内购收入月流水过千万美金的超休闲游戏，《Color Block Jam》正对一众消除巨头虎口夺食

文/ET

最近，Rollic Games发行的超休闲游戏《Color Block Jam》引起了罗斯基的注意。不仅仅是游戏本身的玩法，更是因为这款游戏在美国iOS游戏畅销Top20的位置稳定了接近2月之久。在全球超休闲向混合休闲游戏转型的大趋势下，新型混合休闲游戏正在冲击一众三消巨头。

单季度内购收入超2500万美元，当下最火的混合休闲游戏是如何迈向成功的？

最近两年，休闲类游戏进入美区游戏免费榜并不少见，毕竟休闲游戏主要是靠IAA广告变现收入为主，但《Color Block Jam》以休闲游戏的身份进入美区App Store畅销榜前20却实属罕见。游戏出自土耳其发行方Rollic Games之手 ，该公司曾发行过《Twisted Tangle》《Screw Jam》《Hair Challenge》等多个爆款休闲类游戏。我们通过点点数据查询发现《Color Block Jam》在2025年第一季度全球的内购收入超2500万美元，自2月开始，《Color Block Jam》每个月的内购流水均超过1000万美金，位居单季度混合休闲游戏营收第一。而产品在2024年第四季度的内购营收仅为17.5万美元，其成长速度可见一斑。

说到他们在市场夺得“大结果”的方法论，则是“奉行长期主义”及“以玩家视角重构游戏”的方式。 目前，Rollic Games整体营收侧，IAP收入占比70%～80%。我们曾翻译来自海外媒体对Rollic Games CEO兼联合创始人Burak Vardal的采访，该处不再赘述。

回到本次的主角《Color Block Jam》，根据DataeyeADX数据显示，《Color Block Jam》于去年底开始实现大规模投放，素材侧不断追加，投放累计计划数到达4万以上。与其他游戏在投放规律相对不同的是，《Color Block Jam》平均大约每7日为1次素材投放峰值，每个投放低谷周期持续2—3日，并周而复始地进行。

素材内容方面，《Color Block Jam》与大多数游戏一样，通过时机视频的方式进行展示。营销点方面，《Color Block Jam》主要通过“消灭积木提升大脑年龄”“游戏太难，闯关焦虑”等营销方式营造游戏自身的亮点——难度性。

数据表现侧，根据点点数据显示，《Color Block Jam》在3月-4月新增下载规模呈现一定的下降，游戏流水虽然没有出现二次增长曲线，却趋于稳定，可见《Color Block Jam》的游戏用户粘性、付费认可度具有不俗的能力。虽然《Color Block Jam》在投放侧进行大肆发力，但从素材表现来看，《Color Block Jam》与大多数益智、挑战类游戏素材最大的不同在于：真实性。《Color Block Jam》的高曝光素材，从卡关合理度，到操作合理度，属于真实拖拽、符合逻辑、不含欺骗成分。这种反常方式，既存在风险，也存在好处。好处则是更易打动用户，风险则是需要产品自身具备过硬实力。

用流行元素盘活老玩法的混合产品

《Color Block Jam》采用近年来如打螺丝类游戏的颜色匹配元素，在传统益智类游戏《华容道》的游戏玩法基础之下，采用“增减结合”的方式诞生的混合产品。除此之外，随着游戏不断深入，其背后甚至一度采用欧美三消类游戏如《Fishdom》《Royale Match》的关卡设计、商业化付费实现营收。在添加众多游戏设计概念的同时，保持游戏轻量化、呈现游戏另类难度体验。

