游戏上线超1年却靠直播逆袭爆火 《鹅鸭杀》的4人团队如何成功翻盘？（含CEO立项分享）
近日，在国内主播的带动下，又一款派对游戏在各社交平台爆火。这款由国外一家小工作室Gaggle Studios于去年发行但一直默默无闻的类狼人杀游戏《Goose Goose Duck（鹅鸭杀）》突然走上了翻红之路，Steam游戏玩家从三至四位数一下飞跃到六位数（DAU超50万）。更为重要的是，该游戏并未在营销推广上有过预算投入。
目前这款游戏支持电脑端Steam平台免费下载，手游版可在海外苹果商店和谷歌商店下载，由于该游戏在Steam突然大火，其国内手游版已经登上了TapTap双端预约榜首。
根据SteamDB数据显示，《鹅鸭杀》进入了Steam Top10热玩榜，且峰值人数不断上升。大量涌入的中国玩家甚至挤崩了服务器，游戏官方也进行了紧急扩容。第一次崩服时玩家峰值大约10W+，第二波崩服为30W+，而就在1月3日中午开发者再次发文感谢玩家并表示一直在完善服务器，此时玩家峰值即将突破50W。
Steam峰值人数持续上升（2023.1.3截图）
数值大飞跃
那么《鹅鸭杀》究竟是怎么突然火起来的呢？它有着什么与众不同的魅力？
新瓶装旧酒 搞怪UP 体验UP
在体验《鹅鸭杀》之前，初看的感觉这是一款换皮游戏，与另一款太空“狼人杀”游戏《Among Us》一样。虽然他们在玩法和地图方面都极其相似，但是在深入了解和实际体验之后，又体会到《鹅鸭杀》中的新意和不同之处。
这类派对游戏都是基于“狼人杀”这一经典玩法，各自加入不同的设定背景和玩家角色。《鹅鸭杀》的背景故事是：鹅鸭战争中鸭子帝国溃败，鹅们发现了新星球，准备打造飞船出发探索。而不甘心失败的鸭子决定破坏鹅们的行动，戴上鹅头套混进了飞船……
《鹅鸭杀》的优势在于，换了一幅更搞怪的皮，选择鹅和鸭这类自带喜感的动物作为主角。并且玩家角色高达30多种，游戏模式6种，游戏可选地图8个，玩家人数上限16位。除了好人（鹅）和坏人（鸭）外，还有第三方阵营，比如“呆呆鸟”“鹈鹕”，各种角色技能五花八门，这不仅提高了游戏难度，也增加了玩家的代入感和参与度（一位玩狼人杀总是不幸抽中普通村民角色的人路过）。
三十多种角色
6种模式
8个地图
游戏对局里，鹅们的目标是通过探索地图完成各个小任务来共同积累进度条，条满则鹅阵营获胜。此外，鹅们通过会议投票，踢出所有鸭子也可获胜。
鹅玩家在执行任务的过程中，游戏界面会被弹出的任务页面阻挡，就容易被鸭玩家趁机杀害。
被杀害的尸体被其他玩家发现后，就会进入会议讨论投票环节，将怀疑目标踢出。
16个玩家加入，30多种角色随机，3个阵营互相使绊。比如鹈鹕可以把其他玩家吞进肚子里，专业杀手鸭杀完玩家可以隐藏尸体，刺客鸭可以在会议期间进行暗杀。脑洞大开的特殊角色技能不仅让游戏具有高度可玩性，也提高了娱乐观赏性，为玩家带来大量笑料。游戏开始：哦，我是鸭子。游戏结束：哦，我是傻子。
变现方面，《鹅鸭杀》采用免费下载+内购模式，内购付费点主要是角色皮肤、饰品和宠物。热度目前是不缺了，但在转变为收益这方面还是比较薄弱。
直播圈整活 日活UP热度UP
作为一款互动性强的派对游戏，只要被直播圈的一位大V发现，就会产生连锁反应。主播之间的联动、主播粉丝的参与以及搞笑视频整活，可谓是一个良性循环，不断推动游戏热度上升。
非常适合整活的搞怪鸭子形象
游戏官方团队也承认了国内人气主播为其带去的热度，还制作了专属皮肤赠与。
主播带火游戏是一方面，游戏入手门槛低（免费下载+内购）也在最大程度上接纳了涌入的玩家。
团队坚持运营 幸运值UP
《鹅鸭杀》背后的团队Gaggle Studios由4名游戏行业资深人士于2020年4月成立，总部位于多伦多和洛杉矶，目前官网展示的两款游戏都是社交类型：《Escape Games》和《Goose Goose Duck》。2021年4月，该工作室收到来自创客基金的200万美元初始融资，并在Steam上推出《鹅鸭杀》抢先体验版。
Gaggle Studios 4位创始人
