《羊了个羊》爆火之后，2023年的IAA微信小游戏怎么样了？

去年9月，因《羊了个羊》小游戏的全网爆火，行业目光再次聚焦到微信小游戏生态。此前，伴随着生态上游买量投放需求的快速增长，游戏厂商们对微信小游戏的态度早已从要不要入局转变为要怎么入局。而《羊了个羊》的火爆不仅刺激吸引到大量新的开发者进入，同时众多重度手游团队也在加速入局。在这样的市场环境下，2023年的IAA微信小游戏也迎来了新的增长驱动，特别是中度化的产品在近一年的时间里无论数量及消耗都翻了3倍以上。

*本文提及的「IAA微信小游戏」指100%依靠广告变现为收入的微信小游戏，不包含IAP、混合变现等品类

一、上线7年，IAA微信小游戏依旧保持增长并承载着开发者们的期待

从2017年底微信小游戏的正式上线，到如今已经走过7个年头。罗斯基可谓是一路见证了微信小游戏生态的成长发展。从最早单一简单玩法的产品到现在内购混合变现网游的大量出现，每年的微信小游戏都能为从业者带来增长的惊喜，并且一大批优秀的游戏开发者在微信生态内成长起来并成功出海。根据《2022微信小游戏增长白皮书》显示，目前微信小游戏开发者数量已经超过10万人次。从整个生态的用户结构分布与产品品类趋势变化看，微信小游戏的发展势头依旧强劲。

在微信小游戏整体增长势头正盛的情况下，IAA微信小游戏作为早期为微信小游戏开疆扩土的“元老品类”，如今怎样了？

如果想要深入了解IAA微信小游戏，我们可以将其发展划分为两大阶段，其中2021年是整个生态非常重要的分界点：

1. 2021年以前的微信小游戏以纯IAA类产品为主。在这个阶段，开发者以中小创业团队居多，大家靠堆产品数量与拼创意速度。精品化开发与精细化运营在逐步成型。

2. 2021年至今，优秀的APP团队转型进入，同时IAA微信小游戏也迎来进化式发展。随着精品化的游戏需求与获量成本的提升，靠短线买量迭代的快速模式逐渐被精品单包或者长线运营所取代。一方面是原有的IAA微信小游戏团队自身的进化，基于之前的产品摸索、数据沉淀以及资金积累，IAA微信小游戏逐步走出了自己的精品化道路；另一方面一些优秀的手游团队在看到微信生态的发展机会后，将布局延展至IAA微信小游戏上，形成多渠道拓展。这一阶段，用户的游戏需求被更加细分地挖掘与满足。此外，微信平台各项功能开放，也保障了IAA团队买量变现一体化的打通及靠数据驱动的精细化运营。

二、2023年的IAA微信小游戏有哪些不一样

在2022年8月的游戏广告生态大会上，腾讯广告游戏运营相关负责人对小游戏生态和发展情况进行过解读：“在小游戏平台中，仍有许多品类的潜力未被完全挖掘，这些细分品类在小游戏平台上拥有一批具有高价值的潜在用户群体，但是当前的产品数量规模并不大、日消耗超百万级的明星级爆款还暂未出现”。

如同预言一样，《羊了个羊》的全网爆火直接点燃了IAA微信小游戏流量，也让我们再次看到了IAA微信小游戏的潜力：

1. IAA商业化模式进一步受到认可。基于微信生态的三大特点：社交化分享更便捷、游戏体量更轻便、曝光场景更广泛，IAA微信小游戏更容易被用户接受；

2. IAA开发者们在垂直精品化挖掘与长线的精细化运营成效显现。从2022年至今，中度化的IAA微信小游戏投放数上涨了3倍。而且2023年在比较大的基数上还在保持持续的增长趋势。而买量消耗的增长同样也高达3倍。中度IAA微信小游戏的消耗占比从15%到超过50%，成为了IAA微信小游戏买量的中流砥柱；

