这款游戏登顶美国免费榜Top1的背后：原来已是这家发行商的第25次

导语：

超25款游戏在美国App Store免费榜成为Top1、90％的游戏成功发行到App Store和Google Play前十，Lion Studios何以做到？

一款登顶20多个国家和地区榜首的混合休闲游戏

今年3月份一款混合玩法的休闲游戏《Army Commander》引起了罗斯基注意，随后我们发了一篇关于游戏体验玩法的介绍文章，结果文章一经发布就迅速引起了从业者的关注和讨论该游戏中街机放置的玩法结合超休闲游戏中罕见的军事题材，让游戏在一众竞争对手中显得尤为亮眼。

截至现在，《Army Commander》全球总下载量超过1800万且还在持续增长中，具体来看看它取得的成绩——美国区免费游戏排行榜Google play Top1，App Store Top3, 在全球80多个国家和地区登榜，并成为20多个国家和地区的榜首。

那么，这样一款新鲜又有趣的产品是如何诞生的？以及背后的研发发行逻辑是怎样的？最近，罗斯基联系到了游戏的发行商Lion Studios大中华区业务发展负责人Alice，邀请其为我们讲述《Army Commander》的产品思路以及超休闲发行商对超休闲游戏的市场趋势的看法。

Lion Studios大中华区业务发展负责人Alice

极低的CPI，但CPI不再是也不应该是唯一指标

其实在《Army commander》项目之初，Lion Studios内部对军队这个题材有很多的讨论。大家都知道对于海外休闲市场来说，女性用户是非常重要的群体，团队也会担心军事题材是否会对买量侧造成限制。但是在几轮调整和优化后，《Army commander》的简单爽快的核心玩法、高参与度、高对抗性以及不同于其他军事题材游戏的轻量画风在测试中获得了极低的CPI，虽然用户群体确实以男性用户为主，但它的年龄群分布却均匀涵盖和吸引到了全年龄段用户。

从当前整体的市场情况来看，以美国iOS和GooglePlay游戏榜单为例，现在上榜的产品和一年、两年前的产品对比，会发现榜单上的产品越来越多元。有很多从业者看到觉得“这也能行？”的产品出现甚至稳定在榜单上。不可否认，这与IDFA等等近来的变化有关，但一定程度上也是一个好的事情。一方面是玩家对各个类型、画风的接受度变得越来越高，另一方面是我们的游戏被玩家看到、接受的途径和方式也越来越丰富，CPI不再是也不应该是衡量游戏的唯一指标。

基于体验反馈调整变现设计，并坚持小步、快速、科学的数据驱动与验证

此外，游戏的广告逻辑设计方面，目前线上版本插屏广告的收入占比也是非常可观的。项目过程中Lion Studios也做过讨论，开发者担心插屏频繁会影响游戏体验进而影响留存和收入数据，但从A/B test结果来看适当的加入插屏对游戏的参与度数据的消极影响其实有限，尤其是在游戏的中后期，玩家对插屏的容忍度更高，于是Lion Studios将LTV最高的方案推广到了全局。

Lion Studios始终坚持数据驱动，不凭过去的经验过于预想和揣测市场，通过小步、快速、科学的验证，有时候能给大家带来意想不到的成果。通过测试验证了《Army commander》的市场可行性，并把得到的数据应用到了游戏的玩法、系统设计和后续素材等更多领域，优化产品内数据，最终它的市场性和参与度数据都达到了KPI，那就证明这是一款可以进行持续的全球推广和运营的产品。

Lion Studios的发行成绩单：超25款游戏在美国App Store免费榜成为Top1

虽然《Army Commander》是2022年2月才上线的产品，但Lion Studios跟《Army commander》的研发团队的合作开始于2020年。从2020年双方合作发行第一款产品开始，Lion Studios就一直跟这位开发者保持着紧密的合作。跟其他保持密切合作的开发者一样，这个过程中，Lion Studios一方面为开发者提供市场数据、Idea方案、工具、资源等的支持，另一方面也全程陪同开发者从立项、测试、调优到发行后的推广、变现等，双方在这个过程中充分信任和彼此配合，加快了游戏走向全球化市场的步伐。