2022年11月18日，Gaggle Studios CEO Shawn Fischtein还在韩国游戏展上庆祝《鹅鸭杀》取得了小小的成绩（全球玩家8W+），12月该游戏在中国的大爆（40W+）更是令他和团队其他成员都难掩激动，不停在领英实时更新游戏玩家人数和表达感谢。
CEO连更数条
从进入热玩榜Top50，到Top20，再到Top10，Gaggle Studios成员都没想到在一个月内能达成如此优秀的成绩。虽然这款游戏过去一年反响平平，但他们一直坚持运营，也等到了今年冬天成为被直播带火的幸运儿，并且如文中所说，团队努力抓住此次机会，不仅专门为国内大主播制作了专属皮肤，还趁热打铁开启了国内手游预约。爆火前期突然涌入的大批玩家给他们带去了不小压力，但目前他们已经调整好状态迎接挑战。潮水早晚会退去，希望团队把重心放在提高游戏质量和玩家体验上，好好把握这一刻。
社交游戏下一代社交网络？《鹅鸭杀》团队背后故事分享
对于产品的成功，Gaggle Studios CEO Shawn Fischtein分享了其个人的游戏开发经历以及开发社交游戏《鹅鸭杀》的原因，还有团队对社交游戏未来发展方向的愿景。
1、为什么专注于虚拟游戏世界？
对于创下全球佳绩的《鹅鸭杀》是如何诞生的？Gaggle Studios CEO Shawn Fischtein表示，他儿时的梦想其实并不是游戏开发，而和大多数男孩一样想成为一名宇航员或棒球运动员，这与他住在休斯敦的经历有很大的关系。
两个改变Fischtein一生的日本朋友：任天堂红白机 & 世嘉Master System
但在遇到两个日本朋友之后，他的生活就发生了180度的转变。任天堂红白机和世嘉Master System令他爱上了游戏，他发现他可以与游戏中的角色建立联系，比如马里奥和索尼克。
当然，他并没有得到家里人的支持。和其他父亲一样，Shawn的父亲对游戏持消极态度，他说：“玩游戏并不能成就一番事业。到外面和你的朋友一起玩吧。” 但随着时间的推移和互联网的发展，人们逐渐可以在游戏中在线结识朋友。
第一款网络游戏
他玩的第一款在线游戏是多用户网络游戏（Multi User Dungeon），这是一款没有图形的纯文本游戏，但能够与其他人在线玩游戏在当时在很多方面都是一项创新。Shawn说道：“我和通过游戏认识的朋友的关系一直延续到今天。”通过这个游戏，他意识到网上的虚拟关系也可以变成真实的关系。
Shawn一直很享受这类游戏，但并没有想过自己制作一款。他学的专业是量子力学和空间工程，后来找的工作是分析消费者行为的数据分析，可以说是研究如何让消费者在购物上花更多的钱。“就我个人而言，我是一个非常保守的人。但我在道德上感到不舒服，因为我不得不分析如何让人们花不必要的钱，”他回忆道。
改变人生的密室逃脱游戏
在上海玩密室逃脱后，Shawn的生活发生了变化。密室逃脱就像一个社交游戏的缩影，Shawn玩了好几次，因为它很吸引人，玩家一起解决各种任务，也能够互相建立联系。也许是密室逃脱在很多方面给了他新鲜的震撼，他回到家乡后，立即开始了密室逃脱游戏业务。可以说是有些莽撞的挑战，但是他的挑战成功了，他创作的内容成为全球最受欢迎的密室逃脱游戏之一，并且还有机会和一些桌游公司合作。
但即便如此，他还没有创办一家“游戏”公司。第一个契机还要归功于Gaggle Studios CTO Simon Chu。看到Shawn制作的密室逃脱游戏，Simon建议他尝试将其制作成VR游戏。Shawn起初是消极的，他以为没有人会买单，但最终他还是决定做一个VR密室逃脱游戏，结果出乎意料，它获得了巨大的收入。
在Shawn家乡爆火的密室逃脱游戏
第二个契机也是最重要的原因，疫情。Shawn别无选择，只能停止密室逃脱游戏业务，现实中的社交游戏就这样落下帷幕。之后Shawn联系了曾与他一起开发VR密室逃脱游戏的Simon，邀请他一起创办一家视频游戏公司，Gaggle Studios就这样诞生了。Gaggle Studio的目标很简单，就是为了创造一款社交游戏，让人们即使在保持社交距离的情况下也能玩得开心。