最直观对比传统华容道类游戏来说，《Color Block Jam》之所以在广告阶段会被玩家认为简单，其门道在于可供玩家支配空间及快速辨识。以国内厂商多比特于2018年发布的数字华容道类游戏《Numpuz: Classic Number Games》为例，玩家需要在数字大小的基础上，通过对不同数字正方块的移动，将所有数字排列正确的顺序即可通关。整个过程，《Numpuz: Classic Number Games》仅提供1个正方块的空间实现，方块能否被挪动取决于上一步的空间是否在其四周。同时，视觉直观性也可以看到，《Color Block Jam》通过颜色对门、积木的分类及面积外观设计，视觉做到极短的快速辨识。对于快速辨识、颜色匹配的运用，则是Rollic Games的上一款游戏《Twisted Tangle》。

不易被发现的上手性

与其他游戏最大的不同是，《Color Block Jam》最初的上手性，在渠道。

根据点点数据显示，截止至4月30日，《Color Block Jam》的流水约2800万美金，其中iOS端为1900万，Google为900万，但在下载量规模方面，iOS与Google的总下载量其实是平分秋色的。到如今5月9日，iOS流水到达2187万美金，Google流水到达1141万美金。

我们进行双端测试的时候发现，《Color Block Jam》在游戏难度方面，实际上iOS端难度构成会比Google难度性更高。在体验《Color Block Jam》的时候，采用4命&基本不使用道具的方式，iOS端消耗完4命大约在第20关，而Google端则会在25关上下。

游戏上手性侧，《Color Block Jam》围绕“3关1难度”为基础、部分关卡延长至4-5关的错位形式设计，最初的关卡让玩家以直观、快速、易匹配的方式进行。玩家在外部闯关的过程，并没有显著感受到这种递增形式呈现，初期关卡仅以为“逐步解锁游戏完整玩法、功能”的认知误区，从难度递进的设计上，已经比其他大多游戏更为紧凑。如果仔细留意前3-5关玩家的交互行为可以发现：充足的空间、开放的顺序，实现物体与目标匹配消除，而在第6关开始，直接匹配消除的比例逐步降低，积木颜色数量也有所增多。

第5关只有底部2个积木可供玩家无多余步骤直接消除

难度递进性培养有讲究

《Color Block Jam》的递进，直观上主要也围绕空间以及实现积木消失时，所需的挪动次数会增加。在第8-15关中，首先挪动侧会明显感受到：玩家需要逐步利用空间，通过调整其他积木位置，让首个积木到达消除口实现消除，每前进1个位置，都需要周边的积木配合挪动。《Color Block Jam》不仅关卡内的积木变多，也会出现面积1的积木。当这些内容组合起来的时候，较大面积的积木可调配空间则会变得十分有限。

其次则是时间配备与关卡难度的关联，《Color Block Jam》的关卡并非清一色固定倒计时间，而是基于难度之下，进行不同的时间配比。例如在第11关虽然空间格数量为19个，13关则只有15个，但是第11关部分积木存在移动限制问题，属于复合难度类型关卡。第8关虽然可供面积会比11关更少，但消除积木的门、棋盘面积也是小于11关的。

巧妙地加减法并用

同样，《Color Block Jam》要维持用户的体验驱动，在不断将产品提升难度的同时，就需要一定程度辅助玩家的系列窍门。

第一个窍门，在于判定。《Color Block Jam》挪动积木的过程，并非精准判定。积木面积≤门的时候，玩家将积木挪动到消除门旁边的1格面积内即可自动消除，无需将积木推入，即便用户进行“推”这个交互行为，也得以敏捷判定，减少用户少量不必要的时间。

第二个窍门，在于门的长度与积木的长度。《Color Block Jam》的积木外形设计，与门的分布不会完全一致对应。游戏内，同一个颜色的门会存在2个及以上，部分的门长度会大于积木的长度/宽度，这样的方式可以让自由拖动的积木的选择路线变多。

第三个窍门，在于分布。从第15关开始，《Color Block Jam》加入了“剥皮”元素，一个积木会有2个外层，意味着要通过2种颜色的门进行完整消除。但是，《Color Block Jam》会通过门与这些双色积木的距离，降低门槛。尤其是入门关卡，提供多种开放解的方式维持难度的同时提升趣味粘性。

