管理、分析、自动化。

● Sunday:超休闲游戏的研发及发行方。

● JustDice：属性为羊毛党平台，面向玩家群体。

● GameGame：前身为Tabbler，负责利用游戏与线下结合实现整合营销。

那么，这些公司是怎么与Sunday形成关联？

首先，Sunday除了自身研发、发行超休闲游戏外，还针对老旧游戏进行收购买断。Sunday设计了一套基于自己判断的估值模型，意愿将老游戏出售给Sunday的公司需要填写相关资料，同时双方签订保密协议，随后由Sunday等多方进行公开透明的评估，通过后Sunday与老游戏所属方进行沟通出售等相关细节。

Sunday公开招募意愿出售老游戏的游戏公司

初步所需提交Sunday相关内容

其次是兄弟ADJoe，为海外知名广告服务商，通过独特的广告形式业务，为广告商提供性价比十足的转化方式，也就是Playtime广告。根据ADJoe介绍，ADJoe大型合作伙伴涵盖美国最大的奖励型应用Fetch，亚太地区支付平台Shopback以及日本的Green Ponta Action。其中，ADJoe通过Playtime类广告，为应用及游戏APP提供大量的高效转化。

ADJoe展示与《Match Master》的合作案例及相关步骤

至于JustDice平台，在海外互联网从业者会将其称为“忠诚度应用程序”，通俗可理解为羊毛党平台。忠诚度应用是一种用户可以通过个性化推荐发现游戏并根据游戏进度获得奖励的应用。但它们与广告墙的根本区别在于：

● 广告墙是广告位。忠诚度应用是安装在用户设备上的独立应用程序。

● 广告墙会将用户引离当前游戏，而忠诚度应用程序则会促使用户继续参与已下载的游戏。它们的商业模式也截然不同。

用户登录忠诚度平台后，系统会根据个性化算法向他们推荐游戏。每款游戏都包含任务，这些任务可能是限时任务，也可能是成就任务，例如达到特定等级。选择游戏后，用户需要前往应用商店下载。玩家在忠诚度平台上完成问卷调查以及对应游戏系列任务后，在平台上获取对应的平台积分。平台积分将可以兑换Paypal上的货币，以及其他如亚马逊折扣券以及各类知名实物商品等。在忠诚度平台内，游戏开发商、电商平台、品牌企业是他们的客户，虽然基本商业模式是按安装成本(CPI) 计费，但行业已逐渐转向基于广告支出回报率 (ROAS) 的定价模式。从CPI 到 ROAS 的转变释放了规模效应，因为前者是固定的，而后者是基于所获取用户的质量。玩家在这些忠诚度平台完成任务时，App内会明确指示需要玩家授权系列信息，包含玩过的游戏纪录、观看的广告历史纪录等，然后反馈给作为广告服务商的兄弟公司ADJoe。同样，这些用户通过算法之下，后续就可以反哺到Sunday旗下的游戏，甚至ADJoe旗下的合作商旗下，从而提升转化效率。

最后一家兄弟公司GameGame，其前身名称为Tabbler。根据介绍，该公司致力于线下场景营销。根据公开资料显示，GameGame主要通过对超休闲游戏与线下实体品牌进行融合，通过将超休闲游戏与零售商深度结合，让玩家实现交互的同时，达到线下品牌推广的效果。GameGame在2024年OMR大会与德国零售商Kaufland和瑞典品牌Vitamin Well，通过研发《OMR Runner》，让活动参与方成为玩家，通过游戏提升品牌影响力。Sunday对于老的超休闲游戏进行收购，后续即可用于实体行业实现定制化内容改造，并减少了开发成本。