2、未来的社交游戏——社交网络服务（SNS）的替代品
在疫情之后，Shawn开始专注于虚拟世界中的社交游戏，而不是现实世界。
在制作游戏之前，他们进行了几轮辩论。Shawn解释了开发《鹅鸭杀》的原因：“Simon说不要制作一款已经存在并且大家都在玩的视频游戏，而是制作一款能够让玩家感觉好像围坐在一起享受的游戏。”
虽然这么说了，但Shawn还没有尝试做过一个前所未有的新游戏。于是他们的目标变成了创造一款已经存在的游戏，但通过融入他们的新想法将其做得更好。他们分析了很多游戏，结果发现到目前为止，许多社交游戏在聊天功能方面存在问题。Shawn说：“聊天不应该是一个功能，而必须从一开始就是一个核心游戏机制。”
结果证明他们成功了。玩家日均游玩时长一小时，玩家的次日留存率为35%，其中韩国玩家留存率为40%。每月语音聊天时长达到1.6亿分钟，全球DAU达到8万，仅韩国就有3.5万。
他们并没有止步于此。Shawn进一步分析了游戏的不足之处，并且发现竟然有玩家喜欢边玩游戏边聊天，同时还有玩家要求提供一个休息室，于是Shawn满足了他们要求，并且在休息室里放了一个小游戏，结果有不少玩家只是为了玩小游戏而进入《鹅鸭杀》。
在加入休息室之后，研发团队想让游戏局面变得更加混乱。混乱这个词语听起来是消极的，但是在游戏中就是积极的，意味着玩家间的相互作用，会产生各种意料之外的状况，为游戏带来更多不确定性。Shawn说，加入猎鹰和专业杀手鹅让游戏变得更有趣。
《鹅鸭杀》的特别之处还在于Gaggle Studios从未在营销上花钱。他们只是会找到喜欢这款游戏的主播并感谢他们玩游戏，让开发人员赠送专属皮肤。仅仅是这样也吸引到了大批流量。主播不仅因为第一次体验游戏而开始沉迷，其他主播看到后也开始加入《鹅鸭杀》。这款游戏自然而然地在网络上走红。此外，团队还参加了在韩国举办的开发者活动，在线下进一步扩大知名度。
到目前为止，《鹅鸭杀》已经在6个月内创作出30多个角色。Shawn说：基于80/20法则，不要一开始就把东西做的很完美，即使有欠缺也没关系，之后用户需要就赶紧做，用户喜欢就细化，不喜欢就去掉。未来我们将继续提供和扩展更多内容。
Gaggle Studio似乎并没有因为《鹅鸭杀》的成功而固步自封。分享的最后，Shawn介绍了目前正在准备的下一部作品，叫做《Booty Birds》，预定于2023年第一季度推出，玩家将在游戏中化身海贼、相互较劲。第二季度，将推出《Fowl Play》，这是一款快节奏的社交欺骗类大逃杀游戏。此外，第三季度要推出的游戏正在开发中，名称暂定《TCG: Auto- Battler》，以及2024年将推出的《Pond Life》。
Gaggle Studios未来开发计划
《Pond Life》可以说是扩展了《鹅鸭杀》大厅系统的游戏。玩家可以在其中进行各种活动，例如建造自己的房子或邀请朋友打台球。Shawn在描述这款游戏时说：“现在很多人都在社交媒体上分享他们的生活，但你是不是看到太多食物照片之类的东西了？这款游戏可以让你用一种新的方式与朋友分享你的生活。”他相信《Pond Life》将会取代目前的许多SNS应用。
总结
近几年，派对游戏层出不穷，此前大火的PC游戏《糖豆人》在转免后又迎来了一波玩家高峰，而对它进行换皮的手游《Stumble Guys》因门槛更低也在东南亚等地区风靡，并且被火速收购。目前《鹅鸭杀》的热度还在持续上升，也许到寒假和春节期间还有机会取得更不错的成绩。疫情的影响还在继续，而人们对社交游戏的需求仍然热烈。
从《糖豆人》《Among Us》到这次的《鹅鸭杀》，每一款游戏都凭借自己独一无二的特点，在短时间里吸引到了主播及玩家的眼球并且爆火，不知道下一次又会是什么杀？
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