3. IAA微信小游戏广告主们在高质量朋友圈版位的比重已经独占整头，实现了IAA天花板的不断上探和突破。据悉，IAA微信小游戏单产品日消耗峰值达100万+。其中也不乏一些增长较快的品类，2022年Q3以前，IAA微信小游戏仍以割草类、模拟经营类产品为主，但2023年后，诸如放置类、塔防类、找茬类等多品类呈爆发趋势，超20款产品日消耗实现上涨，多款上涨2-3倍；

4. 本就自带社交属性的微信生态还新增了多种流量场景，如视频号用户的迅猛增长，为IAA微信小游戏带来了新机遇，广告主们也持续摸索基于短视频的获量模式。同时，微信游戏圈子的开放也为精品游戏和长线运营提供了支持保障。

三、2023年的IAA微信小游戏的品类方向与机会在哪里？

IAA微信小游戏的赛道呈现多元化趋势，开发者可从细分品类入局，抓住机遇。具体应该怎么做呢？结合目前IAA微信小游戏的大盘表现，我们注意到以下几个开发者们可以重点关注的方向：

1. 轻度休闲类游戏以成语类、益智类玩法为主。IAA微信小游戏的用户基数十分庞大，在市场充分竞争的大环境下，大家应该多探索次留高的玩法，比如画线类、益智类等，提高游戏的生命周期；

2. 中度休闲类游戏以模拟经营类、割草类、塔防类、找茬类玩法为主。这几类玩法被市场和爆款团队验证过，数值模型稳定且小团队开发也可控。题材创新与差异化内容会是突围方向，如近期的头部找茬游戏，融合了图像解谜玩法和网络热梗题材，表现出了相当亮眼的吸量能力和话题热度。

此外，优质的游戏内容&多样的游戏玩法是抓住用户心智的关键，IAA微信小游戏亦是如此，品类探索方面可以尝试混搭玩法，提高游戏内容质量。

而面对2023年新的微信小游戏生态环境，在IAA微信小游戏获量思路上，腾讯广告团队给予了方向建议：

打磨产品，提升留存，聚焦长线回收。优秀的游戏留存是买量的核心竞争力之一，能让开发者在相对低的首日变现ROI数据下依旧可以回本盈利；

拓展素材思路，多流量位，多创意形式，以及多思路拓展素材。中度IAA微信小游戏的玩家可以选择高吸量素材+中度游戏精品素材双管齐下的模式去扩大起量规模。

目前整个微信小游戏生态正处于产品赛道的精细化发展期，多品类爆发与用户需求升级，产业上下游增长倒逼IAA微信小游戏提效增速。而随着暑期热门流量节点将至，紧抓投放最佳时间点也是产品成功的关键。

四、聚焦游戏行业流量黄金档！借力平台资源与能力释放

无论是即将到来的五一档还是接下来的暑期档，都是一年难得的流量与投放高峰期。IAA微信小游戏团队应该结合今年的新变化紧抓市场风向：

1. 利用好周末/暑期节假日热门节点，调整投放策略，抢占优质版位，最大化投放效果；

2. 借助平台产品，如腾讯广告的注册+首日变现ROI方式，起量的同时，优先保障ROI达成；

3. 精进游戏玩法及用户体验，探索更多获量卡点，提高IAA微信小游戏变现竞争力。

近年来，腾讯广告陆续整合与开放了多项行业服务能力，除了常规的买量及广告金政策外，腾讯广告每周都会向开发者提供IAA微信小游戏核心玩法消耗动态及核心玩法品类消耗趋势图，并且还细化了大盘中最近的热门游戏方向，对小游戏品类买量投放进行了数据指导与优化建议。无论是新进入的开发者还是成熟团队，保持对市场信息与趋势的了解，是产品成功研发和发行过程中非常重要的一环。腾讯广告的诸多服务和支持核心在于释放游戏团队精力，让大家将更多时间聚焦在产品研发与内容优化上。

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