第四个窍门，在于交互规律。《Color Block Jam》实际在后续的关卡，积木与玩家交互侧某种程度同样“有迹可循”。以第22关为例，玩家要实现2个绿色积木消除，顶部绿积木先消除，其他积木以逆时针形式调整位置，而第二个绿积木消除则需要顺时针。当关卡变成大型关卡分布之后，由于玩家对位置填充的正确度、步骤繁琐性，在限时的背景下极易导致玩家对主要消除的关键目标（积木）形成忘记，利用“步骤繁琐混乱记忆步骤”的方式形成通关失败。

最后一个窍门，在通关规律。实际上，《Color Block Jam》具有难度的关卡，关卡会遵循积木面积从小到大的去除规律。在这个底层规律之下，基于不同的华容道面积大小、分布，提供不同的时间限制。

爽感实际上与商业化息息相关

同样，《Color Block Jam》在爽感方面，也具有门道。

《Color Block Jam》后续关卡中，会类似三消类游戏《Royal Match》+《Block Jam 3D》类关卡的融合设计，玩家需要通过消除方块，对这些障碍物、门进行解锁，甚至门也会随着消除之后发生颜色变动、锁住等形式。而在交互表现，《Color Block Jam》的关卡会遵循“倒金字塔”形式设计——玩家每关在前2个大的积木消除之前，所需挪动步数越多，耗时越长。关卡到达空间一定占比后可敏捷消除。而这种规律，让《Color Block Jam》在产品底层逻辑本身与大多数游戏相比更为“离经叛道”。

由于《Color Block Jam》的爽感趋向后置，通关过程会呈现出刺激、紧凑的用户心流。当玩家失败重新挑战的时候会细分为以下几种场景：

玩家上一把按照自己的思考，结果在某个节点没想到，下一把采用另一个方向/积木起手，通关。

玩家上一把通关过程，前半段顺畅，后半段因为移动次数较多无法还原到想还原的位置，忘记了通关思路，再次失败。

玩家重复挑战时，借助道具（1次）通关。

玩家上一把通关前半段顺畅，后半段卡壳，下一把改变后半段通关方式，通关

玩家采用多种方式，也没有思考到通关的方式，单关卡内借助道具（多次）通关。

由于玩家在通关过程需要高效、频繁变动全局方向及位置地挪动积木，每个积木挪动至下一个方位的正确度决定了玩家的时间使用量，从而产生使用道具必要性。

付费方面，《Color Block Jam》拥有4种付费方式：免广礼包、商城直购金币、金币与消除道具的捆绑礼包，以及战令。广告部分，安卓手机出现底部banner，但是没有插屏广告，iOS具有大量的插屏广告。除此之外，第15关出现双倍金币的IAA激励视频广告位，第36关出现付费战令，挑战失败才出现捆绑礼包提醒。这样的商业化设计，与产品递进、产品难度分布既构成息息相关，也构成完整相互作用闭环。

玩家在每次挑战通关的过程，相当于进行每一局“魔方限时挑战赛”。每次比赛的难度不同，诞生使用道具的必要性不同，呈现出与《Royal Match》不同的持续付费意愿及难度分布。在关卡难度浮动的情况下，配合“倒金字塔”式交互频率的背景，玩家付费模式从“稳定付费”变成“按需付费”。因而即便《Color Block Jam》没有设计出高频、海量的游戏活动，或者轻度、限时的社交场景之下，游戏依然能够实现不俗的付费。

小结：《Color Block Jam》的关卡设计原理、商业化，实际上基于《Royale Match》等类型游戏，通过挖掘市场表现成功的产品薄弱点基础之下，进行强烈的差异化设计。同时，这种差异化所需的介质，则是爽感、成就感。从当前来看，海外益智游戏“倒金字塔式”的爽感呈现及成就感的付费接受，需要把控好对关卡难度的动态调整。

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