在这个大环境下，Lion Studios对待各个玩法、画风、类型的产品都是比较开放的态度。首先是因为Lion自身的资源优势和丰富的经验让发行各种类型的产品成为了可能，不会因为游戏类型等去提前设限，类似Ancient Battle、Merge Villa、Merge Life、Match 3D等，Lion Studios一直在尝试各种类型游戏。

Lion Studios致力于帮助全球移动游戏开发者发行并从全方位优化其游戏产品（从游戏设计到变现策略）。自2018年成立至今，Lion Studios已经发行了140多款游戏，下载量超过三十亿，其中有超过25款游戏在美国App Store免费游戏排行榜上位列Top1，还有更多的游戏在App Store和Google Play榜单都跻身Top10。

对超休闲玩法融合的见解与建议

Lion Studios目前的产品线主要有两条，一个是超休闲产品依然在持续深耕；另外就是中度休闲、混合变现的产品，以及包括Word、Match、Merge、Tile等经典的Puzzle产品。

从全球市场来看，虽然受到IDFA、后疫情时代等多重因素影响，但整体超休闲市场的下载和消费依然是增长的，所以Lion Studios认为超休闲市场依然存在持续增长的空间。有一个理论叫做“斯托克代尔悖论”，核心是说不能丧失必胜的信念，但也要直面和解决当前的残酷和困难，这是Lion Studios认为当下面对超休闲市场应有的态度。

但不得不面对的现实是，当前买量成本升高、超休闲市场竞争激烈，找到更有趣、新鲜的玩法变得越来越难，在此背景下超休闲的玩法融合、混合变现、精品化成为了新的趋势和应对方法。

超休闲领域的玩法融合和创新，是超休闲发展到今天在市场变化背景下的必然趋势和应对办法。融合的方法有很多，比如时间上经典玩法、老游戏玩法的创新化，空间上跨平台、跨地域产品玩法的融合，以及量级上中重度玩法的轻量化、超休闲的精品化，包括技术上新技术/新插件的融合等等。

Lion Studios建议超休闲开发者朋友们对内了解自己的优势和团队特点，多做尝试；对外了解市场的变化，任何新的方式、类型或者趋势都不是凭空出现的，一定是伴随着技术的突破发展、或者市场的变化。了解这些变化，可以帮助开发者更深入的理解市场的情况并作出反应；另外在团队早期阶段，建议尽早寻找合适的发行伙伴，根据游戏类型、团队风格等在立项之初与发行对接，更快的推进后续测试和优化。

Lion Studios的混合变现见解——一种新的机会与收入增长方式，不要想复杂了

对于混合变现的趋势，Lion Studios认为是市场竞争和发展的要求。对于纯内购游戏来说，首先付费用户占比低，其次不同国家区域情况不同，需要思考如何从非付费用户和低付费地区获取收益。对于纯广告游戏来说，受CPI和ECPM变动影响，也在寻求新的更稳定的变现模式。与此同时，广告技术的发展让混合变现成为了可能。

在认知上，Lion Studios希望开发者不要把这个问题想复杂了，实际上混合变现并不是一种新的、非常复杂的模式，开发者可以把它看为一个新的机会、一个收入增长的方式。

在这个认知的前提下就会发现，混合变现的本质跟其他游戏是一样的，都是立足于和追求更低的CPI和更高的LTV，只不过因为有了混合变现这个方法，开发者可以在游戏设计中把思路打开，并且在测试中去验证相关的数据，达到收益增长最大化。

90％的游戏成功发行到App Store和Google Play前十后，Lion Studios的新野望

同时，我们看到一个关键数据——自2018年成立以来，Lion Studios已将其90％的游戏成功发行到App Store和Google Play的榜单前十名。

如今，Lion Studios已经在Google Play和APP Store建立了新的账户 Lion Studios Plus。Lion Studios Plus是 Lion Studios 的品牌，以方便进行应用商店组织布局。这个账号将用于发布一些中度休闲游戏或经典游戏，例如：Wordle!、Merge Life 和 Match 3D等。同时它有助于交叉推广，让同类型游戏用户更简单的在商店和应用中跳转。这也是Lion Studios在中度休闲、混合变现领域加大投入和布局的决心表现。

未来Lion Studios希望运用在超休领域的经验和在中度休闲、混合变现的尝试，与更多优秀的开发者朋友们一起探索新的可能性。

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